创业方法论：不要追风口，要抓“慢变量”
无论冬天是否到来，消费领域永远是创业的热土。近两年来，消费升级&消费降级，新零售&“心”零售，五环内用户&小镇青年……各种话题“带节奏”的背后，是众多创业者和投资人对中国当前消费格局“盲人摸象”式的解读。那么，在这一复杂的市场中，创业者应如何发现创业机会，并做出正确的市场决策，从而画出靓丽的成长曲线？
在中国一切都是“新”的，对各种旧事物，我们总是要提出自己的解决方案。只看最近几年，就先后出现了消费升级、新零售，乃至新消费等很多新名词，但是所谓“风口”其实只是快速变化的思潮、风潮、偏好，往往3个月就能熄灭。对于创业者和投资人来说，如果总是去抓这些新的东西，就会疲于奔命，更重要是抓住那些本质上的，具有趋势性的东西，这才是关键。
天图在消费领域扎根了10多年，在这里，我可以谈一谈自己对消费的理解。
所谓“新消费时代”，它到底新在何处？这应该从底层逻辑上进行深入分析。
底层逻辑无非是两个大的角度：
- 需求端；
- 供给端。
真正代表趋势性的东西，并不是由风口，而是由“慢变量”决定的。何为“慢变量”？就是它的变化不会在一夜之间天翻地覆，但却是持久的，甚至以一代人的时间来计算的，只要没有大的动荡、天灾人祸，没有自己瞎折腾，这些变量一定是沿着稳定的方向。
比如：人均收入的提升。我们过去已经持续了40年，这是一代人的全部工作时间。还有教育水平的提升，从全世界来看，人均受教育的年限是在不断延长的，会带来一些深刻的变化。
医学进步带来的人均寿命提升、城市化进程的不断发展。这些因素又会带来家庭规模变小的趋势，从四世同堂、三世同堂、两代同堂，至越来越多的丁克家庭、单身家庭。家庭变小会带来很多深刻的变化，比如养宠物，这就是为什么这几年宠物经济发展得非常快的原因。还有饮食的改变，过去大家庭做饭是有规模经济的，现在的规模效应降低，要让做饭变得更便捷，生鲜行业的发展就是在为这样的变化提供条件。
还有教育、收入的提升带来的健康意识，会使人们更关注某些特定产品。消费的代际变迁，新一代人不会喜欢父母甚至爷爷奶奶消费的品牌，会给很多新品牌带来层出不穷的机会。
以上，仅仅是需求端发生的变化，都已经让世界天翻地覆了，但是在供给端，还有更多的变化。
正如创业黑马的牛文文董事长所说，“所有行业都值得重做一遍”。以AI为代表的技术赋能，会改变很多行业。
比如，过去自动售货机的成本很高，因为要投币，找零钱，还要防盗防损。现在移动支付普及了，自动售货机这几年的发展在加速。还有办公室货架，在移动支付普及之前，是不可想象的事情，虽然那一波的“风口”上，许多创业者没有精益创业的思想，没有受过训练，跑马圈地，把自己都搞死了，但是还有很多公司货架还活着。最近又有一个创业者跟我说，他按照精益创业的方法，做自动售货机，取得了意想不到的效果。
还有就是分工深化，随着中国经济体慢慢增长，各行各业专业化分工越来越明显了。
过去在餐饮领域投资，是很少有取得大成功的，就是因为太复杂了，没有专业分工，你什么都得做。但是现在专业化分工正在如火如荼地发展，从运营软件、外卖平台，到美食广场的兴起，帮创业者搞定了很多事情，做餐饮会变得简单。
分工深化在不断地发展，最后会到什么程度？甚至每一个食材可能都会有专业的供应商。有一个创业者专门做供应给火锅的食材，一年做几个亿，利润率也很高。未来餐饮企业成长会很快，比如天图投资的奈雪の茶，三年时间就发展到300家店，在过去可能需要十几年才能做到。
与此同时，基础设施也在变化，我们可以深刻地感受到电商催生的基础设施发展，高效的物流、移动支付等等，给我们提供了完全不同的东西。
成本结构也在发生深刻的变化。经济发展一定会带来人工成本和房租的提高，对此不要抱怨，应该欣喜地去看待这个事情，因为这意味着人们收入的提高。但是有一些成本来自于交易费用，我们就要想办法去降低它，这就是创业者要做的。
过去在电商如日中天的时候，有人说电商会把线下商业都灭掉，因为线下人工和房租太贵。但我认为灭不掉，在被灭掉之前，房租一定会降的。但现在事实是房租没降，说明线下商业又有新的业态来填补。线上渠道的崛起导致线下商超的衰落，但是有两个新渠道类型变得更加繁荣：一是购物中心，二是社区商业（社区渠道）。
媒介也在变迁，过去有媒体、中心媒体，做品牌简单，在央视广告一打，就“黄金万两”了。但是现在媒体高度碎片化、社交化，过去那种强制洗脑式的传播方式已经不灵了，整个媒介传播面临着深刻的变化。
当然还有资本市场的变化，且不说二级市场，在一级市场，风险投资即PE、VC的崛起，改变了创业的生态。过去的创业者都是靠自身积累滚动发展，但是现在优秀的创业者既要懂实业市场，也要懂资本市场，懂得在恰当的时机利用资本加速，实现以前难以想象的成长速度。
像周黑鸭、百果园，在他们拿到资本之前，都是靠自己滚动发展十几年，但是拿到资本之后就提速了。百果园十二年开了1000家店，拿到资本之后四年就开了3000家店，相当于每一年是过去十年的总和。当然，资本市场也带来很多其他的问题，就是创业者必须要做好发展速度和风险的平衡。
还有行业监管政策的变化也需要关注。有时政策趋向严格，比如这两年对教育培训市场的干预；有的行业也正在变得更开放，比如便利店卖药，如果放开又会带来天翻地覆的变化。如果你过去重金打造连锁药店，那么现在就会面临巨大的挑战。
刚才提到的代际变迁，也是一个非常深刻的变化。这个变化是中国当前这个时间窗口所独有的：中国的第一代中产阶级骨子里还是穷人，有深刻的贫穷记忆，不愿花钱，害怕浪费，觉得借钱是很丢人的。但是中产二代就不一样，从小物质充裕，没有贫穷记忆。他们的价值观、生活方式都完全不一样，他们喜欢的新品牌，很多都是我们这样的上一代人看不懂的。
像奈雪の茶，为什么现在年轻人有时间去排一个小时，甚至两个小时的队去消费这些东西？还有江小白，白酒似乎是一个快要衰亡的老品类，年轻人似乎不喝白酒。然而实际上年轻人之所以不喝，是因为白酒过去讲的都是历史悠久、财富、香型，这是中年人的标准，年轻人要建立新的鄙视链。所以江小白用新时代的文化传播手段来进行传播，打造品牌，成了年轻人信赖的白酒。
除此之外，一些新型零售渠道如百果园，新服务如51信用卡、管家家政等等，都代表了新的生活方式。
以上是关于宏观趋势的分析，但实际上作为投资人或创业者，要想把握新的机会，一定要落实到更加精准的工具上。这个工具我们叫做品类分化的动力学。
“品类分化的动力学”，是我们“品牌创业实验室”的一个核心概念。
举个例子，鞋子是一个古老的品类，最早穿鞋的人可能是为了保护受伤的脚，后来普通人都穿上了鞋，接下来出现了出门穿的鞋和在家里穿的鞋、然后渐渐地，按人群分，产生了童鞋、老人鞋；按材质分，产生了布鞋、皮鞋；按用途分，足球鞋、篮球鞋……越来越多的小众需求、个性化需求被针对性地满足。
这种针对性的满足会导致产品差异越来越大，直到产生认知隔离。消费者一看就认为这是不同的东西，是一个新品类。如同生殖隔离区隔了不同物种一样，认知隔离产生了不同的品类。
这就是品类分化的力量，所有分化都是在满足不同的特定需求。如果我们画一个品类分化树，分析品类分化背后的逻辑，会启发我们寻找到新的分化机会。比如：天图一直对咖啡和茶饮的赛道很关注，在茶饮领域，我们投了奈雪の茶、茶颜悦色两个标的；在咖啡领域，投了三顿半咖啡，背后的逻辑是什么？
从咖啡的品类分化角度来看，分化其实是在满足两种主要的需求：一个是便捷性，另一个是高品质。高品质的代表是现磨咖啡，往便捷性方向走的是速溶咖啡。
2018年的数据，整个中国咖啡市场，速溶咖啡占80%以上，现磨咖啡占10%几。
品类分化和进化是无止境的，速溶咖啡虽然便捷，但还可以进一步往便捷方向走，就变成了即饮咖啡，液态的，拿起来就喝，一般在便利店、饮料机销售。在速溶咖啡（即饮咖啡）这个领域，雀巢是老大，也出现了一些新的挑战者，有罐装的、纸盒装的，也有PE瓶装的。往现磨咖啡这个方向分化的道路也很繁荣，其实在国外现磨咖啡市场份额是超过速溶的，进一步出现了咖啡机的品牌和咖啡豆的品牌。现磨咖啡也可以走专业化的路径，就是咖啡馆，星巴克。
但是人们在满足了现磨的高品质需求之后，也会有要变得更便捷一点的需求，所以它继续分化。在现磨咖啡中出现了胶囊咖啡，胶囊咖啡是免清洗的，没有咖啡渣。前几年做胶囊咖啡的开创品牌得到了风投非常高的估值。在高品质咖啡馆的基础上，也有通过外卖来提升便捷性的品牌，同样获得了高估值和快速发展。
另一个方向上，速溶咖啡也在向高品质的方向靠拢，这就是冷萃咖啡，用冷水萃取，品质非常高，三顿半就是其中走在前面的品牌。
两种解决方案，看起来殊途同归，到底应该选择哪一个呢？这就要真正靠分析的功力了。
对于我们这样务实的机构来说，首先要看哪根枝条更粗壮，显然速溶咖啡枝干更粗。
其次看成本和品质，把咖啡馆高品质的现磨咖啡通过外卖的方式配送到办公室，会带来物流成本，时间的延迟也会带来品质的下降。相比之下，冷萃咖啡虽然需要用户自己冲调一下，但是现在办公室的基础设施已经很好了，每个人可能都有杯子，饮水机也普及了，它的社会成本更低，而且通过现代工艺，可以把它做到跟现磨一样，一般人尝不出差别。
所以我们认为，冷萃咖啡可能代表着办公室中既追求品质，又追求便捷的一个更主流的分支，因为它本来就是从一个更粗壮的枝干上分化出来的，应该会长得更大。所以，天图了三顿半咖啡。
我们可以再用这个框架来分析一下百果园。
虽然百果园现在已经发展得很成功了，但是也一直在被人挑战。许多投资者怀疑，现在社区生鲜超市正在兴起，他们SKU更多，更加高频，会不会把百果园社区这种水果专营店给消灭呢？
对此我们有坚定的信心，社区的水果专营店是会最终生存下来的强大品类。其背后的逻辑如下：
- 第一，需求端消费场景的变化。过去吃水果都是逢年过节，或者招待客人的场合，但是现在水果已经变成日常必需品，这是消费场景方面一个深刻的变化。
- 第二，购买场景的变化。过去买水果和买菜是同时完成的，但是现在年轻人基本上是不去菜市场的，过去买菜是早上买，现在买水果是晚上买。购买场景和决策的分离，会导致买菜和买水果变成了两个场景，两个人群在决策，最终会分化。
- 第三，从供给端来看，变化就更多了。专业化、规模化的种植，全球贸易，水果的非标属性，使得只有专业的水果商能够去处理这些事情。还有外卖平台的兴起，消费者如果要外卖买水果，更容易相信一个专家品牌。此外，还有门店、物流、陈列等各种因素，我们认为水果从生鲜品类中分化是不可避免的，而且这个分化是市场自动选择的结果，并不是资本推动的结果。
因此，我们对百果园投了5.5个亿。投资之后，百果园的销售额高速增长，从20亿到今年可能达到150亿。
互联网创业和投资，有一个永恒的问题：BAT看中了你的领域怎么办？在消费品领域，对三顿半咖啡来说，可能是雀巢来了怎么办？对于江小白，则可能是茅台、五粮液也去做年轻人的小白酒怎么办？
投资人永远要多看到一点点。做这种新品牌，这种新品类的投资，我们需要总结有哪些因素可以让我们的投资更安全。
第一，它看起来比较小，是一个小而重的需求，或者是非标准化的，看起来无法规模化，那么巨头可能就看不上。品牌创业实验室6期有一个同学也做咖啡，其中有一种单品叫咖啡，线上做到了第一。我认为应该抓住这个机会，它处在一个小众需求的阶段，潜力是隐蔽的，将来可能会变得很大。
总体上，我们要提高创业成功率，就是要在这种巨头暂时还看不上，但是基于我们对趋势的分析，具有远大前景的小市场入手。
第二，需要在运营动作上，做一些让他们看不懂的主动选择。比如：巨头们过去对媒介是习惯大投放的，但是现在新媒介都是碎片化的媒体，它看不懂，不知道该怎么办。实际上，已经有不少品牌都是通过KOL、微信公众号这些新渠道，甚至是微商的渠道完成了从0到1的积累过程。还有亚文化，喝茅台、五粮液的人都说江小白很难喝，其实任何酒对于初次喝酒的人都难喝，但是江小白受到年轻人自己的社交话语体系支持，这就是亚文化。
这些创新往往是在边缘发生的，因为在边缘，巨头看不上，也看不懂，他要等你长大了以后，真正证明这是一个大市场的时候，再杀进来。
当一个市场已经被开发壮大，巨头总会注意到。此时，你就必须构建可持续的先发优势。
如何构建？也可以从需求端和供给端分别来分析：需求端，可以通过品牌效应、网络效应和顾客迁移成本形成壁垒；在供给端，也可以通过规模经济或要素垄断形成护城河。
有些品类的品牌效应比较强，比如医疗、教育，社区医院门可罗雀，三甲医院人满为患，好的学区房可以卖出天价，说明其品牌效应非常强；有些品类的品牌效应则是比较弱的，比如一些小物件，毛巾、筷子、杯盘等等，在其中去创业打造品牌就相对难一些。
在供给端，科技企业可以利用核心专利建立要素垄断，但是对消费品企业来说，往往需要通过解决一系列小问题来建立壁垒。
其中，有一个一本万利的办法可以帮你建立要素垄断，那就是对好名字的垄断。对2B的生意来说，客户数量有限，名字没那么重要，但是对消费品企业就太重要了。
比如餐馆，叫“江南厨子”容易成功，一看就是江浙菜。叫“俏江南”就挺麻烦的，3个字都挺好，但是做的事情不匹配，一看“俏江南”以为是江浙菜，但实际上做的是川菜，想吃川菜的人看到这个名字不进去，想吃江浙菜的人进去了之后，问一下又出来了，这就是它长期的痛。
那么什么样的名字才是好名字？
第一，要有定位反应，从名字就能想到品类或者特性。农夫山泉一看就知道是矿泉水，鲜橙多是橙汁，含义很好；卖鸡蛋的叫“百年栗园”，就不太好。如果当初米聊不叫米聊，叫米信，微信不叫微信，叫微聊或者Q信，移动软件的江湖可能就会不一样。实际上，腾讯既做过微聊也做过Q信，都没有成功。
第二，是品牌反应，一听就是知道是个品牌名。这特别重要，如果你的名字听起来不像一个品牌，消费者就不会当做品牌来记忆，他就会漠视。红牛，现实中没有红色的牛，大家会觉得这是一个品牌；反之，如果叫黄牛，消费者就会想到票贩子，不是一个品牌。
第三，要有利于传播，记得住，愿意说。比如周黑鸭一听就知道是哪几个字，西贝莜面村就有点麻烦，一般人中间那个字不会读，然后解释那个字的时候，也很痛苦，导致消费者不愿意说。如果你的品牌有这种传播障碍，你就会失去很多转介绍的机会。
为了利于传播，名字就要简短，最好是2个字、3个字，4个字的话，就要像农夫山泉这样，定位反应足够强，尽量不要用字母缩写组合和高频同义词、多音字。还有一点，就是要避免与知名的品牌名字太相似，如果太相似的话，你就会被人认为是山寨品牌。
一个很容易记的好名字，砸1个亿的广告可以顶得上别人砸3个亿，这将带来效率上的巨大差异。
作者：冯卫东，天图投资管理合伙人、品牌创业实验室导师，公众号：创业家
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/bvvxRMEsrvb4l9R05uXCsQ
本文来源于人人都是产品经理合作媒体@创业邦，作者@冯卫东
题图来自Unsplash，基于CC0协议
每天一个成语故事 投鞭断流
投鞭断流
成语的意思是把所有的马鞭投到江里，就能截断水流；比喻人马众多，兵力强大。也比喻有极大的信心和决心，可以轻易地达成目的。紧缩式。作谓语、定语、分句。
出自《晋书·苻坚载记》：“以吾之众旅，投鞭于江，足断其流。”
在公元382年，前秦皇帝苻坚在统一了北方大部分地区后，准备进攻东晋。他召集文武官员，宣称自己拥有百万大军，天下无敌，打算亲自率领大军伐晋。然而，左仆射权翼和太子左卫率石越都反对攻晋，认为晋朝有长江天险，且有君臣和睦、上下一心的高昂士气，不是易于攻克的。
对此，苻坚却不以为然，他自信满满地说：“长江有什么了不起的？凭我有百万大军，只要我下令让每个士兵把鞭子投入江中，就足以截断长江的水流！”这就是“投鞭断流”的典故来源。
然而，后来的淝水之战中，苻坚的自信却遭到了沉重的打击，晋军以少胜多，大败秦军。苻坚“投鞭断流”的豪言壮语，也成为了一个历史的笑柄。
这个典故现在多用来比喻人马众多，声势浩大，或者形容事情易办，成功有把握。但同时也告诫我们，自信虽然重要，但也需要有实力和理智作为支撑，否则只会陷入盲目自大的境地。
他在面对困难时，展现出了投鞭断流的决心，最终成功地解决了问题。
近义词：
力挽狂澜：比喻尽力挽回危险的局势。
一蹴而就：形容事情轻而易举地就完成了。
反义词：
无能为力：形容没有能力去做或者改变某件事情。
力不从心：形容心里想做，但力量不够。
束手无策：形容遇到问题时毫无办法，只能任其自然。
80组成语近义成语辨析，助你快速突破
1
【跋山涉水•风尘仆仆•风餐露宿】
都有“旅途辛苦”的意思。
“跋山涉水”重在强调远行艰辛；
“风尘仆仆”重在强调长途奔波劳累；
“风餐露宿”重在强调野外食宿艰难。
2
【趁火打劫•浑水摸鱼•顺手牵羊】
都有“乘机拿走东西”的意思。
“趁火打劫”强调趁紧张危急的时候侵犯别人的权益；
“浑水摸鱼”强调趁混乱的时机捞取利益；
“顺手牵羊”强调顺便拿走人家的东西。
3
【畅所欲言•各抒己见•推心置腹】
都有“说出自己心里想说的话”的意思。
“畅所欲言”重在尽情说出想说的话；
“各抒己见”重在发表己见；
“推心置腹”重在待人真诚，且所涉及的对象一般是个人或较少的人。
4
【承前启后•承上启下•继往开来】
都有“接上启下”的意思。
“承前启后”强调继承前代的并启发后代的，多用于学问、事业等方面；
“承上启下”强调接续上面的并引起下面的，多用于写作等方面；
“继往开来”强调继承前人的事业，并为将来开辟道路。
5
【重整旗鼓•卷土重来•东山再起】
都有“失败后重新开始”的意思。
“重整旗鼓”，褒义，重在积聚力量，重新行动；
“卷土重来”，贬义，指失败后重新恢复势力；
“东山再起”，褒义，偏重本有地位有势力之人失势之后重新恢复地位。
6
【当仁不让•义不容辞•理所当然】
都有“应当”的意思。
“当仁不让”强调遇到该做的事，积极主动去做，不退让；
“义不容辞”强调道义上不容许推辞；
“理所当然”强调理应这样。
7
【洞若观火•了如指掌•明察秋毫】
都有“对事物非常清楚”的意思。“洞若观火”强调看得清楚明白；
“了如指掌”强调对情况非常清楚；
“明察秋毫”强调为人非常精明，任何小问题都看得很清楚。
8
【独断专行•专横跋扈•一意孤行】
都有“不考虑别人意见，办事主观蛮干”的意思。
“独断专行”强调专断，霸道，语意较重；
“专横跋扈”现多强调任意妄为，不讲理；
“一意孤行”强调不听劝告，固执地照自己的意思行事，语意较轻。
9
【耳濡目染•耳闻目睹•耳熟能详】
都有“耳朵听到”的意思。
“耳濡目染”形容见得多听得多了之后，无形之中受到影响，强调听、见的结果；
“耳闻目睹”强调亲耳听到，亲眼看见；
“耳熟能详”强调听的次数多了，也就能详尽说出来，只有听，没有看。
10
【风声鹤唳•草木皆兵•杯弓蛇影】
都有“惊慌失措，疑神疑鬼”的意思。
“风声鹤唳”强调自相惊扰，自己吓自己；
“草木皆兵”强调在惊慌时疑神疑鬼；
“杯弓蛇影”强调疑神疑鬼，妄自惊慌。
11
【功亏一篑•功败垂成•前功尽弃】
都有“没有成功”的意思。
“功亏一篑”比喻一件大事只差最后一点人力物力而不能成功，含惋惜意；
“功败垂成”强调快要成功的时候遭到失败，含惋惜意；
“前功尽弃”强调以前的努力完全白费。
12
【钩心斗角•明争暗斗•尔虞我诈】
都有“争斗”的意思。
“钩心斗角”强调各用心机，互相排挤；
“明争暗斗”强调明里暗里都在进行争斗；
“尔虞我诈”强调彼此猜疑，互相欺骗。
13
【荒诞不经•荒诞无稽•荒谬绝伦】
都有“荒唐、不可信”的意思。
“荒诞不经”指荒唐离奇，不合正理；
“荒诞无稽”指虚妄离奇，无法查考；
“荒谬绝伦”指言行荒唐错误到了极点。“荒谬绝伦”语意最重。
14
【绘声绘色•惟妙惟肖•栩栩如生】
都有“生动逼真，很像”的意思。
“绘声绘色”强调叙述、描写生动逼真；
“惟妙惟肖”强调形似，模仿得像真的一样；
“栩栩如生”强调艺术形象非常逼真，如同活的一样。
15
【记忆犹新•念念不忘•历历在目】
都有“记得清楚，没有忘记”的意思。
“记忆犹新”重在记忆保持不变，所记忆的都是过去的事情；
“念念不忘”所不忘的可以是过去的事，也可以是目标、理想等，既能以事为对象，也能以人为对象；
“历历在目”重在清楚地展现在眼前，既可指过去的事，也可指景物。
16
【匠心独运•巧夺天工•鬼斧神工】
都有“技艺高超、精巧”的意思。
“匠心独运”强调在文学、艺术等方面独创性地运用巧妙的心思；
“巧夺天工”强调人工的精巧胜过天然；
“鬼斧神工”形容建筑、雕塑等技艺的精巧。
17
【金玉良言•逆耳之言•药石之言】
都有“规劝”的意思。
“金玉良言”强调像黄金和美玉一样宝贵的忠告或教诲；
“逆耳之言”多指尖锐、中肯的劝告或批评；
“药石之言”指诚意规劝他人改过的良言。
18
【牢不可破•颠扑不破•坚不可摧】
都有“牢固不可摧毁”的意思。
“牢不可破”强调坚固得不可摧毁，多指抽象事物，如友谊；
“颠扑不破”强调永远不会被推翻，多指理论、道理等；
“坚不可摧”强调非常坚固，摧毁不了，多用于意志、精神等。
19
【良莠不齐•鱼目混珠•参差不齐】
都有“东西混杂”的意思。
“良莠不齐”比喻好人坏人混杂在一起；
“鱼目混珠”比喻拿假的东西冒充真的东西；
“参差不齐”强调水平不一或很不整齐。
20
【络绎不绝•川流不息•纷至沓来】
都有“接连不断”的意思。
“络绎不绝”强调人、马、车、船等前后相接，连续不断；
“川流不息”强调行人、车马等像流水一样连续不断、数量很多；
“纷至沓来”强调接连不断地到来。
21
【墨守成规•固步自封•抱残守缺】
都有“因循守旧”的意思，都含贬义。
“墨守成规”偏重按规矩办事，不肯改进；
“固步自封”偏重安于现状，不求进步；
“抱残守缺”偏重保守，不肯接受新事物。
22
【莫衷一是•各抒己见•各执一词】
都有“意见有分歧，不统一”的意思。
“莫衷一是”强调不能得出一致的结论；
“各抒己见”强调各自发表自己的意见或见解；
“各执一词”强调各人坚持各人的说法，不肯相让。
23
【南辕北辙•背道而驰•缘木求鱼】
都有“初衷与目的不一致，不能达到预期的目的”的意思。
“南辕北辙”强调行动和目的相反；
“背道而驰”强调方向、目标完全相反；
“缘木求鱼”强调方向、方法不对，一定达不到目的。
24
【呕心沥血•处心积虑•挖空心思】
都有“用尽心思”的意思。
“呕心沥血”含褒义，形容费尽心血；
“处心积虑”含贬义，指千方百计地盘算；
“挖空心思”多含贬义，形容费尽心机。
25
【锲而不舍•旷日持久•持之以恒】
都有“用时很长”的意思。
“锲而不舍”强调做事情能坚持到底，也形容有恒心，有毅力；
“旷日持久”强调多费时日，拖得很久；
“持之以恒”强调长久地坚持下去。
26
【煞费苦心•惨淡经营•殚精竭虑】
都有“费尽心思做事”的意思。
“煞费苦心”强调费尽心思，带有目的性；
“惨淡经营”强调苦心规划，苦心经营；
“殚精竭虑”强调用尽精力。
27
【拭目以待•指日可待•倚马可待】
都有“可以等待”的意思。
“拭目以待”形容殷切期望或密切关注事态的动向及结果；
“指日可待”强调为期不远，(事情、希望等)不久就可以实现；
“倚马可待”形容文思敏捷，文章写得快。
28
【深谋远虑•深思熟虑•老谋深算】
都有“深入、周密考虑”的意思。
“深谋远虑”强调周密地计划，往长远里考虑；
“深思熟虑”强调深入细致地考虑；
“老谋深算”多形容人办事精明老练。
29
【生吞活剥•囫囵吞枣•不求甚解】
都有“不透彻”的意思。
“生吞活剥”强调对别人的理论、经验、方法等生硬地接受或机械地搬用；
“囫囵吞枣”强调读书等不加分析地笼统接受；
“不求甚解”强调学习或研究只求懂得个大概，不求深刻了解。
30
【束手无策•无能为力•手足无措】
都有“没有办法”的意思。
“束手无策”强调没有任何解决的办法；
“无能为力”强调没有能力或能力达不到；
“手足无措”强调举动慌乱或没有办法应付。
31
【随机应变•看风使舵•见机行事】
都有“能够跟着形势做事”的意思。
“随机应变”含褒义，侧重指灵活机动，善于适应新情况；
“看风使舵”含贬义，侧重指跟着情势随时转变方向、改变立场；
“见机行事”中性词，侧重指能够抓住时机。
32
【望洋兴叹•望其项背•望尘莫及】
都有“望到”的意思。
“望洋兴叹”强调因力不胜任或没有条件而感到无可奈何；
“望其项背”指赶得上或比得上，多用于否定式；
“望尘莫及”强调远远落在后面。
33
【徇私舞弊•营私舞弊•假公济私】
都有“牟取私利”的意思。
“徇私舞弊”强调为了私人关系而用欺骗的方法做违法乱纪的事；
“营私舞弊”强调为自己谋求私利耍弄手段，做违法乱纪的事情；
“假公济私”强调假借公事的名义，取得私人的利益。
34
【一诺千金•一言九鼎•一字千金】
都有“话少但分量重、价值高”的意思。
“一诺千金”强调说话算数，所许诺言信实可靠；
“一言九鼎”强调所说的话分量很重，作用很大；
“一字千金”用来称赞诗文精妙，价值极高，也指书法作品的珍贵。
35
【一视同仁•等量齐观•相提并论】
都有“同样看待”的意思。
“一视同仁”强调同样看待，不分亲疏厚薄，多指人；
“等量齐观”强调不管事物间的差异，同等看待，多指物，多用于否定句；
“相提并论”强调把不同的或相差悬殊的人或事物混在一起来谈论或看待，多用于否定句。
36
【以身作则•身体力行•身先士卒】
都有“亲自去做”的意思。
“以身作则”偏重用自己的行动做出榜样；
“身体力行”偏重亲身体验，努力实行；
“身先士卒”偏重职位高的人首先走在前面，带头去做。
37
【犹豫不决•举棋不定•畏首畏尾】
都有“迟疑、犹豫，拿不定主意”的意思。
“犹豫不决”强调拿不定主意，下不了决心；
“举棋不定”比喻遇事拿不定主意；
“畏首畏尾”形容怕这怕那，疑虑过多。
38
【置之不理•束之高阁•置若罔闻】
都有“放在一边”的意思。
“置之不理”强调放在一边不理不睬，对象为事；
“束之高阁”强调放在一边，不去用它或管它，对象多为物；
“置若罔闻”强调对批评、劝告、请求、抗议等不予理睬，好像没听见一样，形容不重视，不关心。
39
【卓尔不群•鹤立鸡群•出类拔萃】
都有“与众不同，超出同类”的意思。
“卓尔不群”强调优秀卓越，超出常人；
“鹤立鸡群”强调一个人的才能或仪表在一群人里头显得很突出；
“出类拔萃”强调人的品德、才能超出同类。
40
【作茧自缚•自食其果•自焚】
都有“做了某事结果使自己受害”的意思。
“作茧自缚”比喻做了某事，结果反而使自己受困；
“自食其果”指做了坏事，结果害了自己，自作自受；
“自焚”比喻干冒险或害人的勾当，最终受害的还是自己，语意较重。
41
【置之度外•置若罔闻】
置之度外：不把生死、利害等放在心上，指对自己的；
置若罔闻：放在一边不管，好像没听见一样。
例句：A．危险越来越临近，但对于生死问题，他早已置之度外。
B．台湾当局如果对中国的严正声明和强烈抗议置若罔闻，一意孤行，前仆后继与前赴后继必将自食其果。
42
【前仆后继•前赴后继】
前仆后继：前面的倒下了，后面的跟上去，指不怕；
前赴后继：前面的人上去，后面的就跟上去，指战线连续不断。
例句：A．我们英雄子弟兵前仆后继，终于把红旗插上了山头。
B．千里之行始于足下，我们寄希望于未来，寄希望于前赴后继的语文教育工作者和支持者。
43
【不堪设想•不可思议】
不堪设想：指严重的不良后果；不可思议：指奇妙的事物或深奥的道理。
例句：A．只挂着作家的招牌，买空卖空，个人的前途当然也就不堪设想。
B．极端的个人主义者总认为人都是为自己的，在他们心中，现实中大量涌现出的舍己救人、公而忘私的新人、新事、新风格，是不可思议的。
44
【风流云散•烟消云散】
风流云散：专指人的消失，不指事物；烟消云散，只指事物或人的情绪，不指人。
例句：A。众姐妹风流云散，一日不如一日。
B．小刘接到家信，得知父亲已经病好出院，一切忧虑和烦恼都烟消云散了。
45
【妄自菲薄•自暴自弃】
妄自菲薄：看不起自己，程度较轻；自暴自弃：作践自己，程度较重。
例句：A。我们不应该妄自菲薄自己的成绩，也不应该轻易满足自己的成就。
B．他是由于家庭的悲剧使他陷入了自暴自弃的境地。
46
【自告奋勇•挺身而出】
自告奋勇：主动承担任务，语意较轻；挺身而出：勇敢站出来，语意较重。
例句：A。大热天。杨小梅自告奋勇，到城关去开辟工作。
B．中国多暗箭，挺身而出的勇士容易丧命，这种战法是必要的罢。
47
【侃侃而谈•夸夸其谈】
侃侃而谈：从容不迫地说，褒义；夸夸其谈：浮夸不切实际，贬义。
例句：A．牛金星并不推辞，引古论今，侃侃而谈。
B．他整天东奔西跑，到处指手画脚，夸夸其谈。
48
【气势汹汹•威风凛凛】
气势汹汹：凶猛得使人害怕，贬义；威风凛凛：气势令人敬畏，褒义。
例句：A．他自以为得理，一副气势汹汹的模样。
B．长坂坡上，猛张飞威风凛凛，吓退了百万曹兵。
49
▲ 想入非非•异想天开】
想入非非：指不现实的幻想；异想天开：偏重奇特、不一般的想象。
例句：A．这只不过是冒险蛮干、想入非非的又一例证。
B．古代男女不平等，女人想读书也不可能，聪明的祝英台异想天开，女扮男装混进课堂去。
50
▲ 洞若观火•了如指掌】
洞若观火：偏重观察彻底；了如指掌：偏重了解清楚。
例句：A．以过去和现在的铁铸一般的事实预测将来，洞若观火！
B．盖满爹对乡里的情况了如指掌。
51
▲ 手无寸铁•赤手空拳】
手无寸铁：特意强调没拿武器；赤手空拳：指什么也没拿，范围较大。
例句：A．这时候，我们手无寸铁，无法抵抗。（可用“赤手空拳”）
B．不要说是个赤手空拳的巡警，就是那满街横行的汽车，他也不怕。
C．只要依靠，只要充分发动群众，我们赤手空拳也能办企业。（不能改为“手无寸铁”，因为“手无寸铁”的范围缩小了）
52
【不动声色•无动于衷】
不动声色：着眼于外部表情；无动于衷：着眼于内心活动。
例句：A．他不动声色地看着这位生客走进来，既不点头，也不说话。
B．你上吊，你跳河，你卖儿卖女，你饿死冻死，他都无动于衷，他只管自己的腰包有没有塞满，哪管你的死活。
53
【万无一失•十拿九稳】
万无一失：着眼于无所失；十拿九稳：着眼于有所得。
例句：A．到时候，由陛下亲自向她请求，我看万无一失。
B．大家都有一个信念，只要仗打响了，胜利就是十拿九稳。
54
【坚苦卓绝•艰苦卓绝】
坚苦卓绝：指一种坚忍刻苦的精神；艰苦卓绝：指一种十分艰苦的环境。
例句：A．这种坚苦卓绝的典型地下工作精神，令人感奋。
B．几十万党员着向敌人作艰苦卓绝的斗争。（指斗争环境的艰苦超出寻常）
55
【 举一反三•触类旁通】
举一反三：反，类推。侧重理解知识；触类旁通：侧重于掌握知识和技能。
例句：A．这样精读博览，举一反三，收效很大。
B．他们联系实际，活学活用，触类旁通，提高很快。
56
【一蹴而就•一挥而就】
一蹴而就：形容轻易地取得成功；一挥而就：形容文思敏捷，画技高超。
例句：A．陆教授真不愧为丹青妙手，一幅画三两下便一挥而就了。
B．天下绝无一蹴而就之事，亦无一学即能之业，只有点滴积累，才可能取得成功。
57
【不以为然•不以为意】
不以为然：不认为是对的，表示不同意；不以为意：不放心上，表示掉以轻心。
例句：A．我对你的说法很不以为然。
B．他对作文中的错别字不以为意。
58
【瓮中捉鳖•瓮中之鳖】
瓮中捉鳖：突出过程，很有把握；瓮中之鳖：比喻坏人无法逃跑。
例句：A．对付这些角色，只要他在场，保管瓮中捉鳖，手到擒来。
B．包围圈越缩越小，这群罪大恶极的歹徒已成瓮中之鳖。
59
【海底捞月•海底捞针】
海底捞月：比喻根本做不到；海底捞针：比喻很难找得到。
例句：A．以雪填井，画饼充饥，种种愚昧无知的行为无异于海底捞月。
B．偌大的上海滩想找一个人，奈何海底捞针，今天却在街头无意中碰上了。
60
【时不我与•时不我待】
时不我与：再也没有时间给我了，嗟叹机会错过，追悔莫及；时不我待：表示机会不会等待我们，应抓紧时间，抓住机会。
例句：A．年华老去，机会不再；时不我与，徒叹无奈！
B．市场经济瞬息万变，时不我待，只有及时掌握信息，才能抓住机遇，取得社会效益和经济效益的双赢。
61
【不厌其详•不厌其烦】
不厌其详：表示不嫌详细，愈详细愈好，一般从感受的角度而言；不厌其烦：不嫌麻烦，再麻烦也无所谓，一般从发出的角度而言。
例句：A．好文章，人们总是不厌其详的。
B．他写文章，总是不厌其烦地修改。
62
【不胜其烦•不厌其烦】
不胜其烦：烦琐得使人受不了；不厌其烦：不嫌麻烦。
例句：A．没完没了的作业，折腾得我们不胜其烦。
B．老师讲课总是不厌其烦，直到我们弄懂为止。
63
【不刊之论•不易之论】
不刊之论：强调不可磨灭，不可更改；不易之论：重在论断正确，不可改变。
例句：A．这篇论文观点新颖，论据有力，材料丰富，文字精当，堪称不刊之论。
B．小平关于发展才是硬道理的论断，实践证明乃不易之论。
64
【初露头角•崭露头角】
初露头角：刚刚显露出某种才华；崭露头角：比喻突出地显露出才能和本领。
例句：A．这次画展，初露头角的是一批青年画家。
B．一批又一批原来并不出名的技术人员如良种吐芽，到处在生机勃勃地崭露头角。
【无所不至•无微不至】
无所不至：凡能做的事都做了，多用于做坏事；无微不至：非常细心周到，褒义词。
例句：A．为了让她屈服，敌人威逼利诱，无所不至。
B．老师对学生的关怀无微不至。
65
【栩栩如生•惟妙惟肖】
栩栩如生：像活的一样；惟妙惟肖：像真的一样。
例句：A．施耐庵朝夕揣摩，把宋江等36人的音容笑貌想象得成熟了，然后下笔，故能吁吁如生。
B．他闲来涂鸦，摹拟名画，竟然惟妙惟肖。
66
【另眼相看•刮目相看•侧目而视】
另眼相看：表示重视和喜爱；刮目相看：表示惊奇和新鲜；侧目而视：形容畏惧、憎恨和鄙视，是一个贬义词。
例句：A．团里有一个被大家另眼相看的人物，那就是年方十岁的小演员，上上下下都亲昵地称她为“小东西”。
B．你已经不是当年的吴下阿蒙，我要对你刮目相看了。
C．诸位记得从前常剥（bāo）皮做兖（yǎn）州府的时候，何尝不是这样？总做得人人侧目而视就完了。
67
【五颜六色•五光十色】
五颜六色：色彩繁多；五光十色：除了色彩种类繁多之外，还有光彩的含义，极具赞美之情。
例句：A．各种色彩的细末都盛在碟子里，和着水，像画家的画桌一样，五颜六色的碟子一大堆。
B．这时的队伍，已经不分行列，不分军民，不分男女，错错落落，五光十色，互相搀着扶着，边说边走。
68
【等量齐观•一视同仁】
等量齐观：不管事物间的差异，同等看待，重在事物差异；一视同仁，同样看待，不分厚薄，重在不分厚薄。
例句：A．不管这门派，那门派，来者是客，我们保证一视同仁。
B．有的事情似难实易，有的事情似易实难，理应区别对待，不可等量齐观
69
【同日而语•混为一谈】
同日而语：把不是同一日的水平的两个人或两种事物放在一起谈，不加区别。不但有本质上的不同，还有时间上的差别，且多用于否定句，不可（岂可，怎么能）……混为一谈：是指把根本不相同的两种事物或两个人放在一起议论，并不强调时间上的差别，也不一定用在否定句里。
例句：A．如今开发祖国的西部与之初相比，主客观条件已不可同日而语了。
B．以民为本还是以官为本，这两者差距太大，不能混为一谈。
70
【等量齐观•相提并论】
等量齐观：重在一样看待；相提并论：重在一起议论。
例句；A．一班和六班学生基础不一样，不可等量齐观。
B．在作者笔下，钗黛这两个姑娘，常常是被人相提并论加以评比的。
71
【花天酒地•醉生梦死】
花天酒地：偏重荒淫腐化，指一种享乐方式；醉生梦死：偏重昏沉颓废，指一种人生态度。
例句：A．这个镇的镇长经常花天酒地，终于受到了法律的严惩。
B．我们的官员好像都是一些饿死鬼，常常以喝酒为职业，以受贿为目的，醉生梦死，尸位素餐，浪费纳税人的金钱。
72
【排山倒海•翻江倒海】
排山倒海：强调气势；翻江倒海，形容激动。
例句：A．中国以排山倒海的力量，建设自己的家园。
B．他很激动，心里像翻江倒海般汹涌。
73
【手忙脚乱•七手八脚】
手忙脚乱：一人或数人，偏重忙乱；七手八脚：指许多人，偏重杂乱。
例句：A．大家七手八脚地干了起来。
B．一见记者要来采访，这些收提留的“执法者”立即手忙脚乱。
74
【清规戒律•金科玉律】
清规戒律：指死板的束缚人的条条框框，语含贬义；金科玉律：必须遵守的不可改变的信条，多含中性。
例句：A．这种文艺批评的清规戒律是非常多的。
B．除了第五条是个人经验，其他各条，可以说是写作的金科玉律。
75
【身先士卒•以身作则】
身先士卒：偏重关键时刻走在群众前面；以身作则：强调平常日子自己作出榜样。
例句：A．他有万夫不挡之勇，冲锋陷阵，往往身先士卒。
B．我们每个干部都要以身作则，严以律己。
76
【琳琅满目•美不胜收】
琳琅满目：多指物品精巧、华丽，强调多，但没有看不完的意思；美不胜收：常用于好的景色，突出看不尽。
例句：A．珍宝馆里琳琅满目，令人叹绝。
B．桂林一带到处是奇山异水，美不胜收。
77
【逆来顺受•委曲求全】
逆来顺受：强调隐忍，无可奈何，贬义；委曲求全：突出为保全而让步，权宜之计。
例句：A．林冲虽然是个武艺高强的人，但对高太尉的迫害，采取了逆来顺受的态度。
B．我们经济实力不如对方，在某些问题上只好委曲求全了。
78
【安分守己•循规蹈矩】
安分守己：偏重于守本分，不为非作歹；循规蹈矩：偏重于守规矩，不轻举妄动。
例句：A．他在杭城多年，一向做小本生意，安分守己，街坊邻居全都知道。
B．这个孩子有礼貌，循规蹈矩，这都是老人家教导得法的结果。
79
【包罗万象•应有尽有】
包罗万象：是无所不包，从整体包含说的；应有尽有：是无所不有，从个体陈列说的。
例句：A．自古以来，人们所创造的文艺就不是单调的、生硬的，而是包罗万象，丰富多彩的。
B．这个商品城各种小商品应有尽有。
80
【遍体鳞伤•体无完肤】
遍体鳞伤：指人体；体无完肤：还可以指观点等。
例句：A．几分钟的时间，他已经被打得遍体鳞伤，几乎认不出来了。
B．这篇文章把那些歪理邪说批驳得体无完肤。
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