从被骂“傻子”到年入千万，他的逆袭很传奇
他是一家纸制品公司的老板，也是一位脑瘫患者。因身体残疾，他曾被人嘲笑是“傻子”。如今，他开办的工厂年营业额超过千万元。央视新闻专栏《我们的日子有奔头》 第三期的故事 ，要从一家工厂说起……
在江苏省苏州市吴江区平望镇，一家纸制品厂的工人们正忙碌工作着。与一般的工厂不同，这里的很多工人都身有残疾，老板陆鸿也是一位脑瘫患者。从被人嘲笑是“傻子”到“陆老板”，他如何实现逆袭？
脑炎留下后遗症
求职无门的他，决定自己创业
10个月大时，一场中毒性脑炎给陆鸿留下了严重的后遗症——小脑指挥神经失常，影响了肢体和表情的控制，头经常来回晃。
小时候，陆鸿走在街上总能吸引别人的目光，母亲告诉他“这是因为大家喜欢你”。随着年龄的增长，善意的谎言被识破。陆鸿意识到，人们看到了他的不一样。“这并不是关注，这是冷眼和嘲讽。”
△小时候的陆鸿
为了将来能有一份稳定的工作，陆鸿的父母在儿子初中毕业后，就开始为他争取机会。最终，陆鸿进入了一所“毕业后包分配工作”的职高就读。可毕业后，本该接收陆鸿的工作单位却拒绝了他。负责人对陆鸿的母亲说：“你儿子这副样子，我养条狗都比他要好多了，他连狗都不如。”
尽管那时正值酷夏，可这句话仍让陆鸿浑身冰冷。
之后半年的时间里，陆鸿意志消沉。当时，陆鸿的父亲得了严重的气管炎，久治不愈，家里的经济状况也越发窘迫。为了减轻家里的负担，陆鸿开始四处求职。可这一次，机会依然没有降临在他身上。
最终，陆鸿决定自己创业。
从被骂“傻子”
一路逆袭成“陆老板”
90年代的长三角地区，个体经济发展迅猛，四处充满机遇。陆鸿从摆摊开始创业，修过自行车，开过报刊亭、电话亭和碟片店，每一步都走在了当时个体经营的风口上，财富也渐渐累积起来。
2012年，陆鸿盘下了一家照相馆。
因为自己长得“尴尬”，陆鸿学了ps，并练就一手绝活：“可以把我的头给掰正，可以把我所有的缺点都掩盖。”这手绝活也让陆鸿“火了”，还有人从外地慕名而来，找陆鸿拍证件照。
这家小小的照相馆让陆鸿过上了体面的生活。他还扩展了制作相册、明信片的业务，并开起了网店，借着互联网把生意做到了全国。
2020年，陆鸿开办的工厂创下1300万元的营业额。陆鸿说，“我现在最大的感觉就是做老板太爽了。”
为残疾人提供工作岗位
“让他们通过努力创造价值”
从开照相馆开始，陆鸿就主动为上门求职的残疾人提供工作岗位，曾经的经历让他格外理解残疾人求职的不易。陆鸿工厂里的42名员工，有31名是残疾人。
在陆鸿看来，聋哑了还可以操作机器，腿部残疾了还可以做电商客服， 每个人都能创造价值。“我想提供这样一个平台来帮助他们，挖掘他们的闪光点，让他们也通过自己的努力创造价值。”
如今，在国家和地方助残政策的帮扶下，陆鸿和员工们的日子越来越有奔头。前不久，陆鸿又开了一家皮具厂，这里继续招收残疾人，为他们提供帮助。
全面小康是全体人民的小康，不让一个人掉队。作为我国8500万残疾人群体中的一员，陆鸿靠着辛劳与智慧，拼搏奋斗出了一片天地。他的故事也让更多人相信，只要心怀梦想，不懈奋斗，每个人都有机会实现自己的人生价值。
制片人/马文佳 主编/马玮璐
策划/马文佳 米莎
编辑/杨惠珺 视觉创意/潘杨
校对/高少卓
素材来源/《面对面》、浙江智苑、《新闻周刊》
从失败走向成功的创业者——赵大林
赵大林，一个帅气的三十多岁的小伙子，为了创业，卖掉房子，不找对象，坚持七年创业不动摇。三年前，他牵头和朋友们成立的西安小庄科技有限公司终于脱颖而出，业绩蒸蒸日上。
赵大林，从小在农村长大，小时候和爷爷奶奶一起生活，经常下地帮家人割麦子、割草、养羊放牛。中学时候为了凑足学费，常常与父母在夏天跑十多公里去挖药材。勤劳、务实、淳朴的家风造就了他敢于担当的良好性格。从小学到高中先后担任过班长、少先队大队长、团委书记。
2009年，赵大林在西安通信学院计算机专业毕业后，加入了一家通讯企业，从事海外无线通信工作。第一次出国，便是离家上万公里的非洲，极端的天气，让初到此地的他深感不适，身体的抗议加上饮食习惯的不适，使“家”这个词显得格外亲切。摊开地图看看，不过短短的十几厘米，事实上却是不能跨越的远远距离。“安心工作吧！”他再一次下定了决心。
全身心投入工作的他，工作起来总是不要命，常常是吃不上饭、不能休息，经常睡觉的地点是在机房、在车里。有几次在外面作业，连续的高强度工作后，他倒头就睡在沙漠里。要知道在沙漠里睡觉是有生命危险的，但极度疲惫的他已经不会考虑那么多了。
他先后在欧洲、非洲、东南亚等多个国家负责无线通信方面的项目管理工作。在非洲项目上，他积极发挥主观能动性，团结周围人员，在克服各类艰难困苦的生存条件下，将所在区域的工作任务完成度提升了70%。
2013年，赵大林回国后，先后在深圳协助同事负责IDC项目的实施管理工作，完成国内第一个IDC数据中心项目，该项目荣获CDCC颁发的中国数据中心标准化示范项目优秀模块化部署数据中心奖。
2015年下半年，赵大林从深圳回到西安，积极响应国家“大众创业 万众创新”的政策，决定自己创业。他先后在西安、咸阳一些步行街摆摊。他摆摊卖过童装、女装、工艺品。一天上午，在咸阳市的西族大学步行街摆完摊，在返回彩虹集团步行街的路上，由于天热困乏，就在附近的药店门口的座椅上迷糊了一会儿，结果再睁眼的时候，三个多小时过去了。幸好身边的大包小包衣服还在，包裹旁边竟然多了几十个硬币——有人以为他是要饭的。
赵大林说：“我这人从小惜福，路人给的钱，要加倍地努力让身边人生活得好一些。”后来，他和朋友合伙开了一个蛋糕店，因为运营不善，时间不长就倒闭了。
一个偶然机会，赵大林遇到了两个多年不见的好朋友，也是有梦想、坚持创业的践行者，他们一拍即合，经过多方的调研、论证，共同成立了西安易筹网络科技有限公司，主要业务是互联网金融的第三方服务。在行业前辈的指引下，该母公司曾参与腾讯汽车众筹业务，一周时间累计众筹金额达到1.5亿元，打破行业纪录。
2018年，因行业整体发展转型，“易筹”变成了“真愁”，第二年便卖掉了公司。他不甘心失败，再次借助身边商学院同学们的资源和自身经历及优势转型到商业大数据的应用领域，与朋友们又合伙成立了西安小庄科技有限公司，“小庄”取陶行知先生教育理想试验地—“晓庄”之意，以“小”知大，从微观的数据 DNA，集数成智，通晓和解码宏观商业世界的奥秘!
作为高校成果转化的一个项目，团队成员均来自清华、北京大学，西安交通大学的研究生、博士，他们借助自身科研方向，自主研发建设的全国首个“商业大数据库—— ETPDATA®”，该数据库致力于挖掘和分析商业数据价值，将产生数据的中小微企业与使用数据的商科研究人员打通，实现数据在高校社会科学领域的产学研转化。
经过两年多的努力，小庄科技有限公司在2020年被认定为国家级高新技术企业，2021年在陕西省股权交易中心挂牌（T000037），逐渐向资本市场迈进。
作者：马银录
编辑：李娟
责编：马宁
主编：姚启明
史玉柱：三次创业的传奇与商业智慧
在游戏的天地里，有一位堪称商界传奇的人物，凭借跨界创业和独特的免费模式，成功称霸游戏世界，他便是史玉柱，其代表作便是《征途》游戏。《征途》作为史玉柱的第三次创业成果，率先在互联网游戏领域推行免费策略，随后又依靠游戏装备升级的收费方式赚得盆满钵满。这一系列大胆创新，充分展现了史玉柱对消费市场的敏锐感知，而这种感知力正是挖掘商业良机的关键，也是卓越企业家不可或缺的素养。
1984 年，史玉柱从浙江大学数学系毕业，被分配到安徽省统计局工作。在此期间，他凭借自身的聪明才智编写了统计软件，极大地提高了统计工作的效率。研究生毕业后，他重回统计局，但不久便果断辞职。
在那个计算机刚刚进入公家单位的特殊时期，史玉柱敏锐地察觉到，许多人对计算机操作一无所知，并且当时还没有 office 办公软件，输入文字只能依靠专门的打字机。于是，他在家中潜心钻研半年，成功研发出一套能在计算机上使用的文字处理软件——M6401。计算机屏幕比打字机屏幕大得多，在显示效果和处理速度上优势显著。史玉柱把这套软件送给安徽省统计局后，瞬间备受欢迎，打字机很快便被冷落。
这次的成功让史玉柱信心大增，他毫不犹豫地借了 4000 元，带着 M6401 南下深圳，踏上创业征程。1989 年，凭借非凡的勇气和出色的营销手段，史玉柱及其创立的巨人公司迅速崛起。1993 年，巨人公司一跃成为国内第二大民营高科技企业。1994 年，巨人大厦动工，最初规划为 18 层，后来不断变更，朝着 70 层的目标迈进。1995 年，史玉柱更是凭借卓越成就，被《福布斯》评为大陆富豪第 8 位。然而，1997 年，由于资金链断裂，史玉柱的巨人大厦变成了烂尾楼，他个人也负债 2.5 亿，暂时淡出了人们的视野。但他并未一蹶不振，而是来到江苏江阴，开启了第二次创业。
1998 年，他看准保健品市场的潜力，借了 50 万元投身脑白金项目。为保证产品畅销，史玉柱深入基层调研。他走街串巷，与老人亲切交流，发现老人们对有助于睡眠、调理肠道的保健品很感兴趣，只是购买力有限，都希望子女帮忙购买。
于是，史玉柱精准把握老年人的需求，创造出“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句家喻户晓的广告语。脑白金先在江阴市免费派送，送出价值 10 多万的产品。到 2000 年，其销售收入高达 13 亿元，迅速成为保健品行业的领军者。
2003 年，史玉柱将脑白金、脑黄金 75%的股权以 12.4 亿元的价格出售，随后进军银行业，成为民生银行、华夏银行的大股东。或许是对巨人大厦失败的经历难以释怀，或许是对在 IT 行业遭受的挫折心有不甘，又或许是骨子里对技术的热爱从未熄灭，2004 年，史玉柱成立征途公司，进军网络游戏领域。
很多人认为史玉柱是游戏行业的外行，不禁为他担忧。实际上，史玉柱早已把自己当作调研对象，对游戏行业进行了长期且深入的研究。他本身就是资深游戏玩家，无论是早年编写软件程序感到疲惫时，还是被巨人的债主追债四处躲藏时，亦或是在商场春风得意尽情欢乐时，游戏始终是他的消遣首选。因此，史玉柱推出的第一款游戏《征途》，不但在盈利模式上别出心裁，更体现了他对人性的深刻理解。
其一，在免费模式上大胆突破。当时的游戏主要有两种模式：一种是类似《魔兽世界》的收费模式；另一种是免费模式，即不花钱能体验一些基础功能，但升级需要购买道具。而《征途》不仅完全免费，还偶尔给玩家发放“工资”，这一举措准确抓住了用户的心理，迅速吸引了大量玩家。
其二，收费设置独具匠心。《征途》打破了常规游戏中升级受装备限制的机制，推出了多种升级辅助渠道。当玩家升级后，会面临级别高但装备差的困境，甚至可能被级别低但装备好的玩家击败，这样一来，花钱购买装备就成了玩家的选择。
此外，基于史玉柱自身的游戏体验以及对玩家的深入了解，《征途》融入了众多为玩家考虑的贴心设计。比如一些性价比高的小服务，虽然需要花钱，但每项费用都不高，却能切实满足用户的需求。而且，《征途》的情节设计引人入胜，让人欲罢不能。
在市场推广方面，史玉柱进行了深入的用户研究。他在网吧与玩家交流时发现，游戏的最大市场并非在大城市，而是在中小城市和农村地区。鉴于中央电视台能够有效覆盖这些区域，《征途》在网游界率先在央视投放广告。同时，《征途》借鉴了脑白金的营销方式，派出大量营销团队，先在农村和中小城市进行推广，然后再拓展至大城市。2005 年 11 月，《征途》正式上线。凭借游戏免费模式，玩家数量直线上升。到 2007 年，月销售收入成功突破 1.6 亿元。2011 年，《征途 2》上市，随着内测启动，巨人网络股价一路上涨至 9.43 美元。
回顾史玉柱的三次创业历程，从巨人到脑白金，再到游戏领域，每次涉足的产品都大相径庭，却都取得了成功。即便巨人曾遭遇挫折，但不可否认其前期的辉煌成就。
深入分析，史玉柱之所以能够屡次成功，关键在于他精准定位消费人群，推出符合市场需求的产品。对市场趋势的准确预测，对消费者心理的深刻理解，无疑是商业成功的基石。而商业模式，不过是基于对用户的深度洞察，将各类产品进行巧妙整合的成果。
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