世界各地各行业的商界人士大致可分为两派：“钓鱼人”和“钓鱼人”。另外，“抓鱼”虽好，但手上的“渔网”千万不要扔掉。
无论是汽车、房子、游艇还是直升机，全世界每一个“做生意”的人都有自己的“经营理论”和“经营风格”。
然而，无论世界上商人的理论和作风多么“奇怪”，基本都逃不开两个“流派”：——“钓鱼派”和“钓鱼派”。
以我工作的汽车销售行业的销售人员为例，利用经验、感觉、嗅觉来达成交易的销售人员被称为“钓鱼人”，而谨慎行事并达成交易的销售人员被我称为“钓鱼人”。马苏。勤劳、顽强的人们，我称他们为“渔民”。
顾名思义，“捕”鱼的工具是“鱼钩”，需要“技巧”和“聪明”，“捕”鱼的工具是“渔网”，需要“勤”。 ” “忍”就是“强迫”。 “钓鱼派”和“钓鱼党”各有利弊。 —— “钓鱼派”的特点是拥有众多经验丰富、嗅觉敏锐、技术过硬的业务人员。的“快速交易”。然而，这群人往往过于聪明，放弃了来之不易的客户信息，导致他们错失了许多宝贵的销售机会。相比之下，“钓鱼团”大多是新手。但由于他们知识丰富、反应能力较弱，因此存在关闭时间慢的缺点。然而，这并不意味着他们是“机会主义者”；他们诚实、认真、狡猾，所以他们总是平等对待“客户信息”，不会轻易放弃销售机会。
我倾向于看重“钓鱼队”的“实力”，而不是“钓鱼队”的“技能”。这是因为在现实世界中，“老鱼集团”的业绩比“钓鱼集团”稳定得多，这保证了他们公司的业绩始终处于“中上游”位置，让管理者安心因为它确实如此。然而，《钓鱼学校》却不是这样，他们的成绩不断波动，有时达到顶峰，有时跌入谷底，有时被管理层爱，有时被管理层恨，不断受苦。
然而，为什么会出现这种情况呢？原因很简单：“钓鱼爱好者”使用的是“鱼竿”，所以只能凭借自己的经验、技巧和感觉来“钓鱼”。然而，无论你的经验或技术有多好，或者你的感官有多准确，只要你手里拿着一根鱼竿，你就是在选择一个概率很低的事件，除非你自己做出决定。否则你的判断就不会那么准确。然后，退后一步，你会发现，即使你发挥了一些“聪明才智”，遇到了“一大群鱼”，——对不起，你也只能这么做了，因为你有的是“鱼竿”，而不是“渔网”。 ”一旦你钓到了一条鱼，你只能眼睁睁地看着其余的“部落”在你眼前逃跑。这很容易解释为什么“钓鱼党”总是“饥肠辘辘”。另一方面，捕鱼队使用的是渔网，所以即使他们不知道鱼在哪里，只要继续撒网，就一定能捕到东西。用力拉起的渔网里装满了砖石，保证能钓到几条小鱼。运气好的话，说不定还能得到“小螃蟹”“小虾”等“额外收获”。 “纱！这就是为什么你不开始‘钓鱼馅饼’也不会饿死的原因。”
或者让我们举一个更熟悉的例子。每个人上学都必须面对考试。这种现象在考场上屡见不鲜，“聪明”的学生总是很快回答问题，并先于其他人离开考场。可以取得好的成绩，但取得满分的却很少。相反，这样的“笨学生”总是最后一个交卷，直到填完才离开考场，或者试图把所有的空白填满。但有趣的是，这些学生总是给出完美的试卷。
原因很简单：“聪明”的学生都是“钓鱼派”，往往对答案了如指掌，因此总能快速完成试卷。然而，由于“一切秘密最终都会被揭露”，这样的学生往往会犯“失去一切”的错误，而“愚蠢”的学生则“捕鱼”。 “你只是忘记了你所知道的。一切都写在试卷上，甚至是‘稍微无关’和‘不可靠’的事情。”即使是“废话一大堆”，也总有可能有正确答案。因此，即使“效率”低，“结果”总是好的。
“抓馅饼”是任何公司的重要支柱。他们构成了业务部门的骨干。
不仅如此，我最终还保住了我的手。其实，还有一个左手“鱼竿”，右手拿着“渔网”的“流派”，它综合了“钓鱼”流派和“钓鱼”流派的所有优点。我把这种类型的推销员称为“综合型”推销员，这一派的推销员可以说是“超级”推销员。每个公司或多或少都有一个“通用”的师傅。他们的业绩不仅卓越，而且非常稳定，常常凭借一己之力就实现了一个业务部门业绩的三分之一，有时甚至超过一半。
这些“综合”高手从哪里来？有的来自“渔校”，有的来自“渔校”，但归根结底，他们是来自“渔校”的“综合学校”。最强”。这是因为，在生意场上，无论你的“悟性”、“灵性”有多差，只要长期工作，就能重回正轨，获得丰富的经验和技能。 “钓鱼派”的“笨拙”劲和“脚踏实地”劲，确实是“买不来”的可贵品质，相反，“钓鱼派”人天生就是懒惰的。很多，而最可怕的是，“耍小聪明”的弊端并不容易消除，甚至会随着时间的推移而变得更加严重。因此，我对“钓鱼学校”的工作人员的期望并不高。
钓到鱼固然好，但手上拿着的渔网千万不要扔掉。
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