分享几个有意思的创业故事，看看新的机会在哪里
有幸参加了一些项目对接会，跟很多创业者坐下来当面交流，听到了很多有趣的创业故事，分享出来给大家看一看，说不定能有所启发。都是一手真实案例，绝无编造。
1、海外的点餐系统
创业者之前是在南美洲的秘鲁做矿业生意的，那边的盛产铜矿、金矿、铁矿，算了赚了第一桶金吧，然后看到国内的这种点餐、外卖平台做的那么好，也想在当地复制一份。
之前我对秘鲁没什么感觉，光从新闻中听到南美很多国家都濒临破产，货币严重贬值，以为秘鲁也差不多，然而他说秘鲁的货币是非常稳定的，在美元加息的背景下，全球很多国家的货币都出现了不同程度的贬值，就人民币和秘鲁的货币算是比较稳定。这个还是很出乎我的意料。当地的互联网普及远不及我们，基本没有点餐系统、外卖、网购平台等，他们常用的APP也都是美国的那几个，不过4G手机倒是很普及，网络没有问题。
他想做的这个平台就是缩减版的美团，主打点餐和外卖，未来盈利主要靠供应链管理和外卖提成。总的来说项目很简单，对于中国人来说就是降维打击，就如同二十年前很多外资来中国一样，我们当时什么都没有，他们就把自己国家成熟的东西复制一份到我们这就好了。我们现在的互联网发展水平可以说是全球领先了，特别是在O2O应用方面。他已经在这个平台上投入了上千万，初步的系统已经上线。
不过作为投资项目来说，它的特点就是”门槛低、易复制、有巨头存在”，如果这种项目放在国内，我们看都不会看，但它的唯一优势就是面对着一个小的“空白市场”，能不能像传音手机在非洲一样，成功变成一个细分地区的王者，还是要看他能建立起来多大的差异化壁垒，未来面对着国内巨头的潜在竞争的话有多少胜算，毕竟互联网不是硬件，它的边界感很低的。
2、万达广场的项目
王健林的反应速度还是快的，在地产开始走下坡路的时候迅速转型，卖了大量的资产，成功套现抽身，让老许都直呼专业。
这个项目，他们原本是一个当地的商业综合体，然后生意不好，又碰上疫情，就关门了，现在要和万达合作，万达出品牌和运营，他们出房子，然后收益大概三七分成。还是万达会玩，通过这样的轻资产操作，是躺着赚钱啊。
3、家居用品生产
一对来自金华的夫妻创业者，就是那种典型的浙江小老板，从小作坊做起，做铁艺的鞋架、小推车、小柜子等，基本靠给别人代工，虽然利润不高，但好在稳定，毕竟这种东西家家都需要。现在拓展了海外业务，需要扩大规模和货款垫资，所以跑来融资。
浙江人真的是很勤劳、很能干，也很聪明，再不起眼的东西他们都能把它做成一种产业，做强做大。特别是小地方小县城里的这些小老板，周围的亲戚都是做生意的，相互扶持相互学习，诞生了很多有钱人，所以他们这里很多县城的房价都高的离谱，比如金华下边的义乌、永康，市中心好的楼盘都是5万一平米的大户型，还抢不到。
作为融资项目，这种项目基本没有什么竞争力，技术门槛低，市场分散，很难做强做大。除非是要做自己的品牌，并且已经有一定知名度，否则很难融到资。
先简单分享这些，大家喜欢我就接着写。
从中还是能看到一些东西的，比如海外市场。最近经济大环境不好，很多人都在找出路，我觉得有前途的行当一定是具有创新性的，比如产品和技术的创新、渠道的创新、新的空白市场的拓展、应用领域的创新等等，总之要努力发现新的机会，而不是每天盯着已经成熟的行业拼命内卷。
【GET2024】芥末堆左希：何以盘桓，100个教育创业故事案例复盘
芥末堆镇店记者左希在GET2024分享
11月11日至12日，芥末堆在北京举办以“新质学习力，通向更美好的教育未来”为主题的GET2024教育科技大会。在12日的领袖论坛上，芥末堆镇店记者左希就《何以盘桓：100个教育创业故事案例复盘》进行了主题分享。
以下为演讲实录，经编辑：
我是左希。芥末堆的一员。一个讲故事的人。
过去的600天里，我对话了100多位创业者，倾听并且记下他们的故事。事实上，没有一个行业，比教育在过去两三年里遇到的转折更多。教育行业正在从过去那种非此即彼的竞争关系里走出来，呈现出一种新的样态。
人们在窄廊中停停走走。
我认识一个90后的小伙子，他叫胡磊，是“研学头条”的联合创始人。
有一天晚上，胡磊打电话，说他确诊了焦虑症。心率会突然从80飙升到140，马上就要猝死的那一种。他强迫自己不工作、不看手机、不回信息，才勉强好一些。
2020年是研学行业的分水岭。胡磊亲眼见证了数以千计的中小企业败退，活下来的退租裁员、缩减规模。大批人才流失。紧接着，是放开后的内卷，一天一个价，便宜的让人不敢相信。暑期过后，各地政策相继出台，进一步规范学生出行的时间、距离、次数、费用。一些原先毕业季能做到30万人次的机构，腰斩后减为10多万。
胡磊每天都在路上。他和一千位从业者聊，被问及最多的话题是：你对未来的市场走向怎么看？这些中小从业者充满了迷茫，看不明白接下来该怎么做，不知道要不要继续坚持。
胡磊说，他无法给出答案。
人生的黑暗在一些瞬间就是难以渡过了，但实际上，我们仍旧是可以渡过的。
上个月，胡磊发起了一个叫做“研学新青年”的演讲活动，邀请35岁以下的年轻人做分享。他们可以吐槽行业，可以犀利点评。希望从年轻人开始，寻找到破局新思路。
每个人每天睁开眼来都要问，今天怎么过？今年怎么过？明年怎么过？人们想要与现实不一样的东西，在不在乎它是否需要一千年才来，这是抑郁和希望的区别，这是面对这个世界最有力的回击。
在中国，每天有63所乡村小学消失。每过1小时，就要消失4所农村学校。
斯民小学，一所浙江山里的小学，创办于1905年。
这里曾是几代人的启蒙学堂。住在那里的人说，斯民小学是根，如果学校没了，魂便没了归处；离开那里的人说，这座百年村小怕是他们与村庄的唯一联结。
那里的老师和学生在村子古屋里上课，去开花的树下读书，后山里郊游，乡野教育悠然生长。
“乡”是关于传统和历史记忆的；“野”是关于想象力的教育。
21世纪教育研究院的一位研究员，语文老师王丽，用了八年时间跟拍记录这所学校。她导演的纪录片《斯民小学》映射出10万所乡村学校的沧海桑田，也观照了中国乡村教育的前世今生。
王丽说，很多人认定斯民小学难逃消失的宿命，但是，在大的历史进程中有一些东西需要留下来，它是一种集体记忆，一种向前的原动力。
只有拥有慈悲与信仰的力量，对生命有高贵的尊重和体察，对周围的模糊感保持清晰，才不会畏惧渺小、恐惧和卑微。
教育的目的在于抵御风俗和舆论，使人贴近真实之物。
大嘴，毕节人。战国时，那里属于夜郎。山川交错，烽鼓不息。
毕节人有股子野生的力量。大嘴说，那是一种打不死的匪劲儿。
在大嘴看来，这一代教育者普遍出身于近乎十八世纪的、农耕文明下的教养环境，成长在十九世纪工业革命的风俗之中，长大后面对的是一个互联网的舆论时代，一个没有正确答案的时代。然后，还要去做教育，要去影响孩子。
这个时候，就不仅仅是做教育，还需要让自己免于恐惧，拥有稳定的自己。好的教育，就是能不停地给孩子带去非生活境遇的信息，打破原有的生活范式，让人拥有主动权，去掌握自己的生活故事。
教育者的使命，就是把破碎的世界串成个体的生活故事。
去年，大嘴收到了一家素质教育平台的入股邀请。对方提供资金、团队、运营支持，计划三年之内将付费用户扩容100倍。
出乎所有人意料的，大嘴拒绝了。
大嘴说，在一个没有正确答案的时代里做教育，教育者需要解决一个核心问题：我们怎么理解自己，理解自己和别人的关系，理解和世界的关系？
这些答案，他还没想清楚。
尼采说，教育应该促使人拥有一种“不合时宜”的能力。与时间保持距离，不完全沉浸在当下，不绝对与时俱进。
我们都是被时代困住的人。被困，逃离，再回来。
从2022年冬天到2024年冬天，是创业者、普通人斗折蛇行的三年。
今年三月，我遇到了一位坚强的女性，一位母亲，一名创业者，一名公益人。她是邢子凯。
疫情期间，她经营的五家幼儿园让她背负了上千万债务。卖房还债的同时，儿子被确诊患上了KCNT1基因突变，这种病会阻碍人的语言、学习和社交，全球无成功治愈案例，只能靠药物和康复训练缓解。
最难时，邢子凯想过用一根带子，用自己的命换儿子的命。她把那种痛形容成早上没法呼吸，“你生理上是能呼吸的，但心理上喘不过气来。”
为了治病，邢子凯全家搬离北京。大多数时候，一家人静静地坐着等待，看螃蟹破土、看雨滴落下。上天眷顾，儿子的病情逐渐好转。从最严重时的昏迷不醒，到慢慢坐起、学会迈步，一步步蹒跚。
邢子凯写下了十一本书，分享教育心得与人生感悟，参与公益活动，帮助更多罕见病家庭。她告诉我，“绝望，翻过来，就是希望。”
教育的核心逻辑是什么？是教人如何去摆脱外在绝对的好或绝对的坏，促使人得自由。
过去一年，张健回收了300多家倒闭机构的二手设备。
他是前教培人，如今是教培“收尸人”。
春节前后，是张健收购新手创业店铺的高峰期。他说，去年70%的新手创业店都倒闭了，而今年，倒闭的主力是超过300平米的大店。
与创业失败、机构闭店同时发生的，是新的创业者闯入。在一些行业，离场和入场的数量几乎是一比一。一个创业者倒下去，新的弄潮儿冒出来。
张健说，每次轮到教培机构开现场都挺火爆。得到消息的一些家庭会开车来搬东西，从9块9，一路到199。一所小型幼儿园或教培机构的全套回收价格通常是二至三万元。这里面，影响价格高低的硬通货，是空调。而一套二手空调的市场价格，大概在800至1300元。
尽管如此，并不是所有机构都能接受以这样的方式来收拾残局。有一半的客户不接受开现场，出于面子还是其它各种原因，他们并不希望让人知道机构倒闭了。一般是讲好价格，约定了时间，找人迅速搬走。
教育在这一刻，成为了一条忒休斯之船。
人们很少会意识到，自己生活的模式与世界历史的进程之间，有着错综复杂的关联，这些关联无往不在的影响到我们变成哪种人，怎样应对私人困扰，可能参与怎样的历史塑造。有那么多人如此彻底、如此迅疾地遭遇如此天翻地覆的变迁，那么，这是什么样的时代？
今天是个没有价值主张的社会，教育已经不可能了。
芥末堆有一个叫“二茶”的对话栏目，三个人让我印象最深。
沈海英，曾就职华为海外市场，为了陪伴女儿成长，自修了耶鲁大学日常家庭养育课程、芬兰自然教育指导课程、中科院心理所课程，跨行成为一名教育心理咨询师。他说：
“当生态回归至野蛮，教育需要保持并对抗人的动物性。”
靳伟，在教育、金融、创投领域分别拿过几千万投资，经历过并购、重组、裁员、重启等全过程。他说，创业精神正在被社会改造，当创始人从一种时代符号迅速地蜕变为另一种符号，你必须严谨地看待这个世界，然后乐观地参与其中。越是在一个价值失序的时代，越要坚守某种精神。
匪叔，网红级教育博主，三观极正。他告诉我，这是全球觉醒时刻，真正的趋势是人性的回归，而不是政策或突发事件所驱动。如果你愿意醒来，你会发现心态改变了，不再把成功寄托于未来某个目标。
已过的世代，无人记念；将来的世代，后来的人也不记念。
阿甘本说，什么是当代人？当代人是他“牢牢地凝视着自己的时间，从而感知到的不是它的光明，而是它的黑暗。”
教育关联亘古问题，但教育面临的挑战却都有鲜明的时代性。在座的各位注定前半生和后半生将在不同的世界格局中感受恍如隔世。怎么办？
我们的时代是一堆大火。100年前，尼采对当代人的无谓匆忙深恶痛疾，也感慨人们一再地堕落，他说，要在自己的身上，克服这个时代。
绝对与时俱进是盲目的，也并不存在什么周期需要我们穿越。在一个道德匮乏的社会，唯有，发现自己身上不属于自己的部分。在自己身上克服这个时代，就是克服我们自己。克服并非简单的批评、嘲笑、抗争或者逃离，克服是指来自我们内心的认定与坚守——
请勇敢地，去做一个不合时宜的人，做一个无时代的人。
哪怕躲不过，哪怕每个人都要承受一种时代的高烧的消耗，至少我们应该意识到这一点。
白手起家：从无到有的创业奇迹
在这个充满机遇与挑战的时代，越来越多的人心中都有一个共同的梦想，那就是创业，去追寻属于自己的成功和财富自由。
而最具吸引力的就是“白手起家”——从零开始，自己创业，逐步走向辉煌。那么，如何在没有资金、没有背景、没有经验的情况下，从零到一实现自己的创业梦想呢？
创业的起点并不重要，重要的是起步的勇气
白手起家最初的困难，往往是从“没有”开始。没有资金、没有人脉、甚至没有什么经验，这让很多人产生了犹豫和恐惧。看似没有任何优势，但正是这种“无”的状态，反而能激发出创业者无限的潜力。没有资金的压力，你可以尝试更多的创新；没有人脉的限制，你的创业之路可以更为灵活。实际上，许多成功的创业故事正是从这种“无”的状态起步。我们不妨看看一些典型的白手起家成功案例，很多知名的企业家和网红，刚开始时也不过是普通人，甚至一度陷入低谷。关键在于，他们拥有一个共同的品质——敢于行动。即便是从零开始，也不畏惧挑战，勇敢地迈出第一步，逐渐积累经验和资源，最终成就了今天的辉煌。
电商：从一台电脑开始的梦想
在当前这个信息化、数字化的时代，电商行业无疑是最具潜力的创业领域之一。与传统商业模式不同，电商打破了地理限制，消除了开店的高昂成本。你不需要租赁昂贵的店面，不需要聘请大量员工，只需要一台电脑或一部手机，就能启动你的电商事业。尤其是在互联网购物大行其道的今天，越来越多的人开始通过电商平台进行消费。电商的“门槛”似乎不再那么高，尤其是对于那些没有太多资金积累的人来说。选择一个细分市场，找到潜力巨大的产品，并通过精准的营销策略来吸引顾客，完全可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
比如，从一个小小的自制手工艺品开始，利用社交媒体平台或者电商平台发布你的商品，慢慢积累顾客群体。通过良好的服务与口碑传播，你的生意就可以逐步做大。随着订单量的增加，你还可以通过更高效的物流、拓展更多的商品类别，不断优化并扩展你的业务。
自媒体：内容为王，创意成就未来
如果你对创作感兴趣，或者擅长某一领域的知识分享，自媒体是另一个非常适合白手起家的创业方向。现在，越来越多的人通过自媒体平台实现了从普通人到公众人物的转变，而这背后，不仅仅是个人才华的展示，更是市场机会的充分利用。不论是短视频平台，还是博客、播客等内容形式，随着用户数量的增长，平台的盈利模式也越来越多样化。从广告收入到电商带货，自媒体不仅能够展示你的个人魅力，还能为你带来可观的收入。而更关键的是，你不需要大额的启动资金，只需要一部手机、一台电脑，加上一些创意和耐心，就能开始你的创作之路。
许多自媒体博主最初都是在自己的房间里拍摄简单的视频，或是在小小的社区分享心得，慢慢积累粉丝，并与品牌方合作推广产品，最终赚取丰厚的广告费用。只要你能为观众提供有价值的内容，忠实的粉丝会成为你创业的坚强后盾。
坚持不懈：成功的关键
不论选择电商还是自媒体，创业的路上都充满了不确定性与挑战。可能在你开始时，遇到过挫折，也许面对过质疑，但成功的道路从来都不是一帆风顺的。正如许多创业者所说，“成功并不是获得了一次好运，而是坚持下来的结果。”坚持不懈是白手起家成功的必备条件。那些曾经从零开始的创业者，他们经历过迷茫、焦虑、失败，甚至遭遇过一度的放弃念头。但最终，他们依靠的是坚韧不拔的意志力和对目标的坚持。你可能在最初的时候并没有看到希望，但只要坚持不放弃，成功终会在前方等待。
从无到有，不是幻想，而是行动的结果
白手起家，并不意味着一开始就能走得顺风顺水。很多成功的创业者，都是从一个个艰难的日子里走过来的。没有资金，没有经验，甚至没有人脉，他们凭借的，是敢于尝试的勇气、持续努力的韧性和不断进步的决心。所以，不管你现在的起点在哪里，最重要的是敢于开始，勇于行动，持之以恒地走下去。在这个充满无限可能的时代，白手起家的梦想，并不遥不可及。只要你选择了正确的方向，脚踏实地，一步一个脚印，成功的奇迹就在前方等待着你。
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