暗夜有光——30万字，原创，个人励志成长故事连载（十五）
职场那些年
第一段职场经历
大四上学期实习面试通过后，我便怀着忐忑的心情度过那个周末，等待周一正式上班。按理来说，最早把工作定下来，我应该很高兴才是。我却高兴不起来。因为我的老板是一位男士。我很少有跟异性单独相处的机会，尤其跟不太熟悉的异性。你可能会问：“你大学时不是还谈过恋爱吗？你不是跟那个男朋友单独相处过吗？”我确实经历了短暂的恋爱，只不过那是远距离的。跟那人真正的单独相处也不过两天的时间。而且更讽刺的是，仅两天的单独相处就结束了那段关系。我怀疑自己有严重的异往障碍。初中时，异性的表白信让我手足无措，大学时向异性表白又以失败告终，似乎那些都足以证明这一点。对于工作后必须要天天面对异性上司，我的内心是恐惧的。尤其是我大学期间看了很多日本电视剧，多数的职场电视剧里都出现男上司骚扰女下属的情节。
周一我继续穿上那蹩脚的高跟鞋及那套正装赶去那家公司报到。由于我的学校离上班的地方特别远，需要先坐一个多小时的公交车，中途再倒一趟公交才能到公司。全程需要两个小时的时间。第一天上班，我体验到了上班早高峰的拥挤，上公交车的时候，基本上是一群人往上挤的。很多时候，前门挤满了人，还需要先从前面刷完卡，再从后面挤上去。或者从后面上车后，再请前面的人帮忙递公交卡去刷卡机刷卡 。由于我个子太小，人多的时候，会出现上了车，没地方抓扶的时候。那种时候，我会特别焦虑，担心公交急刹车的时候，我会摔倒在地。有时候运气比较好，我上了车，刚好有座位。可是我刚坐下，就有老人拖着购物车上来，我不得不起来让座。其实我心里是不太愿意的，因为我实在不适应穿那么高的跟鞋，站那么远的路。可我是年轻人，礼貌让座又是应该的。那时候，总是有那么一群老头老太太在早高峰的时候，拉着购物车跟上班族们一起挤公交车，为的是早一点到超市门口去排队或者去银行门口排队，天天如此。偶尔我确实很不愿意让座了，我一上车就把头低下来，闭上眼睛假装睡觉。
我赶到公司的时候，办公室里就只有一个男同事在上班。我想到面试那天，那个男同事也在办公室。他接待了我，并帮我打开电脑，简单地带我熟悉了一下工作环境。那人说话蛮温和的，我也就没那么紧张了。我也顺便跟他了解了一下北京公司的情况。他告诉我，公司当时只有3个人，白总、他还有另外一个被派到天津总公司上班的同事。他说他自己很快也会去总公司上班。北京公司没有项目，招来的人都需要去天津工作的。我们聊了一会儿之后，白总也到公司了。他喊我到小茶几边上坐着，便开始跟我聊工作要求及工作内容。听他安排完我的工作内容，我的头一下子大了起来。我要负责的工作内容实在是太多了。80%的精力要放在人员的招聘上，而且这类人才不仅要在国内找，还要打国际电话，从国外找。20%的精力要负责公司的一切事务性的工作，包括五险一金的缴纳业务、银行的出纳工作、工商和税务的对接、公司营业执照的办理、外派人员的出勤统计及费用核算、外派人员的联络及维护、软件著作权申请、政府项目申报、物业费及水电费的缴纳、办公用品采购及其他领导临时安排的工作。他美其名曰我是公司的大总管。可是他提到的那些事情，我完全没有任何概念。他要求我所有工作上的邮件都必须要用外语来书写。他自己是不懂外语的，我还需要帮他进行文字上的翻译。他在邮件书写格式及礼仪上提出了一些要求。
刚开始几天，我天天挨训，因为我在写邮件的时候总被白总检查出错误。要么字体不一致，要么字的颜色混乱，要么标点符号不对，要么称呼不对。白总每次批评之后，都会解释说严厉一点是为我好。招聘方面，他刚好约了一个人去公司面试，他让我坐在旁边看他如何去面试候选人。看到他跟候选人侃侃而谈，我很羡慕，期待自己也能做的那么专业。对于如何获取候选人资源方面，他要求我要主动去寻找人才，从招聘网站中去搜索简历并主动打电话推荐工作岗位。他示范了几个打电话的技巧，之后他给了我一张人员清单，要求我一个一个的去打电话。那个清单上的人，有些在国内，有些在国外。虽然我在学校招生办勤工教学的时候，经常要接听陌生电话，可是那都是对方主动打过来的。对于要主动打电话给陌生人并推荐工作这件事情，我还是有点害怕的。我不知道该如何开口，对方万一提问题，我如何回答，况且我对公司的情况还并不了解。白总要求我每天要完成一定人数的电话联络工作。有些电话打过去，始终无人接听；有些虽然对方接了，但是会很不耐烦地直接回复不找工作就挂了电话；有些会质问我如何获得他们的电话号码，我每次都会被问得特别紧张，不知道如何回答。因为白总告诉我不可以让对方知道他，除非对方有换工作的意向，同意来面试。有些人虽然表示会考虑新工作，但是他们大多数都是年纪比我大很多的，工作经验也特别丰富，他会问我一系列的问题，包括工资能给多少？公司有哪些福利待遇？到公司做什么项目？用到什么技术？给他提供什么职位？将来有哪些上升空间？公司有哪些优势等。每次我也被问得头皮发热，浑身冒汗，特别尴尬。好不容易约到了一个候选人愿意到公司来面试的。我跟那人约好时间后，将预约情况汇报给白总。我以为白总会带着我一起面试，毕竟我才刚上班没几天。而白总却直接让我独自面试，面试那天，他都没有去公司。面试那天，我从早上坐到办公室就开始两手发凉，候选人到的时候，我更加紧张了。汗水止不住的往外冒。我跟候选人面对面的坐在公司的圆形小茶几边上，我甚至不知道该如何引入话题，尴尬的坐在那里。反而是候选人先发话了。他到了公司以后，看到那么狭小、简陋的办公室，露出了一丝不屑的表情。他跟连环炮似地抛出了一系列的问题：你们公司现在有多少人？你们的人都去了那里？你们的主营业务是什么？你们每年的营业额有多少?都有哪些客户？有哪些成功的案例？我现在已经是管理岗位，带领了一支50人以上的团队，我来了以后向谁汇报？我的团队成员有多少人？我目前的工资是年收30多万，我期望不低于现在的收入，你们能给得了吗？你们公司能提供哪些福利………面试结束后，我浑身都湿透了，用汗如雨下来形容都不为过。候选人就看着我脸上的汗一个劲儿地往下掉。他也看出了我的紧张。最后他跟我说：“小姑娘，建议你先把你们自身的情况了解清楚，把岗位定位弄清楚之后，再去跟候选人联系会比较好，不然就会耽误对方的时间。”那一次，我觉得自始至终，我都不是一个面试官，而是被应聘者面试得一个不知所措的招聘者。我觉得我不仅丢尽了自己的脸，把公司的脸面都给搭进去了。从那之后，只要白总到公司，我都会抓住机会，尽量多了解总公司的一些情况。因为北京公司只是一个空壳而已，不具备任何吸引力。我需要借助总公司的平台来吸引人才，同时我仔细聆听白总的每一个电话，观察他的说话方式，研究他如何让应聘者喜欢跟他交流的。逐渐的我也模仿白总的那种熟练老道的状态，说话不再一副学生气了。直到有一天，我突然意识到我居然可以非常自如的跟各种候选人打交道，沟通也是那么顺畅。很多时候，我跟白总讨论一些年轻候选人的时候，我都会管用他对年轻候选人的称呼“那小孩”。即使对方工作经验要比我丰富很多，年龄也比我大很多。而我似乎很习惯用“那小孩”来称呼，一点也不觉得有什么违和感。
逐渐的，白总对我的认可越来越高，他经常夸我悟性很高，学东西很快。而他似乎很放心将公司交给我去打理。平时他很少一整天都呆在办公室的。甚至经常是一整天都不露脸的。大多数时候，都是我自己一个人在办公室里忙前忙后，我总有干不完的活儿，每天除了要完成一定量的电话或者现场面试外，我还有很多琐碎的事情要去处理。我经常要往外跑。每个月有固定的一些时间要跑社保局和公积金管理中心，银行、税务或工商所等。我经常是早上7点从学校出发，晚上八点才下班返回学校，回到宿舍已经是晚上10点了。那时候一日三餐都是在公司对面的商场里吃的。商场三楼有一个大食堂，我经常中午忙到1点多才去吃饭，晚上也是七点多才去的。由于吃饭没有规律，我饿出了胃病，肚子稍微饿的时候，就会疼得难受。可能是食堂里的卫生没做好，我基本上每天吃过饭后，都会拉肚子。那种情况一直持续了两年，直到我离开那家公司。
我在公司非常卖力的实习了将近四个月，马上就要毕业了，可是白总始终没有主动找我讨论，毕业以后怎么安排？具体要给我提供多少的工资。我内心无比的焦虑，可是我总觉得自己去找白总谈好像不太好，会让白总觉得我太不成熟。而不谈的话，我心里又没有底，毕竟我还要生活的。我憋了好久，眼看着还有两天我就要拿毕业证了，我才鼓起勇气去跟白总提薪资的问题。我原本以为我实习期间那么卖力的在做事情，毕业后可以获得比较高的工资 。可是白总告诉我。我实习了那么久，我还没有为企业招到多少人，我为企业创造的价值还非常有限，他需要给我更长的培养期，所以工资只能给我2500元/月。每月额外会有100元的话费补贴。我听完了之后，心里凉飕飕的。这可是我听到最低的工资了。我们的同学工资都4000元起步的。我当时有一股想要拍拍屁股走人的冲动。他似乎也看出我对工资不是很满意。他跟我分析说，我刚到公司的时候，什么都不会，经过几个月的锻炼，我在哪些方面得到了提升，他说他会尽自己最大的努力来培养我。而且我是公司的老员工，开国元勋，将来公司发展起来了，也肯定不会亏待我的。假如我在北京工作做了一段时间，想要转到总公司去，他也会极力推荐。但我必须要先把眼前的工作做好。
我回顾了几个月的经历，我确实在很多方面的能力都得到了提高。只是我并未感觉到他有花多少精力在指导我。我理解为他的放手，让我自己可以有自由发挥的空间。我觉得那也是一个不错的成长方式。只是工资确实太低了。而那个时候，基本上已经过了求职的高峰期，工作机会也越来越少了。我上网去看了一下招聘信息，机会已经很少了。再加上那一年的就业形势本身不是特别好。我只好安慰自己，先把能力锻炼出来再去找其他机会。而白总也是那样来说服我的。他说我先把能力锻炼出来，将来出去找工作，工资是可以翻倍的。最终我还是选择留在公司。可是当我跟母亲谈到我的工资时，我能听出来母亲的无奈。好不容易培养出来的大学生，仅拿到那么低的工资，确实是会很失望的。我曾经幻想透过上大学，找一份好工作改变家庭命运的幻想也彻底破灭了。我觉得我就是极为渺小的一个人，连自己的生活都成问题，哪里有力量去改变命运呢。
即将毕业，就意味着我要彻底从学校宿舍搬离，自己租房子了。宿舍里的人要么是北京人，要么有男朋友，要么跟其他比较要好的朋友约好了一起租房。我自己也不知道跟谁合租。刚好班上有一位家庭跟我背景差不多的同学——小杏想要找合租的伙伴，她的公司离我的公司也比较近。我们就一起去找了房子。她家里的经济条件也不是很好。再加上有一年她的母亲得了重病，跑到我们学校附近租住着廉租房，一边陪着她，一边在北京看病。后来她的母亲身体没有康复，早早就去世了。小杏是一个特别内向的女孩子，平时只是埋头苦读，跟同班的同学很少有深入的交流。不过她有一个好习惯，见了熟人都会很热情的打个招呼。由于她看着老实，她宿舍里的同学也喜欢开她玩笑，她好像也并没有太关注。我们刚开始并不知道怎么去找房子，我们在网上搜租房信息，发现大多数都是要通过中介租房，而且中介费还特别贵，需要一个月的房租。当时我们觉得中介费实在是太贵了。后来我们看到了一个中介费非常低的广告。我们只需要提前支付500元的中介费，对方就可以负责帮我们找到房子。我们觉得那是一个不错的选择。毕竟我们还没有正式上班，没有什么收入。我们联系了广告上的电话，对方约我们去他们办公室付费并带我们去看房。我们下公交车的时候有一个年轻人在站台迎接我们 ，他带我们走进一个小区，领我们走进了一个房间。房间里很暗，只放着几张桌子。那是他们的办公区、他要求我们把500元交了，然后就可以马上带我们去看房。他说他手里刚好有一套特别适合我们的房子，我们看了肯定会喜欢。我们听他那么说 便毫不犹豫的把钱付了。他带着我们去坐公交。我们坐了蛮远的车，后来他带我们去到了一个蛮荒凉的地方。那是一片正在拆迁的区域。好多房子已经被拆掉了。他领我们走进一间很破旧的房子，那个房子还没有上锁。他让我们看看房子的条件，他说那房子的租金不高，特别适合我们居住。我们觉得那房子根本没法住人。我要求他再带我们去看其他房子。他又带我们去到另一间同样类型的房子。那一刻，我意识到我们被骗了。这些都是待拆的房子，外墙都写着“拆”，所以房子都是空的，而且不上锁的。我说如果你只有这些房子的话，我们没有必要再看了。他说他目前就只有那两套房子了。我说没有为我们找到房子，希望他退钱。他说钱交上去就退不了，不过他可以一直为我们服务到我们找到房子为止。这明摆着就是耍赖。可是我回想我去他们公司看到的那些人似乎都是一些蛮凶悍的人，跟他较劲估计也没什么意义。我和小杏只能自认倒霉，并快速地与那人分开了。第二天我们直接到规范的房产中介门店去找房子，最终在我公司附近找到了一个合租房。
中介领我们去看房的时候，是一个男房东接待的我们。进门后，我看见客厅被一个布帘子挡着，我们看不了客厅，房东说客厅给他隔起来当卧室了。房东领着我们去看了待出租的房间。总共有两个房间待出租，一间是特别小的小房间，还有一间带阳台的房间，光线很好，房子的空间也比较大。那是主卧，算是那套出租房里条件最好的房间了。虽然主卧的空间也不大，但对比我们之前看得那些待拆迁的房子实在是好太多了。我们看完了，当场就决定租下来了。可是房东要以1500元的价格租给我们，而且房租需要押一付三。相当于我和小杏每个人需要交3000元给房东，加上中介费，每个人要付3750元。我希望房东可以按月来收房租，这样我们就可以每月发完工资支付房租了，可是房东不同意。中介说租房子都是统一按照押一付三的规则来支付房租的，基本没有按月付房费的。我只好硬着头皮向母亲开口要钱，我能听出来电话那头母亲的无奈。只是她又不可能不帮我解决租房的问题。好在大哥刚好发了工资，她便将那笔钱转给我来付房租了。我们很快就把钱交了，并在第二天就收拾好个人物品，搬了进去。住进去后，我才发现我们房间的旁边的两间小卧室，实际上是由一间卧室打隔断隔出来的。其中有一间小卧室里住着一个刚毕业一年的小伙子。那人高高的个子，长得蛮清秀的，听说在软件公司上班。而另一间房间还空着。没过几天，一对小情侣搬了进来。那男的已经大学毕业几年了，而他的女朋友在附近的学校读研。那套面积有限的房子里住着六个人，显得特别拥挤。尤其是每天早上，所有人都着急上班，但洗手间只有一个，经常是一等就要半小时到一个小时的时间，内心特别煎熬。晚上洗澡也是麻烦，尤其是其他人洗完澡了之后，都没有对洗手间做清理，里面总是又脏又湿。
我们平时跟那个在软件公司上班的小伙子聊得比较多，我们还相互加了QQ。他在那里住的时间要比我们久一些。他告诉我们，房子其实不是房东的。他是二房东。他把房子租下来，再转手租出去，通过这样的方式来挣钱。房东自己是有家庭的，只是他平时都不回家，一个人住在出租房的客厅里。听说他在外面找女人，所以他的老婆会经常来突袭检查。有几次确实特别晚了，我还听到有女人进到屋子里，在客厅里跟房东说点什么。而我们刚住进去的时候，房东经常连门都没敲就直接进我们房间。刚开始我以为是无心的，后来他发现他是故意的。我便直接提出要求，没有经过允许，不可以随便进我们房间。我还提出要换房间的锁，他一开始不同意。我告诉他，我们走之前会把钥匙给他，他才同意。
我们刚住进去的时候，房子的整体情况还算正常。可是刚住没几个月，过道上的木质地板开始塌陷。起初我们并没有在意，我觉得房东肯定是要去找人维修的，毕竟是他租房子给我们住，他要负责房屋的维护的。可是房东却开口要我们出钱 给他去维修地板。他说房子租给我们的时候，地板都是好好的。租给我们之后没多久，地板就出问题了。我们需要对此负责。当时我听了特别恼火。我说：“首先你自己住在房子里面，你也看到了我们没有故意在走道上随意蹦跳来毁坏地板。我们只是每天正常的来回走动。地板的问题是属于正常的老化，与我们没有任何关系。其次，我们从你的手里租来房子，你要保证房子的各项功能可以正常使用的。一旦功能出了问题，你是有责任负责修复的。”可是房东根本不听我的分析。他说如果我们不出钱修复地板，我们就需要立马搬走。我当时被他激恼了，直接回了一句“搬就搬，谁怕谁啊？”刚好那时候离交第二季度的房租时间还只差了几天。房东要求我们周末就要搬出去。我把这事跟那个中介说了一下。中介答应帮我们要回押金，并愿意再帮我们找房子。只是需要额外再付中介费。
而我跟小杏住了几个月，我发现跟小杏很难沟通。她总是活在她自己的意识世界，我跟她说的很多事情，她都听不进去。而且她还很固执，她觉得她自己是对的时候，无论我怎么说，她都不会理睬。最让我受不了的是，她做事情特别的慢。她每天都要花一个小时来化妆，每次我急匆匆的要出门的时候，她却还要慢悠悠的化着妆。即使没有化妆，每次一起出门，我都需要等很久。我们因此也闹了几次矛盾。所以当要重新租房的时候，我就没有兴趣再跟她一起住了。我自己在网上找合租信息。最终找到了一个交通便利的合租房。我下班后，直接过去看房。那房子在一个老小区里，小区里还有几个小饭馆，小区外面是主干道，附近有很多公交站台，离地铁站也不算远，离我上班的地方虽然有些距离，倒也还能接受。附近还有几个大超市，我觉得地理位置确实很不错。只是那房子确实又潮又黑又挤。那是一个在一楼的极小的两居室。里面有一个特别小的客厅，一个很迷你的洗手间，厨房在一个非常小的房间的门口，说是厨房，其实只是在过道上筑了一个台子，台子上放着一个煤气灶和一个老式的抽油烟机而已。主卧是一个狭长的房间，那个房间里面还有一个单独的小空间，放着一张破旧的双人床。狭长的房间里面非常紧凑地摆放着4套上下铺的简易床。虽然居住条件很糟糕，但房租很便宜，只需要300元/月。这能缓解我很大的经济压力。租房给我的是一个跟我差不多年纪的女孩子——小柚。她是北京女孩，个子不高，身材有些圆润，说话嗓门特别大，初中学历，在附近的一家超市里面上班。她与她的表妹一起挤在那间挨着厨房的小房间里。她的表妹，一个长得又高又苗条又漂亮的女孩子。她的表妹也在附近打工，由于她们的家在郊区，每天回去不方便，她们就就近租了房子。她告诉我们，她从房东手里租下来整套房，但是房租太高了，她只好多找一些人过来合租，大家一起分担。我想着住在一起的都是女生，而且大家年纪相当，估计后面会方便一些。于是我就跟她定了下来，并约好我周末住进去。
回去后，我告诉小杏我已经找到住处了，并跟她描述了一下居住的环境。我知道我描述的越糟糕，她越不可能跟我一起住。因为她的工资其实蛮高的，她不需要去住很差的房子。后来她自己也找到了合适的房子。她是跟一个北京的老太太一起住的。老太太的儿女们都不在跟前，所以老太太特地将一房间出租，为的是有人相陪伴。而小杏是属于那种在长辈眼里还比较乖巧的女孩子。所以她在那里倒也住的蛮舒适的。
我刚搬到群居房的时候，里面只住着四个人，小柚姐妹俩和上下铺最里屋的两个人。有一位跟我同龄——小盈，她在一家系统集成公司上班，公司也是只有几个人，我们的公司规模差不多。另一位是年纪要比我们大蛮多的一位大姐，她在商场的服装柜台上班。她的女儿已经上小学一年级了。只是她跟丈夫的关系不和谐，所以才自己跑到外面租房子住。她的丈夫是经营水果店的，女儿平时就跟她丈夫一起住。她放假的时候，会带着女儿到我们出租房来玩一会儿。大姐平时就在我们公司对面的商场上班，所以我经常在午饭过后，到她的柜台去找她聊一会儿天。偶尔还会试试他们店里的衣服。后来还在那里买 了一件上衣。我还没搬进去之前，小柚告诉小盈，将来我和小盈会处得很好，她觉得我 们两个人的性格比较合得来。而确实我跟小盈和大姐相处的非常融洽。她们两个人都随和，对我很照顾。平时大姐和小盈会轮流做晚饭，我经常跟着她们一起吃。 那时候，我自认为自己是不善于做饭的。所以我也不愿意动手，每次都吃现成的。她们两个的厨艺都很不错，做出来的饭菜都蛮可口的。我搬进去没多久，陆 陆续续搬进来很多人，房间很快就挤满了人。
住进来的人各式各样。有三个是在呼叫中心当客服，她们都是北京当地人，其中一个是小组长，看样子还有一点点影响力，其他两个跟她同单位的都蛮听她的话的。有两个好像是来自同一所中专院校的，一个胖胖的不知道从事什么职业，另一个短头发的女生，性格初步看着还可以。我从集体宿舍搬出去一年后，那短发女生有一次在QQ上跟我哭诉，她告诉我她爱上同单位的一个女生，可是那个女生一直都躲避她，她很痛苦。我从才知道她实际的性取向，她还问我是否会歧视同性恋，我告诉她，每个人有自己的选择权，我不会去评判对错，我也很庆幸住在一起的时候，我一直都跟她保持着充分的社交距离。有一个女生，带着黑框眼镜，看着蛮斯文的，那女生的性格也蛮不错的，平时跟我及小盈也相对聊得来。而有一个河南的女孩，刚住进去没多久就把我吓到了。她长着一张圆圆的脸，长长的头发，本以为是一个比较文静的女孩。可实际上，是一位自认为很漂亮，总喜欢晚上的时候跟着一群男孩子出门的随意女孩。她每天回到宿舍，第一时间就是将自己的衣服全部脱光，完全裸露的在宿舍里自由走动。一开始不仅我被惊到了，其他人也特别惊讶。有人问她，如何能那么淡定地当着众人的面裸露。她表示她从小在家裸露习惯了，不裸就不舒服。舍友们进一步追问，难得她的父亲不在家吗？她解释说，她从小裸习惯了，她的父亲也很习惯了，并不觉得有什么不合适。她的解释着实让我们长见识了。
大姐白天上班都是直接骑着自行车去的，她还带过我几次，我觉得骑自行车既可以锻炼身体，又免去了挤公交的痛苦。于是我也决定每天骑自行车上班。从住所到公司，骑自行车只需要1个小时，对于我来说，时间是合理的。我从网上找了一个转卖二手自行车的卖主，那人的车子特别新，可是价格却特别便宜。当时我只花了一百五就买了一辆非常漂亮的变速折叠车了。那辆车在店里要卖300多元。我听其他人说，每天要有很多自行车被偷，我买的那辆车很有可能是被偷来的。由于那自行车真的很便宜，可以为我省下一笔钱，而且那人表示可以提供正规发票，我便毫不犹豫地买了。拿到车后，我每天都骑着自行车上班。有一天下午，我下班骑着自行车回去，路上有一辆出租车突然在马路边停下，我从出租车边上经过的瞬间，被突然打开的车门弹出了好几米远。原来是出租车上的乘客下车时并没有注意到我正骑着自行车过来，在我刚到的时候，她把车门打开了，我就直接被弹了出去。那人跑过来我扶我起来，我当时一下子也没感觉哪里不舒服，我直接告诉她，我没事。我继续骑着自行车走了。等到我回到住处没多久，我才发现我有一条腿已经动弹不得了。我在宿舍里躺了一个星期，那腿才稍微恢复正常。好在骨头没有摔断。
宿舍里的人，整体的文化水平都不是很高，只有我是大学文凭，小盈和黑框眼镜的女孩是大专文凭。其他全部是初高中文化。大家住在一起，难免出现各种摩擦。而最让我们感到不舒服的是，小柚仗着自己是二房东，总是要对我们指手画脚的，要求我们什么都听她的。她总跟我们说，她租房给我们并不挣钱，纯粹是帮着大家节约房租。可是后来宿舍马桶出了问题。房东上门来维修的时候，我们跟房东聊天才发现，小柚花了很低的价格从房东手里租来房子，她不仅自己不需要付房租，还从中挣了很多钱。这一点让我们非常的生气。而就在我们合同期满时，房东也不同意再续租了。最终我和小盈一起出去找房子住。大姐则回到他丈夫的住所。其实她回到丈夫身边的话，上班会很方便。因为他丈夫的水果店就在商场附近。我和小盈运气比较好，直接从房主手里租到了房子，连中介费都省了。只是新的出租房，我们没住多久就又搬走了。
房东是一个名副其实的包租婆。她在附近的很多小区里承包地下室，将地下室改造成隔断屋去出租。当时房东还带我们去参观了她的地下群租房。我去了之后，真的大开眼界，好大的一片出租房，走进去有一种山路十八弯的感觉，绕来绕去的，里面的隔断屋密密麻麻的。走道上还弥漫着各种饭菜混在一起的气味，那种气味给人一种很不舒服的感觉。 电线也是东拉西扯的。有的隔断屋相对宽敞一些，有的隔断屋小得只能容下一个人及一 个行李箱了。我觉得蜗居在那样的地方实在是遭罪。只是那房租确实很便宜，我想或许哪一天我在北京混不下去了，又想继续呆着，可以找房东租地下室住住。好在我们租的 这套房子是她自己的房子。虽然是老房子，整体装修的还比较舒服，她的房子主要是用来给儿子当婚房的。面积不大，比较迷你的小两居，整体比较清爽。我们搬进去住了两天， 房东的儿子小杨就住进去了。小杨高高的，帅帅的，给人很斯文的感觉。我挺好奇，他的女朋友长什么样子。过了几天，他的女朋友出现了。他的女朋友长得挺漂亮的， 也很会着装打扮，只是给人一种高高在上的感觉。她回到屋子的时候，我们跟她打招呼， 她都没有任何反应。而我们在屋子里，上个洗手间之类的，一定要先让着她，否则她要甩脸色给我们看的。虽然她和小杨在那房子里住了很长时间，但是我从来没见过她打扫卫生，他们一次也没有下过厨房。而他们经常用完洗手间后。整个洗手间都是又湿又脏的。刚开始，我每次进洗手间都闻到一股发霉的味道。我后来实在受不了便开始排查，臭味从哪里散发出来的。然后我发现那臭味来自于小杨的毛巾。我用手摸了一下那毛巾，又湿又 粘。我当时挺犯难的，如果直接去跟小杨说：“小杨，你的毛巾发霉了。又黏又臭。”好像不太好，很容易引起矛盾。可是味道实在是太难闻了。于是我想到了一个办法，趁小杨不在家的时候，偷偷地帮他把毛巾彻底洗干净。于是我摇身一变成了小杨毛巾的清洗专业户。我不知道他有没有觉察到，至少洗手间的臭味消失了。而整个屋子的卫生工作，基本上也都落在我和小盈的肩上。除了他们的房间我们不需要也不可能去清理外，屋子的每个角落都被我们打扫得干干净净的。那时候房子的附近就是菜市场，我和小盈在每天都自己做饭，午饭也都是前一天晚上提前准备好，第二天带着去单位的。
我们大概住了半年左右的时间，房东告诉我们，她已经将房子卖了，我们只好再重新找房子了。我们依然找到了，房东直租房。房东是一位单亲母亲，带着一个上初中的女儿。为了增加收入，她在次卧放了一张上下铺来出租。我属于不想让人吃亏的类型，所以跟小盈合租，我都是主动要求睡上铺的。刚搬进去的时候，房东跟我们约法三章。第一不准带陌生人回去；第二不准晚上超过9点回去，因为她们睡得早，晚回会影响到她们休息；第三要勤打扫卫生，爱护屋里的东西。这些方面，我们倒是都能很轻易做到的。只是住了几天后，我感到越来越不自在。我们回到住所后，我总感觉房东总是两眼直勾勾地盯着我们看，似乎害怕我们会在她的屋子里搞出什么名堂出来。有时候我们要做点饭，她又在那里指手画脚的。总是告诉我们，不可以这样，不可以那样。而最让我感到不舒服的是，每天晚上她的女儿洗个澡总是要花一个多小时的时间。她说孩子经常在里面慢悠悠地冲澡，已经习惯了。而我经常要等到特别晚才可以用洗手间。我在那里住了三个月，实在是住不下去了。刚好那时候我跟前男友已经交往了几个月，他想租一套三居室作为商住两用房，希望我可以跟他住在一起。我便从出租房里搬了出去。当我跟小盈提到我想搬去跟男朋友住的时候，她是极力反对的。她建议我再慎重考虑一下，毕竟刚交往没多久。她自己有一个北京本地的QQ网友，聊了很多年，男生也约她见了很多次，对方表示很喜欢她，她都没有答应。她一直跟对方说，当普通朋友处处就好。而那男生一直都对她都很上心，他们甚至每周末都会约会，可即使那样，她依然没有承认他们是男女朋友。不过，最终她还是跟那男生交往了，后来他们也结婚了。而我在她反对的时候，依然坚持搬出去，她当时估计会有些失落吧。
我刚进公司的时候，白总的爱人偶尔会到办公室去找他。他的爱人个子不高，短发、胖胖的，长相给人感觉有点凶的样子，看起来像是一个特别强势的女人。听说他爱人是某家大公司的财务总监，收入也特别高。估计她同时负责人力资源部门的管理，她的一个下属经常到我们公司来，带着我一起去社保局和公积金管理中心办事情。她的那个下属是一个特别漂亮，打扮也很时尚的女子，我平时也总是喊她端姐。而她都喊白总“白哥”。听起来蛮亲切的。每次端姐到我们公司去，我都会很开心。我喜欢欣赏她那张特别精致的脸。她跟社保局和公积金管理中心的人特别的熟，她带着我去跟她的那些熟人们打招呼，请他们在我每次去办事的时候，给我提供帮助。即使这样，后来端姐让我自己去办事的时候，我依然是老老实实地排着队。我也没觉得那些人会认得我，毕竟他们每天要见的人太多了。后来端姐结婚了，她还生了一对美丽的双胞胎女儿，小名叫前前后后。我觉得那名字取得蛮有意思的。
白总的爱人到公司去了几次后，就没有再出现，而端姐也没再去过公司。听说白总跟他的爱人离婚了。第一次见到白总爱人的时候，我总觉得他们在一起一点也不合适。那个妻子看起来太强势了，而白总是一个面上看着蛮温和的人，却也蛮有主见的人。他们似乎不太合拍。后来白总的母亲隔三差五的会带很多美食到公司去。每次都装得满满一盒。然后他母亲就坐在边上一脸幸福地看着他吃着东西。有时候看他吃的那么香，我都有点嘴馋了，可是他也从来没有主动要跟我分享一点些爱心餐，即使很多时候他是吃不完的。白总告诉我，她的母亲住的离我们公司很远，可是老人却总是不辞辛苦的一趟又一趟的跑过来。白总是家里最小的孩子，听说他的父母原来是军区的，家教蛮严格的，不过家境也是蛮好的。当他告诉我，他钢琴十级的时候，我特别的羡慕。只是我也没有机会听他演奏。
白总跟他爱人离婚后，公司的账务就外包给一家小型的会计公司来负责。只是会计公司的人并不会像自己公司的财务那么尽责，很多事情都需要我先处理好再提交过去。所以银行、税务及各种票据的整理和收集都需要我来负责。这样的情况大致持续了一年，后来白总带来了一个四十多岁的中年女子。白总告诉我，她是我们公司的财务。我平时就喊她“莉姐”。我本以为莉姐会天天到办公室来坐班，后来我才知道她并不是我们公司全职的财务，而只是友情帮助我的白总处理财务上的工作。莉姐跟我一样，个子矮矮的。她整个人比较丰满，平时会化淡妆，整体给人的感觉要比白总的爱人更加随和一些。莉姐的嗓门有点大，平时开玩笑的时候，也是笑得很灿烂的。听说莉姐也在大型国企里上班，职位好像也蛮高，工作蛮自由的。她动不动就会跟白总一起到我们公司来，待上一会儿，两人又一起走了。莉姐的胸部特别的大，而她的衣服基本上都是低领的，夏天的时候，她甚至只穿吊带，她的大部分都露在外面。我一开始并不习惯她的着装。我觉得太暴露了。可是我又想或许城市里的人都是习惯这么穿的吧。听说莉姐有一个儿子，好像已经上初中还是高中了，平时就只有她、她母亲和孩子生活在一起。所以我猜想她肯定是离异的家庭。只是我觉得莉姐并不像是普通的朋友那样，做友情上的支持。她更像是白总的女朋友，因为他们每次都是同进同出的，很多时候他们也是共吃一份食物的。我当时在想，为什么白总找的对象都是财务呢？随着跟白总在一起的时间越来越长，我总觉得他是一个心思很细腻的人。他很善于去借力，为自己要走的每一步做好铺垫。找对象当然也是找对自己事业有帮助的人了。
后来公司又来了一个专门负责招聘工作的人。她是白总在前一家单位的下属，在她还没到公司来之前，我就已经知道她了。白总对她赞不绝口，夸她是招聘的一把好手。有时候也会让我不懂的地方，MSN上去向她请教。只是我很少跟她联系。她来了以后直接是招聘主管，我平时的招聘任务都是她安排给我的。不过我特地跟白总求证了一下，我是不是要向她汇报工作？白总告诉我，只是招聘业务方面，她会带着我来做。其他方面我还是直接向白总汇报。我平时都喊她“奈姐”。奈姐跟候选人很自来熟，只要电话接通，她总是能跟候选人聊得火热。而且她似乎对同行业了如指掌，对方提到什么，她都能够应对自如。她的外语能力也是蛮突出的。白总告诉我，她的学历不高，只是她有短期留学经验，所以外语能力还不错。她很快就约到了候选人来公司来面试。只是基本上都没有谈成。因为我们提供的薪资和福利实在是太一般了。虽然白总告诉我们，我们前期为了存活下去，需要大量的招人并派到总公司去工作，这样总公司会按照人头支付我们劳务费。同时，我们的人在总公司做业务的过程中，会熟悉总公司的文化、技术和项目流程，将来我们就可以直接从总公司拿业务回到北京来做了。招聘的时候，我基本上都会从学习、锻炼的机会及公司未来的业务机会等方面去跟候选人沟通的。只是很多人还是很看重薪资的。而我们是没办法提供太高薪酬的。总公司支付的劳务费是相对固定的。一旦员工的工资高了，公司是挣不到差价的。所以我们只能尽量地压低价格。而这也导致我们招聘一直都不是很顺畅。
一整年下来我打了成千上万个电话，最终也只招了十几个人进了公司。而奈姐基本没招到什么人就被迫离职了。她进公司没多久就怀孕了。白总告诉我，他们之前有讨论过生育问题，奈姐提到暂时没有生育计划。可是她入职没多久就怀孕了。她怀孕后，白总对她特别不满。白总告诉我，公司没办法养一个孕妇，奈姐怀孕后，招聘上的投入就会减少，而她生孩子后，要有三个月的产假，产假结束后，一年的哺乳期她也不能全心的投入工作。公司只是依靠劳务差价来维持经营。她不能工作的话，就相当于养了一个闲人。所以他想尽早让奈姐离开公司。白总想让人离开公司，基本上是从来不支付赔偿金的。他经常跟我说，能够帮助企业免掉经济补偿金的人事才是好人事。后来奈姐真的被他谈走了。我知道奈姐当时对白总是有很强烈的不满的。只是毕竟曾经一起共事过，她也不想搞得太僵。当时我在想，奈姐再怎么说也是白总经常挂在嘴上的得意门生啊。怎么怀个孕，就完全不是那么回事了？难道对于白总来说只存在利用价值，并没有所谓的人与人之间的情感。每次我想到这里，都有一点点后怕。或许哪天我对白总没有利用价值了，他可能也会这样对待我吧。虽然白总暂时对我还蛮好的。
白总基本上将他原单位一起共事过的，那些技术还比较不错的人都挖了过来。虽然大多数人也早已不再那家公司。只是我依然很佩服他的能力，如果没有一丁点人格魅力，还是很难找来这么多人的。其中有一个技术经理——游哥，个子小小的，但对技术非常热忱，人也特别踏实肯干。他跟白总的交情一直都很不错。虽然他的女朋友是北京人，他马上也要结婚了，为了表示对白总的支持，他考虑再三还是决定加入公司，去到天津工作。而白总给他画的饼图是，去天津带好团队，好好表现，展示北京团队的最佳水平。争取早一天将项目带回北京来做。那些被派到天津的人都由总公司提供住宿，一日三餐也都在总公司的食堂吃，整体条件还是不错的。游哥加入后，很快就将他的得力下属——威哥也带进公司。威哥也是定居北京的，孩子已经蛮大了。只是他和游哥一样似乎对于白总给他们的描述的饼图比较感兴趣，他们希望在事业上有所创造。每个月，白总都会带着我去一趟总公司慰问在那里上班的同事。经常是早上坐着白总的车去，晚上摸着夜色开车返回。那时候车子快速行驶在高速路上，整条路上全是高速疾驰的大货车，我其实内心是很恐惧的。我总担心万一货车速度过快撞上来或者侧翻，那该怎么办。最夸张的是，经常有接二连三是的油气罐车从旁边驶过，我又想象那汽车突然爆炸的场景。有时候白总会念叨：“要是小爱会开车就好了，这样我就轻松了。自己开一路，真的感觉特别累。”我总是笑之以对。学车的费用还是蛮高的，以我当时一个月两千五的工资，根本没有条件学开车，即使学了，买不起车，没有车的话，学开车也没有意义。
白总一开始想撮合我和公司里的一个技术人员。那人长得并不好看，虽然年纪跟我差不多，整个人显得特别的老气。我实在是没感觉。白总见我没啥兴趣，便没再使劲儿。后来他又要撮合我和他前单位的一位网络管理员。那人跟我是老乡，平时公司的网络有点小问题，白总总会请他帮忙。只是那人到公司后。我见了也没啥感觉。他比我大两岁，高高瘦瘦的，长得真的很一般，我跟他在一起总是感觉很别扭。虽然他对我蛮上心的，约了我好几次。我基本上都借口有事没有赴约。后来有几次我觉得总是推脱也不太好。尤其是公司要换新的办公室，需要简单装修，涉及到布线问题，白总希望我和那老乡一起配合。所以那段时间，我跟老乡见面的次数也稍微多了一些，两人也一起吃过几顿饭。只是每次我都有一种希望见面快点结束的期待。后来，那老乡回老家工作了，家人给他介绍了一个女朋友，他发照片给我看的时候，我被女孩子的长相惊艳到了。那女朋友长得真漂亮。我觉得他还是很幸运的。我自己后来找的男朋友，并没有比他好看，个子也比他矮了一大截。我想恋爱这种事情，还是跟感觉有直接的关系。感觉来了，长相其实都不重要的。
我刚进公司时，白总跟我画了饼图，等业务开展起来，规模做大了。我就是开国元勋，创业元老了。可是我在公司做了两年，公司并没有任何变化，白总也并未争取到任何项目。甚至很多外派到天津的员工已经蠢蠢欲动了，他们已经不是那么想继续在天津呆着了。我试着跟白总探讨公司的发展，白总并没有太多的反应。最后我觉得公司是发展不起来了。而我在公司做了两年，说实话除了靠自己摸索做了些事情，实际能力是否得到确实的提高，我也无从验证，因为我大多数时候都是一个人办公的。我觉得与其继续干耗着，看不到发展，还不如找一家稍微大一点的企业，好好的提升自己。于是我向白总提出了辞职。白总听到我要走的时候，显得很意外。他想要挽留我，他告诉我以我的性格，我不适合进大公司。他说我是一个太过于单纯的人，而且我做事不懂得拐弯抹角，太过于真实，我在大公司活不下去。只有他可以包容我。当时听他那么说，我心里是很抵触的。我提出后，便很细致的将工作内容罗列好，并将所有的资料都整理好。他希望我等他招到人再走。我没有同意，最后他让我先将工作交接给莉姐。而在工作交接过程中，我们也产生了一些矛盾。白总说我是一只长满刺的小刺猬，一旦感到受到威胁，我就会用刺去攻击对方。这句话给了我很深的影响。我觉得自己确实是一只刺猬，自我防卫意识太强了。以至于很多时候，总是鲁莽行事。两年的同事情谊，最终毁于交接时的冲突。离职后，我便没有再与白总联系过。曾经有一位同事告诉我，白总是一个“笑面虎”，他只会对当下对自己有价值的人示好，对于毫无价值的人会保持远远的距离。自从那同事跟我分析过后，我经常去观察白总的一言一行，越看越觉得那同事分析的非常到位。最让我感受深刻的有几次经历，那是在我离职十年后的事情了。
随着生活阅历的提升，我越发觉得自己从第一家单位离职时的行为过于草率。不管白总为人如何，至少我在那里工作的时候，他对我还是不错的。他为我提供了第一份工作机会，我也得到了一些锻炼和提升，可是竟然在离职的时候，意气用事，闹得不欢而散。我一直都觉得我需要道个歉。十年后，刚好有机会去北京参加培训，那天我想到了这件事情。于是我发信息给了白总，真诚地向他表达了歉意。他很快地也回了信息，他也礼貌性的为自己当年的行为道歉。接着他发来信息，他说如果哪天到北京了一定通知他，他想跟我好好聚一聚，聊一聊，叙叙旧。他发来信息后。我便回复他：“我人已经在北京了，第二天晚上才离开。”接着他发来信息，说是第二天要去我住的地方接我，送我去车站。我提醒他，如果他有其他安排，就不需要勉强。他表示没有关系。到了第二天下午，他一直未跟我联系。眼看着就要到我去车站的时间了，我发信息告诉他，如果他有事情的话，我就自己去车站了。接着他回复信息说：“那小爱，下次来北京了一定告诉我啊。”
那时候我已经从职业生涯的最后一家单位离职了，而我离职前，由于公司业务的需要，我有主动找他并与他合作。只是合作期间，我一直未向他表达对过往行为的歉意而已。合作期间，他微信或者电话里跟我沟通时，基本上都只说一些冠冕堂皇的话。我当时很纳闷，好歹我们也是一起共事过的，好歹你曾经是我的老领导，为何要搞得这么生分呢。再后来，有一次他想要寻找我所在城市的合作资源，他第一时间找到我，希望我能牵线搭桥。我告诉他，我已经不在圈子里做事了。而他发来信息很客套的告诉我，他已经转型一年了，目前新行业做的还比较顺手，他特别期待可以找个时间，跟我好好的通个电话，分享他的创业心得。我当时回复他说：“好啊，我后天一天都有空，如果您那天刚好有时间的话，我们可以好好聊聊。”接着他便没有再回复，也没有给我打过电话探讨他的创业心得。又过了一段时间，他们要在我所在城市举行一场活动，他发活动广告给我，让我带上朋友们一起去参加。我当时回复说：“我周末比较忙，抽不开身。”我想他的本意不是要邀请我，而是希望我可以为他带去更多的客户吧。
励志故事《坚韧不拔的敲毅力成就了俞敏洪》
1. 个人背景与早期经历
1.1 农村出身与教育经历
俞敏洪，1962年出生于江苏省江阴市一个普通的农村家庭，他的成长背景充满了艰辛与挑战。他的父亲是一名木匠，母亲则是当地生产队的妇女队长，家庭经济条件并不宽裕。在那个教育资源匮乏的年代，俞敏洪并没有享受到优质的教育环境，但他凭借坚韧不拔的毅力和对知识的渴望，不断追求学业上的提升。
在早年的教育经历中，俞敏洪并没有接受过正规的高中教育。由于当时政策的限制，他未能进入高中学习，而是回到家中帮助父母务农。直到1977年高考制度恢复后，他才得以有机会继续他的学业。在这段时间里，他不仅要参与繁重的农活，还要在微弱的煤油灯下坚持自学，为高考做准备。
1.2 高考三次与北大求学
俞敏洪的高考之路异常坎坷，他经历了三次高考才最终成功考入北京大学。1978年，他第一次参加高考，由于英语成绩只有33分，远低于录取分数线，他未能如愿进入大学。接下来的一年，他再次参加高考，虽然英语成绩提高到了55分，但仍未能达到录取标准。这两次的失败并没有让他放弃，反而激发了他更加努力的决心。
在第三次高考前，俞敏洪参加了专门的高考补习班，全力以赴地投入到复习中。他的努力最终得到了回报，1980年，他以英语95分的高分考入了北京大学西语系英语专业。这一成就不仅是对他个人努力的肯定，也是对他母亲坚持和支持的最好回报。
在北大求学期间，俞敏洪的生活并不轻松。他来自农村，普通话不标准，甚至在第一次班会上被误认为是在说日语。这样的起点让他在北大的生活充满了挑战。但他并没有因此气馁，反而更加努力地学习，不仅在学术上取得了进步，还在个人成长上实现了飞跃。这段时间，他读了大量书籍，培养了独立思考的习惯和自由的精神，这些经历为他后来的创业之路奠定了坚实的基础。
2. 新东方的创立与发展
2.1 新东方的初创与挑战
新东方的创立标志着俞敏洪人生轨迹的重大转折。1993年，在北京一间不足10平米的教室里，新东方学校正式成立。起初，新东方面临着严峻的挑战，包括资金短缺、知名度低、市场竞争等。俞敏洪通过在电线杆上贴小广告、在肯德基里办学等非常规手段，逐步吸引了第一批学生。
在最初的几年里，新东方的发展可谓是“野蛮生长”。据资料显示，到1993年，新东方学员就突破了1.5万人次。这一阶段，俞敏洪不仅要亲自授课，还要负责招生、管理等各项工作。他曾表示，新东方成立最初只不过是为了糊口，但凭借着积累的经验，在拼死拼活一段时间后，学校渐渐有了起色。
然而，随着学校规模的扩大，新东方也遭遇了成长的烦恼。1995年，俞敏洪邀请了在加拿大的老师徐小平和在美国的同学王强回国，组成了著名的新东方“三驾马车”。这一举措不仅为新东方带来了新的活力，也为其后续的快速发展奠定了基础。在这一时期，新东方开始从个体户向公司化转型，逐步建立起更加规范的管理体系。
2.2 团队构建与市场拓展
新东方的成功在很大程度上归功于其团队的构建和市场的拓展。俞敏洪深知，要将新东方做大做强，必须吸引和留住优秀的人才。因此，他不惜成本，以高于市场一倍的薪资吸引优秀教师，并通过学生打分制度来激励教师提高教学质量。
在团队构建方面，新东方不仅注重教师的专业能力，还强调团队的合作精神和创新意识。俞敏洪本人也不断学习先进的管理理念，推动新东方向更加专业化、系统化的方向发展。到2000年，新东方已经形成了以俞敏洪为核心，九位副校长各司其职的管理团队，这一团队的建立为新东方的全国扩张奠定了坚实的基础。
在市场拓展方面，新东方采取了积极的策略。首先，通过提供免费讲座、发放免费资料等方式，迅速提高了新东方的知名度。其次，新东方不断优化课程设置，满足不同层次学生的需求，从而吸引了大量学生报名。此外，新东方还注重品牌建设，通过各种渠道宣传自己的教学成果和成功案例，进一步扩大了市场影响力。
随着新东方的不断发展壮大，其市场份额也迅速提升。据资料显示，到2000年，新东方已经占据了北京约80%，全国50%的出国培训市场，年培训学生数量达20万人次。这一成就的取得，离不开新东方在团队构建和市场拓展方面的不懈努力。
3. 面对困境的坚持与转型
3.1 应对政策变化与市场挑战
俞敏洪在面对政策变化和市场挑战时，展现出了非凡的韧性和战略眼光。2021年，中国政府出台“双减政策”，对教育培训行业造成了巨大冲击，新东方的股价一度下跌近90%，市值蒸发超过2000亿人民币。面对这一前所未有的挑战，俞敏洪没有选择放弃，而是决定带领新东方进行深刻的转型。
在政策和市场的双重压力下，俞敏洪首先确保了新东方的财务稳定。他坚持新东方必须有足够的现金储备，以应对可能出现的退款潮和运营成本。这一决策在危机中发挥了关键作用，使得新东方能够在动荡中保持稳定，并为后续的转型提供了资金保障。
同时，俞敏洪还展现了对教育事业的深厚情感和责任感。在关闭K9业务时，他决定将1500多个教学点的8万套课桌椅捐献给农村学校，体现了他“淋过雨，不忘给别人撑伞”的情怀。
3.2 转型电商与文化直播
在确保财务稳定和履行社会责任的基础上，俞敏洪带领新东方进行了大胆的转型。他选择了电商直播这一新兴领域，成立了“东方甄选”平台，将新东方的教育特色与直播带货相结合，创造了“知识型带货”的新模式。
东方甄选的成功并非一蹴而就。在最初的半年里，直播间的观众寥寥无几，销售额也不理想。但俞敏洪和团队没有放弃，他们坚持用教育的方式去做直播，用知识去吸引观众。2022年6月，东方甄选的直播间因为“双语带货”而意外爆火，粉丝数在短短几天内突破了1000万，成为直播界的新晋“顶流”。
东方甄选的成功，不仅在于其独特的直播风格，更在于其深厚的文化内涵和教育价值。俞敏洪曾表示，他希望东方甄选能够卖出的每一单商品都是好东西，每一单都有人负责任。这种对产品质量和社会责任的坚持，正是新东方30年来教育风格的延续。
在直播带货的同时，俞敏洪还带领新东方进入了农业领域，希望通过直播帮助农民销售产品，实现助农的目标。这一举措不仅体现了俞敏洪对农业的热爱，也展现了他对社会问题的深刻理解和责任感。
通过这些转型举措，俞敏洪不仅成功地将新东方带出了困境，还为公司找到了新的发展机遇。他的故事告诉我们，面对挑战和困境，坚持和创新是通往成功的关键。
4. 个人影响力与社会贡献
4.1 励志演讲与青年影响
俞敏洪作为新东方的创始人，其个人影响力在青年群体中尤为显著。他的励志演讲不仅在校园内广受欢迎，也在更广泛的社会层面上激励着年轻一代。据统计，俞敏洪及其领衔的新东方创业团队已在全国多所高校举行了上百场免费励志演讲，直接影响了数百万的中国青年大学生和创业者。
俞敏洪的演讲以其真诚和感染力著称，他善于将自己的经历和感悟融入演讲中，以此激励听众面对困难和挑战时不放弃、不退缩。他的演讲内容常常涉及如何从失败中汲取经验、如何坚持梦想并为之努力，这些内容与青年人的成长经历和心理需求高度契合，从而产生了深远的影响。
在社交媒体和网络视频平台上，俞敏洪的演讲视频获得了极高的点击率和分享量。例如，他的一些经典演讲视频在哔哩哔哩平台上的播放量超过百万，评论中充满了观众的正面反馈和感谢，这些数据进一步证明了他的励志演讲在青年中的广泛影响力。
4.2 教育贡献与社会责任
俞敏洪在教育领域的贡献不仅体现在新东方的成功上，还体现在他对社会的责任感上。作为教育家，俞敏洪始终坚持教育的公益性和普惠性。新东方在其领导下，长期致力于推动教育公平，通过设立奖学金、助学金等方式，帮助经济困难的学生完成学业。
在社会责任方面，俞敏洪和新东方在重大社会事件中总是积极行动。例如，在2008年汶川大地震后，新东方捐款2000万元，并组织志愿者赴灾区服务，体现了企业的社会担当。此外，新东方还在“双减政策”实施后，积极响应国家号召，为农村学校捐献了8万套课桌椅，展现了企业对教育事业的深厚情感和责任感。
俞敏洪还通过个人著作和公共演讲，传播教育理念，推动社会对教育的重视。他的著作《不负我心》等书籍，记录了自己多年来求学、创业、守业、转型等经历，激励了无数读者。这些作品不仅传递了俞敏洪的教育理念，也反映了他对社会责任的深刻理解。
综上所述，俞敏洪通过新东方教育集团的创立与发展，励志演讲的广泛传播，以及在社会责任方面的积极行动，展现了其在教育领域的重大贡献和社会影响力。他的事迹和精神，无疑为中国教育事业和社会进步做出了重要贡献。
5. 总结
俞敏洪的励志故事是一个典型的从农村到城市、从平凡到卓越的奋斗历程。他的个人背景和早期经历展现了在逆境中成长的坚韧和毅力。通过三次高考的不懈努力，他最终考入北京大学，这一成就不仅改变了他的命运，也为他的未来发展奠定了坚实的基础。
在新东方的创立与发展中，俞敏洪展现了卓越的创业精神和领导能力。面对初创时期的挑战，他凭借创新的教学方法和市场策略，成功将新东方打造成为中国最大的教育培训机构之一。他的团队构建和市场拓展策略，不仅为新东方的快速成长提供了动力，也为中国教育行业的发展树立了标杆。
面对政策变化和市场挑战，俞敏洪的坚持和转型策略体现了他的应变能力和前瞻性。在“双减政策”的冲击下，他迅速调整战略，带领新东方进入电商直播领域，创造了新的增长点。这一转型不仅体现了他对教育事业的深厚情感，也展现了他对社会责任的承担。
俞敏洪的个人影响力和社会贡献是多方面的。他的励志演讲激励了无数青年人，他通过新东方推动的教育公平和社会责任实践，体现了他对教育公益性和普惠性的坚持。他的著作和公共演讲，进一步传播了教育理念，推动了社会对教育的重视。
总体来看，俞敏洪的故事是一个关于梦想、奋斗和坚持的故事。他的经历告诉我们，无论出身如何，只要有坚定的信念、不懈的努力和正确的方向，每个人都能够实现自己的梦想，并为社会做出贡献。俞敏洪的一生，是对“教育改变命运”这一理念的最好诠释。
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