150个成语解析+造句，基础题和作文不再担心！可下载打印
1.爱不释手：形容对某种东西喜爱得舍不得放下。
《西游记》这本书有趣极了，叫人看了～。
2.爱屋及乌：比喻爱一个人连带地爱与他有关系的人或事物。
祖父最疼爱大哥，～，连带也把大哥的女儿当心肝宝贝。
3.按部就班：指依着一定的次序，按着一定的步骤来计划行事 。
你不肯～地学习，想要一步登天，难怪最后什么也学不成。
4.百年树人：比喻培养人才是长久大计。
教育是～的大计，各国都投下大量人力、财力在教育事业上。
5.百折不挠：形容意志坚强，遇到任何挫折都不退缩或屈服。
阿辉凭着～的精神，历经多次挫折，终于开创了自己的事业。
6.班门弄斧：比喻不自量力，在专家或行家面前卖弄本事。有时用来表示自谦。
我这篇小说，在各位作家面前，只是～之作，还请大家多指教。
7.半途而废：指事情做到一半便停止。
做任何事一定要有恒心，千万不可～。
8.包罗万象：内容丰富，形形，应有尽有。
人们都爱到这家购物中心购物，因为这里的货物～，应有尽有。
9.闭门造车：比喻人的行为与现实情况脱节。
作家想要写一部好作品，就不能～，必须去体验生活。
10.变本加厉：比喻变得比原来更加厉害。
小文时常偷同学的钱，后来还～，偷老师的钱，结果被学校开除了。
11.标新立异：作出新奇、独特的事，和别人不一样。
她为了表现自己，整天在装扮上～，浪费了不少时间和金钱。
12.别出心裁：表示新奇的、与众不同的手法。
李明设计的服装～，在本地服装界十分突出，所以很受消费者欢迎。
13.宾至如归：形容招待客人周到、殷勤，使客人感到温暖。
这家酒店服务周到，让人有～之感。
14.不耻下问：指乐意向那些学问、地位比自己低的人请教与学习，一点也不觉得羞耻。
老师虚心地向一位工友请教，同学都很敬佩她这种～的精神。
15.不攻自破：形容说话靠不住，不用攻击，自己就站不住脚了 。
当我们以行动证明自己的行为时，谣言便～了。事实是客观存在的，谎言在事实面前将～。
16.不可救药：比喻情况严重到无法挽救。
大财不但抽烟，现在还染上毒瘾，简直～了。
17.不可思议：形容无法想象或很难理解。
他蒙住眼睛，也能画出这么美丽的山水画，真是～。
18.不劳而获：不劳作而占有别人劳动的成果。
你这个懒惰虫老是想～，我才不让你得逞！
19.不务正业：指不从事正当的职业。
大哥自从退学后就～，整天在街头游荡，把爸爸气得差点断气。
20.不省人事：指昏迷过去，什么也不知道。
小宇被车撞倒后就～，司机吓得连忙电召救护车。
21.不遗余力:把所有的能力都贡献出来，一点也不保留。
小李十分热爱华族文化，对华族文化活动的推动向来～。
22.不翼而飞：比喻东西突然不见。
我的钱明明放在这里，怎么会～呢？
23.不择手段：指为了达到目的，任何方法或手段都用得出来。
经理在发现小刘为了往上爬而昧着良心～后，就立即将他开除。
24.不自量力：对自己的力量估计过高。
你才懂得一点皮毛功夫就向大师傅挑战，未免太～了吧！
25.长年累月：指经过长期的时间。
由于～地在外航海，阿水开始厌倦海员的生活了。
26.趁火打劫：比喻他人有困难或危急时，从中获利。
小镇停电那晚，一些歹徒～，使许多商店蒙受损失。
27.重蹈覆辙：比喻不吸取前人的教训，犯同样的错误。
孩子，你爸爸就是因为好赌而毁了这个家，你千万不可～啊！
28.愁眉不展：形容很忧愁的样子。
小林有两个测验不及格，难怪他这几天总是～。
29.出类拔萃：形容才能高出一般人。
小明在多次的比赛中表现突出，是～的羽毛球选手。
30.川流不息：形容人群或车辆、船只连续不断地来来往往。
深南大道是最繁忙的街道之一，从早到晚车辆都～。
31.吹毛求疵：比喻故意找别人的缺点和错误。
他这种斤斤计较，～的作风令我不想与他合作。
32.垂涎三尺：形容嘴馋贪吃，也比喻贪图或羡慕之极。
小良望着桌上的美味佳肴，不禁～。
33.唇亡齿寒：比喻关系密切，利害相关。
新马两国关系密切，～，在各方面都必须互相帮助。
34.从容不迫：形容态度非常镇定，毫不惊慌。
当大家叫他上台唱歌时，他～地走上台，表现得落落大方。
35.从善如流：形容乐意听取正确的意见。
小云一向～，朋友们因此很乐意向她提意见。
36.措手不及：形容困难突然到来，一时无法应付或来不及应付 。
大雨突然倾盆而下，摆地摊的小贩一时～，眼巴巴地看着雨水将物品淋湿。
37.打草惊蛇：比喻行动不谨慎，使对方察觉而有所防备。
为了不～，老陈偷偷地在房间里打电话报警抓小偷。
38.大刀阔斧：比喻做事大胆而果断。
他一上任后，就～地把公司改革一番。
39.大公无私：指以公正平等的态度处理事情，毫无私心。
老板的儿子犯了严重的错误，老板～地把他降职，同事们无不心服口服。
40.大言不惭：指自我夸大而一点也不觉得羞愧。
他没有什么学识，却～地夸自己无事不通，无事不晓，真是笑死人！
41.当机立断：在紧要关头立刻作出决定。
要不是阿里～，叫我们立刻弃船跳进河里，我们早就被炸死了。
42.道听途说：指没有根据的话。
大厦里根本就没有，你别相信那些～的传言。
43.得寸进尺：得到一点后还想得到更多。比喻贪得无厌。
我已让你一步，如果你还想～，我就对你不客气了！
44.得过且过：形容过一天算一天，不作长远打算。
也指做事不认真。年轻人如果胸无大志，～，将来肯定没有成就。
45.得意忘形：形容因过度兴奋、快乐而失去常态。
他中了头奖，不禁～，在街上手舞足蹈地哈哈大笑。
46.德高望重：品德高尚，声望很大。
黄老先生～，他说的话市民都很相信，他做的事市民很支持。
47.对牛弹琴：比喻找错对象说话。
他对音乐一窍不通，你找他谈音乐，不是～吗？
48.耳濡目染：经常听，经常看，无形之中受到感染。
小美的父母都爱好音乐，小美从小～，也对音乐产生了浓厚的兴趣。
49.发扬光大：指继续加以发展，并且不断提高。
我们不但应该保留华族的优良传统，还应该将之～。
50.废寝忘食：形容非常专心努力。
他～地埋头研究，就是希望在一个月内能完成研究报告。
51.奋不顾身：比喻奋勇前进，不顾个人生命的安危。
为了救出年迈的母亲，大永～地冲入大火中，把母亲背了出来。
52.风驰电掣：形容速度极快，有如刮风闪电一般。
跑车在路上～地横冲直闯，把路上的司机和行人吓得目瞪口呆。
53.奉公守法：遵守法令制度，不违法徇私。
我们应该做～的好公民，不要为社会带来问题和麻烦。
54.凤毛麟角：比喻稀少而可贵的人才或事物。
在现今的功利社会里，像他这样重良知轻名利的人，真有如～呀。
55.敷衍塞责：指工作不认真，推卸责任，马虎了事。
小华做事一向～，我怎么放心把任务交给他呢？
56.改过自新：改正过失，重新做人。
那名罪犯向法官求情，希望法官能给他一个～的机会。
57.高瞻远瞩：比喻目光远大。
要不是吴老板～，一早就制定长远计划，公司的业务又怎么会发展得如此迅速呢？
58.高枕无忧：形容无所顾虑。
敌军已经被彻底消灭了，我们总算可以～了。
59.隔岸观火：指对别人的危采取从旁观望的态度，而不出手帮助 。
邻居遇到困难时，我们应尽力相助，不应～。
60.各有千秋：指各有各的优点。
大宝会画画，小宝会弹琴，兄弟俩真可说是～啊！
61.根深蒂固：比喻基础稳固，难以动摇。
时代虽然进步了，但有些人的传统思想仍然～，难以改变。
62.功亏一篑：比喻做事因差最后一点努力而未能完成。
这个实验眼看就快完成了，谁知最后因为我的大意而～，实在可惜！
63.勾心斗角：比喻各出手段，互相争斗排挤。
为了争着当总经理，这几个副经理无不～，互相排挤。
64.苟且偷安：只顾眼前的安逸，不顾将来。
年轻人要有抱负，要肯求上进，怎能苟且偷安，醉生梦死呢？
65.孤陋寡闻：形容见闻少，认识不多。
阿旺久居乡下，～，外界许多事他都不知道。
66.孤掌难鸣：比喻个人的力量有限，不容易成大事。
所谓～，如果没有人支持我，这个计划是不可能实现的。
67.孤注一掷：比喻在危急时，不顾一切，尽最后的资产或能力作一次冒险。
大哥不甘心亏钱而～，把所有的积蓄都拿去买股票，结果赔个精光。
68.沽名钓誉：用各种手段骗取名誉。
他是为了～，才捐钱给基金会，以获取名誉的头衔。
69.古色古香：形容书画、器具、建筑等具有古雅的色彩和情调。
他的家因为挂了几幅书画和摆放了一些古董家具而显得～。
70.拐弯抹角：形容道路曲折，也比喻讲话不直爽。
你有什么要求就直说吧，不要～了。
71.光明磊落：比喻做事坦白诚实，正大光明。
我做事一向～，绝不怕你们说我贪污！
72.海底捞针：比喻很难找到。
这个城市这么大，你想在这里找回遗失的手表，简直是～。
73.含辛茹苦：形容受尽艰难困苦。
自从田叔过世后，田嫂就身兼数职，～地把两个孩子带大。
74.好高骛远：比喻爱追求过高的理想而脱离实际。
由于他～，不愿脚踏实地地工作，最后弄得一事无成。
75.好逸恶劳：比喻喜爱享受，厌恶劳作。
年轻人若～，不求上进，就会误了自己的前途。
76.和睦相处：比喻和和气气地相处在一起。
我们这几户人家～了几十年，从未发生过争执。
77.狐假虎威：比喻凭借他人的权势，作威作福。
他仗着经理是他的叔叔，就在公司里～，随意命令人做事，真是可恶。
78.胡思乱想：比喻随意地乱想。
你上课时总是～，不能集中精神听课，成绩当然不理想。
79.胡作非为：比喻随意地干坏事。
大家可以放心了，已将这几个～的歹徒绳之以法了。
80.花言巧语：指美丽动听的谎言。
小德根本不止你一个女朋友，你别被他的～骗了。
81.画龙点睛：比喻写文章或说话时在关键的地方加上一两句精彩的语言，使内容变得更为生动有力。
这篇文章张老师只修改了一个句子，意境就完全不同了，真有～之妙啊！
82.画蛇添足：比喻做多余的事，把事情弄糟。
客厅已经布置得很妥当了，你在门后摆这个大花盆简直就是～。
83.挥金如土：形容任意地、毫不吝惜地花钱。
你这种～的作风如果不改掉，再多的钱也会花光的。
84.混水摸鱼：比喻趁局面混乱时取得不正当的利益。
大减价期间，购物中心里人山人海，难免会有人～，顺手牵羊。
85.鸡犬不宁：形容喧哗吵杂得很厉害，就连鸡犬都得不到安静。
老周一家六口成天吵架，闹得～，烦死人了。
86.集思广益：集中众人的智慧，广泛吸收有益的意见。
我们不妨坐下来一块讨论，～，也许很快就能定出一个可行的计划。
87.家喻户晓：比喻人人都知道。
《西游记》里的主要人物可说是～，连三岁小孩都晓得。
88.假公济私：假借公家的名义，以谋得私利。
林经理常常～，借招待客户的名义，请自己的亲朋戚友大吃大喝。
89.见利忘义：比喻因利益而不顾道义。
在金钱的诱惑下，小旺立刻弃朋友于不顾，真是～的小人。
90.见异思迁：指意志不坚，常常改变想法。
阿东是个～人，一年内就换了四、五个女朋友。
91.见义勇为：看到正义的事情奋勇地去做。
看到老伯被人欺负，阿山～，马上上前把那些人赶走。
92.捷足先登：形容行动很快的人必先达到目标。
这是个难得的好机会，你应赶快去争取，不要让别人～了。
93.津津有味：形容很有滋味或很有兴趣。
妈妈做的菜真香，大家都吃得～。
94.进退两难：比喻处于困境中，前进或后退都有困难。
前无去路，后有追兵，我军已陷入～的困境了。小食店的生意越来越差，结束它一定血本无归，继续经营又无能为力，真是～啊！
95.精益求精：比喻在优异的成绩上再求取更好的成绩。
只要我们有～的精神，我们的产品一定会越来越受欢迎。
96井井有条：形容十分整洁和有条理。
玲姐把整个家料理得～，不愧是一个标准的家庭主妇。
97.居安思危：处在安定的环境中，要想到可能出现危险或困难。
大家平时就应该～，防患于未然，以免灾祸发生时措手不及。
98.鞠躬尽瘁：指不辞劳苦地贡献出全部力量。
方三十年来为公司～，公司决定颁“最佳服务精神奖”给他。
99.举一反三：比喻善于思维和推理，从一件事理类推而知道许多事理。
这孩子很聪明，你只要教他一题数学，他就会～，自己完成其他题目。
100.举足轻重：形容处于重要位置，一举一动都会影响大局。
他是公司里～的人物，凡事重要的事情都由他决定。
101.兴高采烈：兴：兴致。采：精神。烈：旺盛。形容非常高兴的神情。
庆“六一”的游园活动中，同学们~地玩了许多游戏。
102.怒气冲冲：冲冲：感情激动的样子。形容非常生气。
不知为什么，他~地走进了教室。
103.聚精会神：聚、会：聚集。形容注意力非常集中。
教室里同学们都在~地听老师讲课。
104.自言自语：自己和自己说话。
在路口经常可以看到一个老人，坐在那里~。
105.千钧一发：形容情况十分危急。
就在要撞车的~的时候，司机紧急刹住了汽车。
106.雨后春笋：形容新生事物大量涌现。
以来，工厂如~般地不断涌现 。
107.琳琅满目：比喻眼前出现了许多精美的事物。
那里展出的的东西~，使我们的眼睛应接不暇。
108.顶天立地：形容形象非常高大，气概豪迈。
他大公无私，真是一个堂堂正正、~的男子汉。
109.千方百计：方：方法。讲：办法。想尽和用尽各种办法。
老师千方百计调动我们的学习积极性。
110.小心翼翼：翼翼：严肃，谨慎的样子。
他小心翼翼地把花瓶擦干净，然后轻轻地放在书桌上。
111.焕然一新：焕然：鲜明光亮的样子。形容旧的面貌改变了，呈现出崭新的面貌。
看到我们班焕然一新的精神面貌，校长脸上露出了欣慰的笑容。
112.胸有成竹：成：完成，现成。这次考试，
我胸有成竹，一定能取得好成绩。
113.别具一格：别：别处的，独特的。
他写的这本书构思巧妙，别具一格
114.草木皆兵:把山上的草木都当做敌兵。形容人在惊慌时疑神疑鬼。
这一天大家都是惊疑不定，～，迨及到了晚上，仍然毫无动静。
115.赤膊上阵 :光着膀子上阵。比喻亲身上场，不加掩饰地进行活动。
他终于～，亲自出马了。
116.乌合之众 :象暂时聚合的一群乌鸦。比喻临时杂凑的、毫无组织纪律的一群人。
外边虽有些人，也是～，不相统摄。
117.四面楚歌 :比喻陷入四面受敌、孤立无援的境地。
在这～里，凭你怎样伶牙俐齿，也只得服从了。
118.用兵如神 :调兵遣将如同神人。形容善于指挥作战。
三国时期的诸葛亮神机妙算，～。
119.有勇无谋：只有勇气，没有计谋。指做事或打仗只是猛打猛冲，缺乏计划，不讲策略。
毕丰～，极贪酒色，不恤下人，喽罗尽皆离心。
120.坚壁清野 :对付强敌入入侵的一种方法。使敌人既攻不下据点，又抢不到物资。
不许出战，只是～，待这干贼寇粮尽力弛，方可追他。
121.孜孜不倦：勤勉不知疲倦。
他~的钻研学问。
122.坚持不懈：坚持到底不松懈。
他努力工作，~，深受老板器重.
123.变本加厉：变得比原来更加严重.
事隔二年，他的坏习惯不但没有改，反而~。
124.饱读诗书：读了很多诗书。
王老师~，知识渊博，同学们都很尊重他。
125.反败为胜：从失败转为胜利。
下午的篮球赛，有了亮亮的上场，才~。
126.响彻云霄：声响透过云层，形容声音非常响亮。
我们的歌声~。
127.汗流浃背：形容出汗多，背上的衣服都湿透了。
哥哥打完篮球，回家时总是~的。
128.锦上添花：比喻美上加美，好上加好。家里已经有了电视机，现在又买了电脑，真是~。
129.气喘如牛：比喻气喘得很厉害。
他刚跑完400米，就~的问：「我是第一名吧？」
130.能跑善钻：形容动作灵活。
小强的动作很敏捷，~，这次比赛应该是稳操胜券。
131.狂吠不已：狗不停地叫。
狗见到陌生人时，往往会~。
132.提高警觉：要有敏锐的感觉。
在陌生的地方，夜间外出要~，尽量结伴而行。
133.呼朋引伴：招呼朋友 ，吸引伙伴。
鸟儿们在和煦的春风中~，唱出宛转的曲子。
134.大打出手：比喻逞凶打人或殴斗。
他们原本是好朋友，想不到竟为了一件小事而~。
135.千变万化：形容变化极多。
天上的云，会随着气候的改变而~，人们看云往往可以识天气。
136.五花八门：比喻变化多端或花样繁多。
这次趣味运动会的项目~，妙趣横生 ，太棒了。
137.风吹草动：比喻轻微的动荡或变动。
敌人吃了败仗后，成了惊弓之鸟，一有~就惊惶逃窜。
138.生生不息：不停地繁衍生息。
我们伟大的中华民族就在中国这片神奇的土地上~、代代相传。
139.欣欣向荣：草木生机旺盛的样子，比喻事业蓬勃发展，兴旺昌盛。
我们的祖国到处是一派~、生机勃勃的新气象。
140.寸草不生：连小草也不能生长的地方，比喻 荒凉贫瘠之地。
我们要把~的大沙漠改造成造福的绿洲.
141.首尾乖互：相互违背，前后自相矛盾。
你这人说话这样首尾乖互，叫我怎么信任你。
142.引颈受戮：戮：杀。伸长脖子等待被杀。指不作抵抗而等死。
犯人知道自己罪责难逃，只有~了。
143.衣不曳地：曳，拖动。衣服不沾地，比喻非常忙碌。
这几天工作太多了，他都已经~了。
144.水洁冰清：像冰水一样洁白清净。形容人品高洁或文笔雅致。
她是这样一个~的人，怎么会和那些坏人在一起。
145.如鲠在喉：鱼骨头卡在喉咙里。比喻心理有话没有说出来，非常难受。
我知道真象，但又不能说出来，真是~呀。
146.仰事俯畜：上要侍奉父母，下要养活妻儿。泛指维持一家生活。爸爸每天起早摊黑，~，非常辛苦。
147.为恶不悛：坚持作恶，不肯悔改。
这个人~，终究要受到法律的制裁。
148.无补于时：对事情没有什么益处。
现在不努力学习，等将来后悔了也~了。
149.有脚书厨：戏称记闻精确、知识渊博的人。
他勤学善思、知识广博，真是个~呀.
150.一字一珠：一个字就像一颗珍珠。形容歌声婉转圆润。也比喻文章优美、辞藻华丽。
END -
一组跟儿童有关的四字成语，你们更喜欢哪一个？（一）
快过年了，小编很是怀念小时候的年，如今长大了都觉得没什么年味了。如今出来工作，总是觉得孤零零的，难怪说越长大越孤单。好啦，今天小编给大家带来一篇和儿童有关的四字成语。
追逐打闹
孩子到底为什么这么喜欢追逐打闹？据说追逐打闹是孩子的天性，是一种发自内心的力量促使他们积极主动参与的游戏，并且他们可以在这样的游戏中感受到强烈的快乐和满足感。而这种行为会在孩子幼儿大班时达到顶峰。
活泼乱跳
活泼乱跳意思是欢蹦乱跳，活泼、欢乐，生气勃勃的样子。小孩子开心的时候就会活泼乱跳。
率直可爱
率直可爱形容小孩子说话诚实，不拐弯抹角，令人喜欢，很天真，是比较受欢迎的性格。
伶牙俐齿
伶、俐：聪明，伶俐。形容人能说会道，善于应付。也作“俐齿伶牙”。意思是形容人机灵,很会说话。出自元·吴昌龄《张天师》。
活泼可爱
令人敬爱的，令人喜爱的，讨人喜欢的，深受热爱的。活泼是指行动自然，不呆板，形容小孩子和年轻人很可爱，讨人喜爱。多用来形容儿童或动物，有的阳光型大男孩或者妙龄少女也可用可爱形容，令人发笑快乐而产生喜爱之情的也可以用可爱来形容。
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（编辑：银子 ）
用这3个好玩的方式锻炼口才，你也可以变得伶牙俐齿
不管学习什么，都会有一个枯燥的过程，锻炼口才也是如此。
但怎么样，才能够让这种枯燥的过程缩短，或者让这个枯燥的过程变得没那么枯燥，反而能增添一点点有趣呢？
如果你有过想锻炼口才，却又难以坚持下去的经历，那么我在接下来分享的一些方法，说不定可以让你更容易“熬过”这个枯燥的锻炼过程。
但是，我还是要提出三点要求：
1，把内容尽量熟读到可以脱口而出的程度；
2，掌握表达的节奏，要断句和语气要自然；
3，对应每个练习，要掌握每个练习的特色。
那这些练习是什么呢？
接下来，我会分享3个比较有趣的“锻炼模板”，你可以先把这些模板的文案熟读、练熟，然后再按照自己的需求，变换模板的文案来做进一步的练习。
有了自己的经验之后，你就可以根据模板，结合日常生活的需求，改变其中内容，拓展自己的口才能力了。
相信这个过程会很有趣，你可以尝试一下。
直播带货界中的两个头号大V，薇娅和李佳琦，想必大家都知道他们了。
他们在带货过程中展现出来的口才，简直“如同滔滔江水，绵绵不绝；又有如黄河泛滥一发不可收拾”。
他们这种口才能力，一部分源自于他们的“天资聪颖”，另一部分则离不开他们自身的努力和付出。
例如以下薇娅这段“口白”：
“这个牌子做出了适合不同年龄段的面膜。有28岁以下的、28岁到38岁之间的、38岁以上的。
28岁以下的又分为干性肌肤和油性肌肤适用的面膜，28岁到38岁又分为4种不同肌肤适用的面膜，38岁以上也有两种不同肌肤适用的面膜。
而且这个品牌做的面膜无酒精、无香精、无重金属、无色素的‘四无’产品，绝对安全。”
像不像绕口令？让你念你可能都念得不流畅。
但薇娅能够用非常自然、大方、流畅的方式说出这段话，这可不是简简单单看一下资料就能做到的，背后需要不断地熟知和练习，才能够有如此的效果。
所以，如果你能够对某些资料做到这么熟练，相信你也可以做到让自己的表达变得流畅自如，练就滔滔不绝的口才能力。
以下就分享一个直播带货的台词，你可以对照练习：
各位，你可知道，对于女生来说，口红是刚需，但腮红是灵魂，没腮红的妆面都是纸扎人。你是男生，不知道要送给女朋友什么礼物，送腮红就是最安全的选择。
所以今天，我一定狂给你们安利这款腮红，这个腮红你就算涂10 次，都不会觉得高原红和红屁股，超级无敌水当当。
直接拿这个小蘑菇头点在脸上，然后手指拍开就好，你可以看看这个效果，是不是很自然，就像从皮肤里直接透出来的那种嫩嫩的红。
如果你的皮肤一般，饱和度太高太红的产品，可以用1号迷雾玫瑰、2号假日奶茶、4号微醺甜酒，都非常百搭，绝对不出错。
喜欢日系少女妆容的，可以选择蜂蜜罐头，这个是我的最爱，超级有元气，对黄皮肤非常友好。
你看，上妆之后，整个人立马就有灵魂了呢！是不是觉得自己从内而外透出来的好气色？
买它买它，送给女朋友也好，女生给自己买也好，绝对不会错了！
锻炼的时候，尽量把这些台词念熟，务求让自己能够流畅地说出来。
当然，如果你能够给自己“拍摄视频”，如同自己在直播带货那样，就更能够看到自己表现得怎样了。
根据反馈结果进行调整，把不好的地方做得更好，有了感觉之后，相信你也会掌握了带货的流程和做法。
你未必要成为主播，但学习他们的口才，也是一种不错的锻炼方式。
做销售，也能够锻炼到自己的口才能力。
作为销售员，除了要对自己的产品有深刻的了解和认知，最重要的就是，你能够用清晰、流畅、逻辑的语言，向客户表达出来。
我之前在文章提到一个销售法则，就是FABE。
这个法则是一个在销售过程中，针对客户购买产品时充满“说服性质”的表达框架。
- F（feature）是属性、特点
- A（advantage）是优点、作用
- B（benefit）是好处、益处
- E（evidence）则是证据、证明。
销售人员在引导顾客消费时，可以根据这个框架，先说明产品的特点，再解释优点，然后阐述购买产品的利益，并向客户展示相关的证据，以增强说服力。
例如：
各位，今天我要为大家介绍一款新推出的扫地机器人。这款扫地机器人厉害了，不仅具备扫地这个基本功能，而且还有卷，吸尘，擦地，水拖地等五大基础功能。
这些功能，比起单一的吸尘机或者拖把，是具备多种清扫功能组合，清洁效率非常高，最重要的扫、得、干、净！
你没有听错，随时随地，不用怎么花费功夫，就能够让你的房间更干净，没有清扫死角、没有遗漏，让你再也没有清扫房间的压力和劳累，摆脱重复无趣的地面清洁，解放自己双手，释放更多的时间享受生活。
如果你对此还有疑惑的话，上视频，视频可以证明清洁效果；纸屑，瓜子，灰尘，各类，扫地机器人都能轻松搞定。
而且这款产品是专业机器人公司出品，国际品牌正品保证等，是信心的保证！你还等什么？等老婆老公回家打扫卫生？做个人吧！
这款产品，任何人都可以轻松使用，轻松完成。
这就是根据FABE法则构建的销售文案。
当你能够熟练这个流程之后，就可以随时变换其中的内容，结合不同的产品来制定自己的文案了。
除此之外，还有一个AIDI框架。
- A（attention），吸引注意力；
- I（interest），诱发兴趣；
- D（desire），刺激欲望；
- A（action），促成购买行动。
简单来说，就是销售开始时，吸引客户的注意，让对方把注意力放在你将要介绍的产品上。
然后通过展现产品或者语言，调动客户对产品的兴趣，找出对方的需求，强化他对产品的认同感。
接着就是激发购买欲望，通过自身丰富的产品知识，让客户对产品的各种特色有相当的了解，激起对方持续关注的欲望。
最后就是促成对方行动购买了。
当然，这个框架涉及的知识点比较多，由于这篇文章的篇幅重点不在这里，所以很难详细讲述。
这里稍微举一个例子，就是如何引起注意力：
“大家都知道，白天我们努力工作，PPT要做得优秀，方案要合老板的心意，和客户要谈得妥当，和同事紧密合作，并打成一片……我们的时间变得充实而有趣。
然而我们的一生还有1/3的时间是在睡眠中度过的。夜晚，当我们忙了一天，躺床休息，我们就需要一款合适的枕头，几分钟便能入眠，也能舒缓颈椎压力，避免落枕，一觉醒来，便是天明……”
吸引到对方的注意力之后，接下来就是诱发兴趣了。
有兴趣的朋友，可以持续学习相关的知识。只要掌握这些流程，然后不断锻炼，以后你的表达就会更加自然流畅了。
一般情况下，我们跟别人聊天的话题，多多少少都是通过自身的积累而得来的。而阅读，就是其中一种积累方式。
想要让自己有话可说，从阅读中积累谈资或聊天的素材，是一种非常重要的做法，也是刚开始学习口才时，最直接有效的方法。
所以，如果你能够懂得把从书籍中阅读到的内容，转化为自己的谈话素材，那么你就不怕跟别人聊天了，因为你随时都能够找到话题。
那怎么练习这项能力呢？
1，每天保持阅读的习惯；
2，把书中的某段内容或某个观点记录下来；
3，熟读书中的这些段落内容或观点；
4，把这些观点用自己的语言表达出来。
例如现在你看书，突然看到一段话：
你所选择的项目所在的领域关键不在于红海不红海，其对创业结果影响不大，因为群众事实上不知道自己想要什么，你只要能给大家别人给不了的，大家都愿意支持你。
因为市场上的很多产品质量都是不及格的，只要有人拿出点真东西，就能打动大家。另外，尽管很多人认为现在自媒体已经是红海了，但是很多人依然能够从中闯出一番事业，说明现在自媒体仍然是蓝海。
事实上，中国绝大部分行业都是蓝海，国内很多产品都是“凑合着用得了”“又不是不能用”的情况，将来仍然会面临一次产品大升级。
如果你觉得这段话的观点很不错，也有用，那么先大朗升读几遍，直到自己的大脑对此有了一个大概的印象。
然后，你就可以用自己的语言试着去表达出来，最好结合“对话模拟演练”来进行复述练习，就是一人“分饰两角”。如：
朋友：你觉得现在开始做自媒体的短视频怎样？
你：竞争会非常大，因为很多大V都已经占据头部位置了，现在才进场去做，会比较困难。
朋友：那是不是代表没有机会呢？
你：也不能说没有机会。就好像创业，很多项目大多数人都说已经是红海了，赚不到钱了，但依然有人能够找到机会，做出自己的竞争力。也就是说，关键不在于那个领域是不是红海，而是你能不能给到大家别人给不了的东西。
朋友：什么意思呢？
你：因为群众事实上是不知道自己想要的是什么，只要你做出来的东西，或者拍出来的视频，是别人给不了的，是有真材实料的，就能够打动大家。如同市面上的产品一样，大多数都是“凑合着用”的，如果你能够对某个领域的产品进行升级，你依然可以做出自己的竞争力。
这些聊天内容，就是你从书中转化出来的。
你之前可能对这方面的话题并没有自己的看法，但由于你从书中看到这些观点，那么你就能以此积累谈话素材，武装自己的脑袋，最终转化为谈资了。
在锻炼的时候，你就需要按照这个方法去说，把看到的内容先通过大声朗读去熟悉一遍，然后再通过模拟对话的方式，来进行谈话练习。
久而久之，你在聊天的时候，自然就能够很轻松地跟别人侃侃而谈发表自己的意见了。
这样的练习，可以结合不同的情况模拟演练，而且又是对自己某些口才能力的提升，难道不有趣吗？
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