对于农业企业家来说，销售是大家始终关注的焦点。如何把好产品卖好价格，取得好销量，是很多新老农民都在纠结的问题。
近年来，随着互联网的发展，农产品销售渠道变得更加便捷，各大平台也为农产品销售提供了资源和支持。比如，云集“百州千品”项目启动时，诞生了一波经典案例。安徽界首5000颗订单45秒售出，临潼石榴1万颗订单2小时售出，销售石榴2.6万斤。富平柿子一小时售完，云南紫蒜八小时订购10万颗……
那么，素有“爆品农产品制造机器”之称的幕后操纵者——天石科技是如何运作的呢？
01.从营销到源头的转变
杭州天狮科技有限公司成立于2015年11月，位于素有“电商之都”之称的杭州市下城区，是一家专业从事农产品品牌营销和农产品供应的现代新农业供应链企业。我们是一家连锁集成服务公司。
天狮科技创立时，对生鲜电商充满热情，当时我们只做农产品电商营销，但我们的团队成员已经深度涉足农产品电商。涉足商业行业多年，拥有丰富的互联网运营及大型活动实践经验。天石科技虽然在时间、空间、人力资源等方面具有优势条件，但单纯通过广告无法到达农产品的源头，销售给消费者的产品质量也达不到要求。业务运营中，我们深刻地意识到这是无法保证的。因此，产品按原产国筛选，开始进入供应链管理领域。
天狮科技一直致力于探访产地、拓展销售渠道，因为我们通过互联网渠道将产地的正宗食材送到消费者手中，在生鲜电商随后崩溃的压力下又向前迈出了一步逆势成长，成为云集值得信赖的合作伙伴，在“百地千品”运营中成效显着。
“百州千品”项目征集的延边苹果、梨
天石科技总经理吴雪表示： “一开始进入农业电商领域的人很多，但最后留下来的人很少，其中一个主要原因就是想看看能不能到基地。”发现产品、和农民互动，这是一个很重要的事情。很多公司没有。我们的竞争优势在于我们对基因、农业和农业电商的了解。是的，Amseki在做品牌策划和渠道选择的同时，我们也很乐意去实地，我们到处寻找产品潮流产品源于生活，是现实，所以务实、创新是我们的标志，天石能在行业立足，不仅靠专业的农产品营销策划，更靠供应链整合能力.我们将确立我们的立场。”
02 天石科技如何制造爆炸产品
简单地推销您的产品是一种暂时的行为，但提高产品的受欢迎程度并建立产品的品牌可以创造持久的购买力。因此，天石科技确立了“农产品营销创新，品牌至上”的理念。通过深入挖掘农产品背后的文化意义，赋予其情感和感染力，利用新媒体进行公关和促销，引起人们对农产品的关注，在消费者中塑造独特的品牌形象。
例如，贵州省黎平市上中镇，是该地区最后一个牧民部落，栽培的“香恨农”千百年来一直作为原种繁殖，从未杂交过。天石科技利用这一地区得天独厚的地理条件和彝族独特的农业文化，通过“香恒果”产品唤起消费者对这片神秘之地的向往。
与黎平小而美的“杭瓦果”相比，云南紫蒜是一个巨大的产业。在密集上市初期，产品销售出现问题，天狮科技采取了另一种针对性的解决方案。 我们已经开始了一项活动。帮助云南紫皮大蒜蒜农实现丰收梦想的“爱心长存，一片蒜”，创下8小时订单10万单的记录，获得社会各界好评。
03 天狮如何赋能新老农民
经过几年的探索，天石科技找到了与新农户合作的最佳方式，并凭借出色的营销能力和供应链整合能力，——已成为农产品领域强大的综合订购平台。标准化规则连接生产领域线上线下各渠道，帮助合作伙伴进行渠道匹配、推广营销、线上运营。这些任务恰恰是农民薄弱的领域，而有了天师的支持，农民们才能专心生产，专心农业，专心做自己擅长的领域。
比如，古田县人民政府近期与天狮科技签约，将福建农产品推广到全国，具体负责实施该项目的当地企业是古田县江粤果蔬专业合作社。该合作社董事长郑仁江表示，该合作社的淘宝店每天只接受十几个订单，因为他们缺乏在线运营经验。双方合作确定后，天石科技派出工作人员现场指导。 “他细心地教我每一步，从下单到订单跟进、质量控制、包装，还向我介绍了快递资源。”
双方确认，芙蓉丽上线首日订单量突破1万。郑仁江万万没想到，天石科技会在网络上形成如此强劲的潮流，帮助他们手中的土特产变成了真正的网红。但与此同时，订单量让整个团队不堪重负，当天积压了4000份订单。对此，天狮科技迅速增加人员支持合作伙伴，并与郑仁江一起进一步组织交付流程，很快形成了顺畅的工作关系。三天后，流程得到简化并回到正轨。这段时间，天石科技总经理吴雪带领团队与合作社一起奋战在一线，成为合作伙伴最大的信任源泉。
配送团队夜以继日地工作
所以，新农民需要的不仅仅是一两个吸引眼球的营销方案和一些知名的渠道资源，而是需要能够与他们并肩作战、帮助他们成长的战友和导师。
杭州天石技术经理吴雪
杭州天狮科技总经理吴雪先生将出席巴文大会。
作为本次BAV大会杭州站联合主办方，杭州天石科技总经理吴雪先生将作为BAV农产品供应链设计顾问及品牌路演主评委出席本次活动，并提供实用经验分享。为爆款农产品生产做出贡献，扶持企业。解决供应链、营销、渠道对接等方面的各种问题。
如果你也想让你的产品大受欢迎，就来现场和吴雪聊一聊吧。
1.团体参与-请留言：“小新”
2、品牌路演及展览-请留言：“小鱼”
了解有关会议的更多信息
附件：会议议程
1. 9:00-9:05 主持人打开程序
2. 9:05-9:30 开场白
社交零售新变化
主讲人：辛巴，天下新农民创始人
3. 9:30-9:55主题演讲
社交电商颠覆之路
演讲嘉宾：星子，有赞联合创始人
4. 9:55-10:20主题演讲
以后开水果店应该怎样经营？
演讲嘉宾：孙鹏先生，百果园集团高级合伙人、百果新乡首席执行官
5. 10:20-10:45主题演讲
什么样的农产品有可能获奖？
特邀嘉宾：云集高级副总裁张铁成先生
每日高级产品经理或生活方式产品经理
6. 10:45-11:10主题演讲
特产如何构建社会零售新生态
演讲嘉宾：赖仁模江西省安远县电子商务局局长
7. 与人才对话：辛巴与行业内的人才对话
对话主题：社会零售视角下农业发展的机遇与挑战
特邀嘉宾：兴盛优选CEO周英杰先生
谷贵，金陵集团（追宝旗下）创始人
李晓斑马会员创始人
8. 12:10-14:00 午餐时间
9. 14:00-14:25主题演讲
甘街启动“乡村直营”，发展农村新零售店
演讲嘉宾：潘东明，干杰创始人
10. 14:25-14:50 主题演讲
社会EC需要什么样的农产品品牌？
演讲嘉宾：贾晓，农本咨询创始人兼首席执行官
11. 14:50-15:15主题演讲
利用政策红利加强农产品供应链体系建设
演讲嘉宾：傅志坚海归控股董事长
12. 15:15-15:40主题演讲
如何管理自己的私域流量
特邀嘉宾：抖音运营经理或闲鱼运营经理
13. 15:40-15:50 茶歇时间
14. 15:50-16:15主题演讲
社交零售需要什么样的农业供应链设计？
特邀嘉宾：一品生鲜供应链经理或世相汇供应链经理
15、16:15-17:15新农业品牌路演：
6位“参赛者”将在当地进行路演
第一名：精彩的公众品牌路演+频道点评
第二名：优秀公共品牌路演+渠道评审
第三名：伟大的公共品牌路演+频道回顾
第四名：优秀新农业品牌路演+渠道评审
第五名：优秀新农业品牌路演+渠道评审
第六名：优秀新农业品牌路演+渠道点评
特邀渠道：百果园、盒马鲜生、天猫生鲜、每日生鲜、兴盛优选、原味生活、原味生鲜、点大阿宝、天天果园、宋小菜、叮咚杂货、云集、美食派对、黛螺波、食灰团、一品生鲜、斑马会员、全球捕手、每日淘、北电、美化御翔、天志科技、原味等
16. 17:15 会议结束
17、19:30-21:30巴文会员之夜暨渠道逆向采购交流会
活动时间：晚上19:30-21:30
地点：梦想小镇咖啡厅
活动目标：各参赛企业将有机会与特邀嘉宾进行一对一的交流诊断，了解企业发展中的疑难杂症，探讨解决方案。
咨询专家：农产品营销专家、电商专家、供应链专家、知名渠道专家
活动形式：小组讨论分为4组，每组8人，每组邀请1至2名资深嘉宾到诊所，每次小组讨论结束后，嘉宾留在原来的座位上，其他嘉宾轮流就座. 更换桌子总共4 轮。因此，每个人都有四个沟通协商的机会。
18.一天的活动结束了。
请大家报名。 9月28日杭州见！
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