本文推荐给信息流广告相关从业者。全文1842字，分上下两部分，阅读时间8分钟。点击阅读原文获取《如何成为一名合格的信息流广告优化师？》 PPT
最近我的微信有点忙。因为前一段时间，我根据自己的投放经验，整理了几篇关于投放优化的文章，所以很多朋友来找我交流，其中也有很多刚刚进入信息流广告行业的朋友。
在与大家的交流中，我发现大家其实都读过很多关于信息流广告的有用资料，但缺乏系统的方法论，很难直接优化自己的实际工作。
根据我近三年的信息流广告优化经验，与大家分享如何成为一名合格的信息流广告优化师。
内容较多，所以分为两部分。第一部分包括产品分析和文案创意，第二部分涵盖各个行业的方法论。
了解产品
1、竞品分析
优化师在推出新产品时，除了了解产品本身外，还必须了解平台上正在推出的竞品的情况，也就是我们所说的竞品分析。以微博平台为例，至少包括以下几点：
他们是谁
现有粉丝数量
推广内容和博客频率
用户常见问题或疑虑
只有知己知彼，才能百战百胜。以某护肤品品牌A为例，与竞争对手B进行比较，如何做一个简单的竞品分析。
一个。微博运营：B品牌拥有完整的微博矩阵。
b.粉丝数量：189万粉丝，数万点赞转发
c.促销内容：以新品推广和明星代言为主
d.知名度高：1966年进入中国市场，享誉全球，基础雄厚。
e.微博量：拥有一批忠实用户，每天有几十条关于欧莱雅的微博。
以上是从账号、粉丝、宣传内容、热度、微博运营等角度对竞品B进行的简单分析。与竞品相比，产品本身的优势和劣势是什么？接下来进入SWOT分析部分。
2.SWOT分析
SWOT分析是广告策划的基本方法之一。每个字母对应不同的含义：
S-优势：如优质低价的产品、在当地客户中的声誉、一对一的服务
W-缺点：品牌知名度低、销售渠道缺乏、店面装修陈旧等
O机会：如新产品、签约新星、开拓新市场
T-challenges：替代产品多、竞争对手强、政策不明确等
接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析例子：
优点：
众多新生代当红明星代言人
明星效应强，产品定位时尚，符合当今年轻人的品味
缺点：
后起之秀，知名度和品牌依赖度有待提高
粉丝活跃度高，但质量低，导致销量低
3、目标用户分析
除了了解产品的优缺点外，信息流广告是一种在后台精准定位用户的效果营销。定位的前提是了解目标用户，包括性别、年龄、地区、兴趣、新的支付习惯等。
以一款减肥APP为例：
用户角色1：冲动减肥新手，占比10%-20%
用户角色2：休闲学生党，占比60%-70%
用户角色3：认真减肥的新妈妈，占比10%
用户角色3：爱自拍、关心别人看法的健身新手，占比10%
综上所述，这款减肥APP的目标用户为：都市年轻女性，标签为：1976年至1998年出生（18-40岁），居住在一二线城市，大专及以上学历，并有体重管理需求。
材料优化
了解完产品后，进入素材的创意部分以及如何优化创意，从以下几个方面入手：
1.图片部分
图片必须直观、有场景感、能体现具体功能。以一款工具类APP为例，我们来分析一下它的图片素材出了什么问题？
材质1：主题模糊
材料2：过于官方
素材三：硬播模式
材质4：无亮点
材料5：未知主题
材料6：过于正式
优质素材：原生广告
在信息流广告中，好的素材图片满足这些标准：
图文：图片的趣味性和美观性居首位，保持图文一致
高清：注重图片的准确性，高清原图
实物：主要是客户样品、实景（实物）图片、细节图、流程图
视频：选择有吸引力的封面图片
2.文案部分
每组图片搭配5篇不同的博文，引导用户点击。注意不要使用死板的广告格式。那么如何利用文案来打动用户呢？
一个。利用文案来选择群体并突出重要信息，以降低用户的判断成本。
例如，按地区：
例如，按年龄：
例如，通过特征：
如果目标群体有一定的特点或者特别关注某个产品元素，可以直接突出这个元素。点击“100元以内搞定”，选择了关心省钱、想低价买到好东西的群体。
b.巧妙地利用数字和时间来表达效果。
综上所述，在文案创意方面，要做到以下几点：
寻找切入点，确保集中力
专注于表达对粉丝有用的信息
每一个提出的点都必须符合客户的需求
把握敏感度、季节性、热点话题
从用户（粉丝）的角度传达广告内容
3. 创造力
文案和材料都是基于一个好主意。信息流促进的思路通常不能避免以下五种形式：
一个。讲故事：用故事打造真实感人的品牌。
b.谈论产品：通过软促销和病毒式营销快速传播。
c.树知识：通俗易懂、科普知识。
d.组织活动：优惠、折扣要直接，触发行动是关键。
e.玩游戏：巧妙设计游戏内容，通过研究增加粉丝。
这就是产品分析和文案材料。下一篇将为您分享不同行业的特色推广技巧，敬请期待！
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8.郑板桥轶事十则
用户评论
这篇文章刚好是我最近想找的东西！我要学习做这个工作
有20位网友表示赞同！
信息流广告越来越重要了！了解怎么优化真的很有帮助
有10位网友表示赞同！
现在有很多机会在信息流广告领域发展，这篇文章能让我更有方向性
有9位网友表示赞同！
广告优化师听起来是个蛮专业的工作，很期待学到更多干货知识
有11位网友表示赞同！
感觉这个岗位需要很强的分析能力和学习能力，对我有挑战！
有14位网友表示赞同！
上篇？那下篇的时候会不会讲一些具体的操作步骤呢？
有5位网友表示赞同！
我是小白，通过这篇文章希望能了解信息流广告优化是一个怎样的工作流程
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想知道这种岗位的薪资怎么样？待遇好不好？
有16位网友表示赞同！
这方面的工作是不是需要掌握编程技能？
有7位网友表示赞同！
学习的信息流广告平台有哪些比较推荐？
有13位网友表示赞同！
我一直在关注信息流广告的发展趋势，希望能从这篇文章学习到一些新知
有8位网友表示赞同！
做一名合格的广告优化师需要哪些软技能？
有5位网友表示赞同！
听起来这个工作很注重数据分析，是不是需要掌握统计软件?
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有没有什么学习资源可以推荐？比如书籍或者在线课程?
有13位网友表示赞同！
我特别想了解如何提升信息流广告的精准度！
有20位网友表示赞同！
这篇文章能帮我更好地理解市场营销中的信息流推广吗？
有15位网友表示赞同！
期待作者分享一些实用的案例分析，更容易理解
有7位网友表示赞同！
做一名合格的信息流广告优化师，需要具备哪些证书或者资格认证?
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想知道行业发展前景如何？未来会不会越来越热门?
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想问问在实际操作中遇到的常见问题和解决方案
有9位网友表示赞同！
希望能从这篇文章里了解更多关于目标受众分析的内容
有14位网友表示赞同！