北京晚报乌塞图| 记者蒋宝军
位于青海大厦一楼的青海学院最近举办了“中草药品牌德寿堂文化展”。数十件物品一一陈列，包括德柔道的旧药方、药品目录、药盒、铜药罐以及制作精美的彩页说明书等，细致而生动地描绘了德柔道当时的角色。在药品生产和品牌管理方面具有独特的能力。
当时的德寿堂广告传单
当时的德寿堂药盒
20世纪20年代和1930年代，德苦素堂推出的第一号产品牛黄解毒丸以其独特的配方和显着的功效在京城内外广受好评，也在当时竞争激烈的中药市场中脱颖而出。 它出现。 1920年，德聚堂在中国市中心东部边缘、崇文门郊区小池口以南正式开业。 1928年，德久堂在崇文门郊东华市场东店开业。 1934年，德须堂在珠市口西街开设南店。
如今的珠市口西街175号，有一座古建筑，上面挂着“德苦素堂”匾额，这是当时德苦素堂南区的名称。这座建筑90多年后仍然作为药店使用，建筑外观和布局几乎没有改变，是北京唯一一家完整保存历史面貌的老字号中药店。商店大楼。
德久寿江古建筑
通过在其他地方出售来省钱
在多克斯坦文化展览上，你可以看到各种风格的“传单”（传单），见证了多克斯坦的发展。尤其是《说明书》中的地址变更，证明了德硕坦从1家店发展到3家店的历史。在这份《使用说明书》中，可以看到“代表各地销售”的字样，还有当时某销售代理所写的铭牌，上面写着“北平德寿图弘秀传代理销售”。 ”牛黄解毒丸”。这些展品给人们留下了深刻的印象。据说德寿滩非常关注首都以外的市场，包括偏远地区。事实上，这正是德素童在竞争中脱颖而出的法宝。德久堂的发展战略与其创始人康伯清的经历有很大关系。
德寿堂医药品的销售
目前，介绍德硕坦及其创始人康拳击的经历的媒体人物并不多。近年来，作者赵敏查阅大量资料，撰写了《老字号前传》一书，向人们展示了北京老字号的许多不为人知的细节，其中就有关于德树党的事。通过这次展览，她向记者讲述了更多关于康拳击和德寿潭的故事。
康拳行，原名仁肖，小名叔东。 1887年出生，广渠门外班比迪安人。 17岁时，经人介绍认识吴鸿熙大夫，到西单舍梵寺乾元堂药房当学徒。退伍后，他在Zenigendo 担任服务员，一干就是10 多年。
后来，康的大姐结婚了，她的姐夫姓董，在花市市羊市口经营仁和堂中药材店。康伯兴先生还通过亲戚向董先生学习了许多炼药技术。
1919年左右，康伯兴离开乾元堂，开始生产黑虎丸、七珍丸、贴眼药水、小膏药等。
功夫拳白天关门生产产品，晚上则到商店出售。当时，北京药店众多，全国知名的老药店不少，其中的佼佼者有同仁堂、西和堂、长春堂、千纸堂、清仁堂等。康伯兴的自制丸剂在这些老字号面前完全无法比拟。经过权衡，他们到满和顺客栈、东三义客栈、大丈店等全国各地商人聚集的地方，向深山边远地区推销药品。
没想到，这个策略效果出奇的好。这些药物深受山区群众和村民的欢迎。经营宝船店一段时间后，康伯兴有了一定的资金。 1920年，康伯兴集资90元，在哈特蒙郊外的南小城口开设了德舒当药店，康伯兴的传奇就此开始。
即使在德苦素堂的拳头产品康牛黄精丸上市后，康博兴仍然坚持“下乡”的模式。当时，德舒当药在河北石家庄、张家口，山西太原、大同，沉阳、哈尔滨等非海关地点以及全国各个商埠，甚至东南亚各国都有销售。
由于定位精准，德寿滩发展迅速。康伯兴还扩大了药房规模，随后在哈特门郊区南晓市口家塘岛胡同1号、2号购买了20多处房产，用于生产药品。从展品中可以看出，这是德寿堂的总店。
20世纪50年代的德柔道手册
直到20世纪50年代初，德寿堂仍坚持这种发展模式。其中一个陈列的药柜上写着：“欢迎卫生院、医协、县镇合作社药材部门的公私药工与我厂建立销售、销售关系。”你可以看到人物。可以看到，发展战略没有改变。此时康伯兴已经去世很久了（1945年去世），但他的后人继承了他的衣钵，继续发扬扎根乡村的思想，一直坚持着。
营销方式创新
《Des Temps》非常重视宣传，这就是您从这些展览中得到的最大印象。这也是德寿堂业务的一大特色。
赵敏先生表示，康博兴申请“亿娃牌”商标后，就十分关注该品牌的普及，药盒上标有“亿娃牌”商标图片，商标图片据宣布，案文末尾将包含一段引文。随着药品的大规模流通，德寿堂的“智和”品牌也深入人心。
这次德水河文化展上还展出了《北京益世报》 《事实白话报》 《北京新民报日刊》等来自首都的旧报纸，仔细一看发现这些旧报纸上有德水河的广告，我当时也在场。
赵敏先生表示，德苦素堂的营销方式是无限的。当时北京有清乐、华乐、开明等大型戏院，这些戏院的大屏幕上都印着“德寿堂康秘制牛黄地豆丸”的字样，天桥有太玄。几个小剧院。庭园、万寿轩、青轩园、开贵园也安装了德寿堂提供的广告幕布。
有轨电车于1924年在北京开通，北京居民俗称“当塘有轨电车”。火车一开，德聚堂就先在车上贴出“德聚堂秘制牛黄解药”的广告。
民国时期，没有电视，主要靠广播电台。当时，中国北京有华城、民生、国华四大广播电台，以及许多规模较小的广播电台。 Teck Sooutang 是这些广播电台的大客户。
当时的药店没有传统的装饰，挂布招牌也很常见，但江伯清别出心裁，在建设武市口德久堂南店时，在三楼安装了一个大钟。他们以大钟为幌子，昼夜不停地铺设轨道，定制了一辆与时钟相匹配的燃油模拟火车，并按整点运行，轰动全城，造成交通拥堵，观众蜂拥而至。
德寿堂的建筑中至今仍能看到当时的痕迹。楼正面有匾额三块，中央为“德寿堂”，左右为“同振寿玉”、“工建春台”，顶上长砖刻“ “这个大厅是……我们采购正宗的生熟药材，从四川、广州、云南、贵州采购洁净的饮片，批发古法炮制的片剂、散剂、膏剂、丸剂。”“在二楼。有外面是巨大的德寿堂鸡鹤商标，从远处看三楼的阁楼，可以看到曾经是供火车进出的涵洞的两个小洞的遗迹。站在古老的建筑前，看着它们的痕迹，就能感受到当年德水江的繁华。
观看广告，看到更有效的效果
创新的营销技巧带来了巨大的销售额。以当时的生产情况，这么大的销售量会不会影响药品质量？赵敏表示，德苦素堂从来没有放松过药品质量，“真材实料有利于健康，拳击就是他的本事”。他最值得骄傲和其他人最欣赏的地方。”
德寿堂药品目录
康博兴高度重视医药产品质量，主要从医药原料的精心关注和新药的创新开发两个方面来保证医药产品的质量。
康伯兴对医药原料的选择非常严格，必须选择道地的医药原料，特别是黄芩、大黄、雄黄、朱砂、山药等基础原料。预饲标准。如果不符合标准，整批原材料将被丢弃，不再使用。只有采用优质原料药制成的药品才能符合标准。
查看展示的药品目录，德寿堂生产200 多种片剂、粉剂、软膏和其他类型的药品。这体现了德柔道的创新能力。
1910年，北京药房工商会编印《京师药行商会配方》。这是一份非常有价值、实用的行业资料，由当时北京医药行业100多家网点联合整理，收录了1170多张处方。德久堂制药基本遵循这本书，但康伯清并不拘泥于旧的规则，并根据这些处方不断推出新的规则。
德寿堂的主打产品是康必登的牛黄节丸，德寿堂在这款牛黄节丸中使用了薄荷醇，这样大大提高了药物的功效，同时也改善了雄黄的难闻气味，因此受到了人们的喜欢。很好的评论。
康伯兴曾说过： “作为人类，我们一生都要发明、创新。自古以来，中国的成药和先进新药都是在古方的基础上改进而成的。”
我们对报纸上错误发布的“指示”表示歉意。
值得注意的是，记者和展览总监在浏览展品时发现了一个鲜为人知的故事。
制作精美的彩色传单的主照片描绘了一名护士正在治疗一名解放军士兵。另外，传单底部还写着“1951年”（从右向左读），这似乎是指这张传单制作的时间，当时全国正在爆发抗美战争。人们支持它的时候。支持韩国这一历史背景也与画作内容相符。
抬头一看，“独柔堂药店”旁边写着“经首都警察局批准，农业商务部注册”的小字。这分明是民国时代的称号。我不禁想知道为什么不同时代的元素会集中在同一张照片上。难道德寿堂打印错了？
当时我没有太多的参考资料，所以没有做太多的研究。
没想到，当我停在一份旧报纸前，准备欣赏德寿堂当年做的广告时，我却找到了上述问题的答案。肯定是德寿堂印的。
德寿堂误印的广告传单
这是1951 年8 月3 日的《北京新民报日刊》。唐德居发表《北京德寿堂药店启事》。 “我们牛黄清丸的说明书上印着假的官方标题，这是一个很大的错误。我们按照卫生局的指示，他们被篡改了。”按照工商局的指示，我们将更换所有销售处所有不变的库存.
《北京德寿堂药店启事》
从这份告示来看，德寿祖在制作新《指示》时，有可能使用了旧版本，导致一些旧的中华民国衙署名称没有被废弃，造成严重错误。犯下了罪行。然而，德修堂真诚地承认了错误，并迅速采取了行动，包括要求所有销售办事处立即更换产品。这也体现了德寿堂作为一个老字号品牌的责任感。
1956年，公私合营后，德巨堂接手了康氏牛黄解毒丸的处方，并将生产和销售转移到同仁堂。同仁堂生产的康氏牛黄解毒丸，在康伯兴配方的基础上，不断改进、生产至今。
世界经历了生活变迁，德树豆也经历了变化，但它所蕴含的中医文化却始终如一。
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