松下幸之助在创业初期的时候，一直有一个问题很困惑：在多次和对方谈生意的时候，松下幸之助总希望能够缩短与对方沟通的时间提高效率，因此松下幸之助总是抱着最大的诚意去和对方谈生意，但是最后却因为双方存在不同的意见，谈不到一块而浪费了大量的时间，而生意也往往泡汤了。
在松下幸之助二十三岁的时候，有人给松下幸之助讲了一个故事，正是这一个故事让松下幸之助从中领悟到了做生意的真谛。这个故事是这样的：
有一个困犯被监狱单独监禁，有一天他非常想抽香烟。他看到门廊外那个孤独的卫兵正在美滋滋地吸烟。这个困犯想要一支香烟，于是他开始敲门。
卫兵慢慢悠悠地走了过来：“你想做什么？”
囚犯说道：“我想要吸一支烟，就是你吸的那种。”
卫兵嘲弄地笑了笑说道：“就你也想吸烟，你别做梦了。”这个卫兵嘲弄地笑了笑走开了。
可是这个囚犯却并不因此而放弃，于是他又开始敲门，士兵走了回来呵斥道：“你究竟做什么？”
囚犯说道：“请你在一分钟内把你的烟递给我一支，否则我就用头撞墙，直到弄得自己血肉模糊，要是监狱调查起来，我就说是你干的。当然，他们决对不会相信，但是想一想你必定卷入这一宗事件，我相信这将对你的晋升也是一个小小的障碍。而你反过来想一想，所有这些都是只是因为你拒绝给我一支劣质的香烟。就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。”
这个士兵想了想，从门上的小窗里给囚犯塞给了一支香烟，而且为了防止囚犯用火点燃其它东西，这个士兵还替囚犯点燃了香烟。
可以想象的的是这个囚犯从此过上了天天有香烟抽的日子。为什么会这样呢？因为这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌，因此他很容易地满足了自己的愿望。
松下幸之助听朋友讲完这个故事立马想到了自己：如果我能像这个囚犯一样站在对方的立场上看问题，不就可以知道他想什么了吗？以前的好多生意之所以谈判失败不就是因为自己仅仅是站在自己的角度上去想问题才失败的吗？
从此以后松下幸之助和对方谈生意的时候，都会事先调查好对方的所有资料，了解到对方的需求，知道对方需要什么。果然当松下幸之助站在对方的角度谈判的时候，好多生意都很快就谈成了。
有的时候之所以对方不赞同我们自己，很大一部分原因就是因为我们只是站在自己的角度上去想问题，如果站在对方的立场，或许问题会很快迎刃而解。
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