如何“投石问路”试探人心（鬼谷子智慧）
战国时期，张仪和苏秦纵横捭阖的武器是什么？不是刀不是剑，正是看不见摸不着的揣摩之道。汉代王充在《论衡》中如此评价：“仪秦，排难之人也，处扰攘之世，行揣摩之术。”
也就是张仪和苏秦在乱世之所以能为君王排忧解难、说服天下，靠的就是施行揣摩之术。什么是“揣”，什么是“摩”？
中医经典《难经》中说：“望而知之谓之神，闻而知之谓之圣，问而知之谓之工，切而知之谓之巧。”“揣”即望和闻，“摩”即问和切。揣与摩的目的都是为了准确而细致地认识和把握对方。
在具体运用中，我们应该如何运用摩术？鬼谷子说：“用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其应也，必有为之。”意思就是，运用揣摩之术时，需要遵循一定的法则，而这个法则就是隐秘。
顺着对方的欲望而隐微地揣度，他的内心想法一定会以相符合的形式表现出来；既然内外呼应，就必定有所作为。在这里，鬼谷子告诉我们摩术的使用纪律必须要隐秘，悄无声息地进行，不可大张旗鼓、四处传扬。
如何理解“摩其所欲”？人人都是顺毛驴，你只有顺应对方的欲望，对方才不会“踢”你，才会对你放松警惕、展现本真、表露心迹，从而你才能获得丰富的实情信息。猫吃鱼狗吃肉奥特曼爱打小怪兽，这些都是固有的欲望和需求。
一只猫再怎么伪装优雅温驯，你只需端出一条鱼，其嗜血的本性就会瞬间暴露无疑；狗也是如此，一根肉骨头就足以令其疯狂；奥特曼是真是假，当怪兽横行世界，看他是否出手拯救就知道了。用对方最在乎、最感兴趣的东西来试探，必将水落石出、真情毕现。
就像叶公到处标榜自己喜欢龙，满屋子都是龙的画像，然而一旦真龙现身，他竟吓晕过去了。你看，顺着对方的兴趣爱好一经试探，就大白于天下。这就是鬼谷子“摩”术的具体运用。
如何理解“测而探之”？第一种情况是对获得的信息资料进行深入的探究，按照理论联系实际、具体问题具体分析的原则，反复揣摩和切磋，最终获得隐藏在事物背后的实情。
有一天，子路问孔子：“如果听到一个道理，应该马上做吗？”孔子回答：“父亲、兄长和老师都在，怎么能听到就去做呢？最好要跟大家商量一下。”
没过多久，冉求也向孔子问：“如果听到一个道理，应该马上做吗？”孔子果断地回答：“没错，听到就去做吧！”公西华听到孔子这样回答，大惑不解，求教老师：“为什么同样的问题，你的回答却恰恰相反？”
孔子说：“你有所不知，子路积极大胆，做事容易鲁莽冲动，所以我建议他三思而后行；冉求做事畏首畏尾，总是犹豫不决、徘徊不定，所以我鼓励他，行动第一。”
从上述案例得知，孔子绝对是个好老师。在这里，他告诉人们好老师的标准就是要深谙揣摩之道，对弟子们的性格特点、心理活动进行深入的揣摩，透过现象看本质，这样才能真正做到因材施教。
这种摩法侧重于将外部信息加以揣摩、分析、总结、推敲、检验，从而把握对方的喜好与厌恶，让自己能够更好地制定有效的说服方式和应对之策。
清朝黄宗羲在《移史馆熊公雨殷行状》说：“当是时，号为能谏者，亦必揣摩婉转以纳其说。”由此可见，无论是教育弟子，还是游说进言，都需要细心揣摩对方心理、婉转陈词，才能使对方接受。
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1、
图1信息：左边是一个“羹”字，右边是一个“炙”字
意思：吃剩下的羹和冷了的烤肉。指残余的菜肴。多比喻权贵的施舍。
2、
图2信息：一条船要起航了，帆都要打开了
意思：本指帆船一路顺风。亦用为祝人旅途安吉之辞。 比喻非常顺利，毫无挫折或阻碍。
3、
图3信息：一把弓箭马上要出窍了
意思：箭已经搭在弓弦上，比喻情况紧急，采取某种行动已成为必然之势。
4、
图4信息：一束一束的花种在菜地了，然后被花给围了起来
意思：整个园子里一片春天的景色。比喻到处是欣欣向荣的景象。
5、
图5信息：孙悟空又惹唐僧不高兴了，一个一个的火都冒出来了
意思：形容愤怒到极点。
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上期答案：
天各一方 百年树人 投石问路一日三秋 鸡飞狗跳
《鬼谷子》——反应之术
一、反应的涵义
反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
反观过去，验证未来，反观古代，验证现今，反观对方，审查自己。
如果对方表现出来的动静虚实，不符合现今的情理，那就回顾古代的历史和经验，从中寻求答案。任何事情都可通过“反”而得到“覆”，不可不祥察。
反应术就是反覆术。
所谓反，就是反观过去、古代和对方，换言之就是站着过去、古代、对方的立场看问题；
所谓覆，就是审查将来、现在和自己，换言之就是站着将来、现今和自己的立场看问题。
万事万物都有正反、矛盾两面，所以看问题要善用矛盾、对立统一、多角度、不同时间跨度来看问题。
二、如何运用
1、 以静制动
人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
与人交谈中，尽量将说话的机会让给对方，让对方多说，自己少说，言语谨慎，三思而后言。找出对方言语的疏漏和矛盾之处，从而探明对方真正的想法和意图，如果发现对方言语前后矛盾、不合情理，那就提出问题，反问对方，再看对方的反应，不断反复追问，一定能弄清对方的真实意图和实情，达到自己的目的。
2、 巧用象比
言有象，事有比；其有象比，以观其次。
象者，象其事。比者，比其辞也。
以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张置纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。
“象”可通俗理解为比喻、举例，有些你所想表达的内容，很难通过言语表达的，使用比喻、举例的方式，其表达的效果更形象具体。而 “比”可通俗理解为类比，借鉴，现今所发生的事，在古代历史中都存在类似的，我们可以借鉴历史，运用于当下。
抛出一个诱饵-“钓语”，来引出对方的真实想法，起到抛砖引玉、投石问路的作用，化被动为自动。在现实生活中，比如你的爱人答应送你一双登山鞋，但是你不确定对方是否已经将此事抛之脑后了，你就可以假说，去年这个时候，我和谁一起去了某地爬山，玩的如何如何高兴，然后把带有登山鞋的照片与他分享，如果对方没有忘记，就达到提醒他的目的了，如果没忘记，那么他也会有提前给你惊喜或者其他反应动作。同一件事，不同的说法，效果不一样，同一件事，同样的说，不同的人说，效果也不一样。通过合适的人，合适的方法，合适的场合，合适的时机表达，才能达到理想的效果。从细微之处，比较所说的言辞，找出破绽。间接套取别人内心真实想法和意图的说话技巧，这种技巧不显山不漏水，不动声色，无形中获得别人的回应。
3、 善用反听
其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。
如果不能获得自己想要的东西，那就改变现行的方法。如何改变呢？需要做到“以象动之”，用形象生动的语言，迎合对方的心思，以触动对方，从而探察对方的实情，然后进一步驾驭控制对方，使自己拥有自动权。我方用“象”的言语去刺激、触动对方，以引起对方的回应，对方受到我方言语的刺激后，必然做出相应的回复，然后暗自揣摩、比较对方的言辞，就一定能知晓对方所思所想和行动意图，就能根据情况来应对。
故善反者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。
善于反向思维的人，为了获得对方的实情，像鬼神般，变幻莫测，不但变化得当，而且能非常周密的把控谈话的节奏。如果不能周密的把控谈话节奏，则不能得到对方的实情，从而不能制定周密的应对之策。在这种情况下，我们需要不断变化象比之辞，这样对方必定说出应对之语，然后只要认真揣摩分析对方的言语，就能获得对方的实情和真实想法。如何不断变化象比之辞呢？鬼谷子认为：
欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
想要听对方说话，自己反而要学会沉默，想要对方张扬，自己反而要收敛，想要对方高大，自己反而要低下，想要获取对方的实情，自己反而要先给与一些信息，想要对方敞开心思，就要应用象比之法，以便把控对方的言辞。相同的声音，能够相互呼应，产生共鸣，实情和道理相符，最终会彼此认同，归于同一。
4、 知己知彼
知之始己，自知而后知人也
要了解他人，先用从了解自己开始，然后才能真正了解他人。人性相通，了解了自己，才能根据自己的七情六欲，去推断他人的七情六欲，将他人了解透彻。
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