案件：
有一天，孔子带着弟子周游全国。突然，他的一匹马跑进农田，吃掉了庄稼。农夫看见了，非常生气，扣下了马。没有马，就不可能周游全国。为了解决这个问题，孔子的学生子贡到农民那里求情。他说了很多温柔的话，却没有把马收回来。
马跃图片
孔子叹道：“用别人听不懂的语言来劝说，就像用最高的祭品——太牢（牛、羊、猪各一）来祭祀野兽，用最美妙的音乐—— 《九韶》来悦鸟一样。毛布的用途？”
于是孔子就派了马夫来处理此事。马夫对农夫说：“你的兄弟不在东海耕作，我也不在西海旅行，既然我们在一起了，我的马怎么能不侵犯你的庄稼呢？”农夫听了这话，非常高兴。他把马解开，还给了他。
自贡肖像
可见，在农民面前谈论诗书的道理是不现实的，不会取得任何效果。新郎处于社会底层，了解底层民众的想法，所以他的劝说开门见山。子贡却去劝说，却没有效果。为什么？由于儒生和农民在外表和修养上相差甚远，他们的立场也必然有所偏离。
那么孔子为什么不直接派骑兵而让子贡先走呢？如果新郎先去的话，子贡即使一去就取回了马，也不会服气。不如先让子贡自己面对问题，新郎的才华自然就会显露出来。
孔子
圣人懂得人情世故，知道每个人都有自己的长处，可以利用自己的长处来适应不同的情况。后来的朝代常常用金科玉律来约束人，以资排辈来约束人，总是期望一个人在各方面都是最好的。世界怎么能好呢？
智库：
在说服某人之前，说服者需要了解对方当时的性格特征和心态，并采用有针对性、合理的方法让对方接受。
因为大多数人只能听懂简单的语言，如果讲一些深刻宏大的道理，就如同用丹药治疗鼻塞咳嗽，或者穿着貂皮虎皮去砍柴挖野菜一样。
比如，苏秦用他的深奥学说游说赵国，秦阳君听后不高兴；商鞅用“帝道”、“王道”游说秦孝公，秦孝公却不愿意采用。
也就是说，如果不符合当事人内心的追求，即使你说得再多姿多彩、欣喜若狂，引用经文，也只是在牛身上弹琴，没有任何意义。
因此，那些华丽而深刻的文字，如果不符合实际情况来表达，就只会有华丽的表面而缺乏实质的内涵，达不到预期的效果。
所以，子贡虽然很有儒家风范，有君子之风，但他这里的“妙称”，还不如骑手的“和”。原因很简单，因为子贡面对的不是一个受过文学教育的君主或士大夫，而是一个不识字的乡下人。对于一个乡下人来说，文言文、雅句，就像对牛弹琴，根本不考虑对方的身份和地位。试图说服别人不会达到预期的效果。
因此，王冲曾对自贡与村民谈判失败的原因进行了精辟的分析。他说：“如果给孩子们看圣人的经典，给乡下人讲高尚的言论，他们就不会理解其中的内容，就会被拒绝。”
这就告诉我们，在说服的时候，要注意说服的对象，对症下药，才能达到理想的效果。
扩展信息：
【《孔子·尽人之用》 第1 章】相关文章：
用户评论
《孔子·尽人之用》 第1 章 看完之后感觉受益匪浅，对人才的运用有了新的理解。
有10位网友表示赞同！
孔子关于人才的论述真是太精辟了，不愧是千古圣贤！
有15位网友表示赞同！
很喜欢第一章的内容，尤其是关于“知人者智，自知者明”的阐释，非常有道理。
有11位网友表示赞同！
这本书真是太棒了，强烈推荐给所有人！
有18位网友表示赞同！
孔子真是太厉害了，他对人才的理解真是太深刻了！
有7位网友表示赞同！
看完第一章，感觉自己对人才的认识又提高了一层。
有14位网友表示赞同！
这本书充满了智慧，值得反复阅读。
有7位网友表示赞同！
孔子的“尽人之用”理念，对现代社会仍然具有重要的现实意义。
有20位网友表示赞同！
第一章的内容非常实用，可以帮助我们更好地了解自己和他人。
有10位网友表示赞同！
这本书的内容真的很不错，值得收藏。
有13位网友表示赞同！
读完第一章，感觉自己对人才的运用有了新的思路。
有7位网友表示赞同！
真是受益匪浅！
有8位网友表示赞同！
太棒了！
有19位网友表示赞同！
孔子真是太牛了！
有19位网友表示赞同！
第一章的內容讓我對人才的運用有了新的認識。
有18位网友表示赞同！
這本書真的太棒了！
有12位网友表示赞同！
看完第一章，感覺自己又成長了。
有19位网友表示赞同！
真是值得反复閱讀的好书！
有10位网友表示赞同！
强烈推荐这本书！
有13位网友表示赞同！
这本书的內容太精彩了！
有14位网友表示赞同！