进攻是最好的防守

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  “进攻是最好的防守”是体育场上永恒的名言,防守永远换不来进球,只有进攻、进攻、再进攻,才能压制对手。而在拳击场上,当碰上第一记重拳时,最好的方式也不是双手捂脸,因为这只会引来第二记、第三记、无数记重拳的招呼,只有同样用拳头还回去,才是勇敢而明智的方式。
  
  贴身肉搏战,是针对敌人的弱点发起攻击。而更高明的手段,则是将竞争对手的优势转为劣势。
  
  面对美国出租车行业的老大赫兹公司,艾飞斯坦言:“我们只是美国出租车业的第二,所以要更努力。”在感性上,艾飞斯赢得了消费者的同情;而在理性上,艾飞斯更是向消费者提供了一个舍赫兹而选择艾飞斯的有力理由——到我们的柜台前来吧,我们柜台前的队伍比第一名要短一些。
  
  这里要注意的是,你所发现的竞争者的弱点必须是对方与生俱来的或无可避免的。否则,这个弱点便只是一种假象,根本不可能转化成己方真正的优势。
  
  将对手的优势逆转为劣势,一定要用合理的手段,让对手心服口服,让消费者心甘情愿,千万不要用一些“反植入”的手法,既坏了对手的名声,也坏了自己的名声。
  
  美国真人秀节目《泽西海岸》中的明星Snooki,年仅22岁就已臭名远扬。不是被媒体爆出混乱不堪的私生活,就是因醉酒被逮捕,她是典型的话题女王。人们发现她每次被媒体拍到的照片中总会有一个COACH包不离身,而这些COACH包竟是另一家奢侈品公司免费赠送给Snooki使用的。这件事情被曝光后,COACH不仅起诉了这家公司,更令这家公司的口碑一落千丈。

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