大家好，电商运营基础知识：从入门公式开始学习相信很多的网友都不是很明白，包括也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于电商运营基础知识：从入门公式开始学习和的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价
从老板的角度来看，品牌经营的最终目的是赚钱。假设产品生产成本等成本不变，销量越高，自然获得的利润就越多。
因此，本文主要关注公式右侧的三个影响因素。文章结构思维导图如下。
影响销量的因素
1. 流量（UV，Unique Visitor）
对于电商来说，当然是流量越多越好。来的人越多，店里就越红火。以下是商家获取流量的基本步骤。
第一步：获取电商平台内的流量。当新店开业时，平台会在初期提供一些免费流量。但平台也需要赚钱。随着越来越多的商家进入平台，免费流量变得越来越稀薄。
于是，大家开始购买付费流量（直通车/广电流量等）、CPC（按点击付费）、CPM（按千次观看付费广告），并与其他商家争夺这些打开此APP的客户。
随着时间的推移，电商平台的用户数量趋于稳定，不少大品牌入驻平台，付费广告的价格也随之水涨船高。
为了生存，品牌和商家开始进行精细化运营，进行用户画像分析，寻找有可能购买我们产品的客户（TA，Target Audience），明智地使用有限的预算。
平台用户数量增长缓慢，入驻商家越来越多，总流量有限，付费广告越来越贵。
第二步：获取站外流量支持。平台鼓励品牌和商家共同努力，积极扩大站外流量（看看其他地方有没有人想买这个东西，拉过来）。
因此，在以下平台上你可以看到各种形式的电商广告，如微信、微博、抖音、头条、快手、bilibili……平台上有官方的CPC和CPM广告，以及网上从70多岁的老爷爷到小学生各种KOL（达人）推广产品。
如何选择平台、选择哪种广告类型、如何选择KOL等细节将在后面讨论。
第三步：开发新的销售渠道。第二步的顺序不一定是依次的。主要看经营策略，因为相对来说，第三步的成本投入会比较高（人力资源、时间、管理）。
例如，开了淘宝店之后，你可以再开一个京东店，或者进入苏宁易购。多一个渠道，流量的竞争机会就会更多。
或者说以拼多多为首的新电商模式（团购、议价社交电商）的出现带来了新一波流量红利。 APP用户数量快速增长。前期入驻商家较少，流量相对便宜。
对于品牌和门店来说，是否进入以及如何进入又是一个问题。
2. 转化率（CVR，Conversion Rate）
投入大量资金后，流量增加了，然后就看质量了（效果好不好，有没有人买）。这就是这里的转化率。从结果导向的角度来看，
转化率=下单人数/看到广告的人数
如果您要比较几种不同类型广告的效果，只需看看这个数字即可。
但如果想看看是否有机会优化某个广告效果（提高转化率），就需要仔细观察投放流程。主要有两个层次：
首先是点击率（100人看到了广告，50人点击了广告，点击率为50%）。
其次是跳出率和下单率（产品界面没出来之前有10人退出；进入产品界面有40人，最终有10人下单。
跳出率=10/50=20%
订单率=10/40=25%
虽然总体来说，这个广告的转化率还是10%（UV*点击率*（1-跳出率）*订单率=100*50%*（1-20%）*25%=10%），但是如果过程中某个指标远高于市场水平，需要详细分析和改进。
例如，如果跳出率较高，通常是因为加载时间超过5秒。可能是落地页设置不合理，选择了不合适的渠道（微信小程序加载比京东慢），或者跳转链接有问题。 （不同的JD链接跳转速度不同）等
3. 客单价（per customer transaction）
客价表面意义是看下单人的平均消费。对于店铺管理来说，就是经过千辛万苦，终于来了一个顾客，终于想买东西了，或者只是多买了几样东西。
常见的操作方式有购买满200包邮（全站199）、订单满500-50折、打折（2件20%、3件30%）、优惠券（20件无门槛优惠券）元、50元）优惠券——购物满500元即可）、西装折扣（如果买裙子，买雪纺衫搭配？立减40）等。
如何针对错误的品牌、不同的产品设定各种优惠条件，是经营者需要做实验（AB Test）来积累和总结的。
对于每个客户的单价还有另一种观点。每位顾客的单价=商品的平均单价每位顾客平均购买的商品数量。因此，有一个更直接的办法，那就是提高商品的销售价格。
这种方式在目前全网打折的环境下似乎很难实施，但在产品上线前还是有机会的。例如，当销售价格约定时，从1599更改为1899。每卖出一件，就有机会赚更多。 300元，在营销后期，给运营商的空间（折扣空间）会大大增加。
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用户评论
终于有个入门电商运营的快速通道了！
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这个“公式”是不是很简单就能学会的那种？感觉有点好奇！
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我还在找资料学习电商运营，看到标题以为能直接搞定一切呢～
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其实电商运营真的挺复杂的，有没有一些更深入的技巧介绍？
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这个公式能应用到各个电商平台吗？感觉很重要
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想入坑电商运营很久了，这个标题是不是我的 salvation!
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不知道能不能学到一些实战经验，理论知识太 abstract 了。
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公式简单易懂吗？我怕看不懂就放弃了...
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期待作者分享一些实用的案例分析！
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终于有个方法可以快速入门，不用再摸索那么久了
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电商运营真的需要不断的学习，这个公式能让我更快地进步吧！
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希望这个公式能够让我提升业绩，让自己更赚钱
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现在电商竞争很激烈，这个公式应该能给我带来一些帮助吧。
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学习新的知识总是很兴奋的，期待收获满满!
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感觉这个标题很有意思，一定非常实用！
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希望能从公式中找到更多电商运营的技能和技巧。
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刚开始接触电商运营，希望这个“公式”能帮助我入门。
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电商运营是一个充满挑战的领域，需要不断地学习和进步。
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这个公式能不能用在其他行业呢？我很想知道！
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