深入对比：小睡眠与蜗牛睡眠竞品分析报告

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大家好，深入对比：小睡眠与蜗牛睡眠竞品分析报告相信很多的网友都不是很明白，包括也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于深入对比：小睡眠与蜗牛睡眠竞品分析报告和的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、产品概述

1.测试环境及版本

2、选择理由

3、市场分析

2、产品核心策略分析

1、产品定位

2、用户需求

3、用户画像

4、产品迭代（去年）

5、经营策略

6、盈利分析

3、产品结构分析

1、产品信息架构

2、产品功能设计

3.交互设计

4.SWOT分析

5. 总结

一、产品概况

1. 测试环境及版本

设备型号：小米mix2

操作系统：Android 8.0.0 MIUI 10.9.3.21

测试网络：电信4G

最新版本：小睡：4.2.9 蜗牛睡：4.3.9

2.选择理由

类似的睡眠管理和健康管理应用程序有Little Sleep、Snail Sleep、Tide、Dolphin Sleep、TING等。只有Snail Sleep和Little Sleep可以管理睡眠并播放助眠声音。它们还可以用作提高效率的工具。用户数量也是最接近的，所以下面将通过数据对比来分析两款产品。

3.市场分析

根据《2020喜临门中国睡眠指数报告》的数据，中国人的平均睡眠时间只有6.92小时。睡得晚、睡得短、睡得浅已经成为中国人常见的睡眠状态。

报告数据显示，2019年，43%的人睡前一小时玩手机，58.9%的中国人平均每周熬夜次数超过3次。其中49.4%的人主动选择熬夜，而这些主观上“不想睡觉”的人中，在90后、1995后、2000后出生的人中，比例最高，为52.5%。 “萤火虫”越来越多，随着夜色的流逝，变得越来越美丽。玩手机是睡不着觉的原因还是结果？报告指出，失眠背后的原因不仅仅是个人原因。事实上，整个社会结构和生活方式的改变，让很多人都很难睡个好觉。随着睡眠时间越来越短，睡眠质量变得至关重要

报告数据显示，2019年，43%的人睡前一小时玩手机，58.9%的中国人平均每周熬夜次数超过3次。其中49.4%的人主动选择熬夜，而这些主观上“不想睡觉”的人中，在1990、1995、2000年代出生的人中，比例最高，为52.5%。 “萤火虫”越来越多，随着夜色的流逝，变得越来越美丽。玩手机是睡不着觉的原因还是结果？报告指出，失眠背后的原因不仅仅是个人原因。事实上，整个社会结构和生活方式的改变，让很多人都很难睡个好觉。随着睡眠时间越来越短，睡眠质量变得至关重要。

现代人快节奏的生活方式导致压力倍增，人们对声音的需求也逐渐提高，于是健康睡眠APP应运而生。

二、产品核心策略分析

1.产品定位

小睡是健康睡眠的新概念应用。它的口号是“给你像婴儿一样的好睡眠”。其主要功能包括提供助眠、养成就寝习惯、入睡提醒和午休等功能。

尽管Little Sleep起步于2017年末，但其独特的声音社区允许用户交流和分享他们的创作。它不仅有助于发现和分享声音，还满足用户情感表达和与朋友交流的需求。它提供了一个创意表达和交流讨论的场所，让用户不仅可以“听声音”，还可以“看声音”、“玩声音”。

Snail Sleep是一款睡眠健康伴侣应用。其主要功能包括记录睡眠过程、记录睡眠对话、智能闹钟提醒、原创睡眠音乐等。

蜗牛睡眠诞生于2015年，占据市场份额第一。用户一旦习惯了健康管理软件的模式，一般不会轻易改变选择。它的特殊功能在于它可以感知并记录用户的睡眠过程，为您呈现可视化的睡眠报告，然后提供改善方案，帮助用户更好地了解自己的睡眠。

2.用户需求

这两个APP都有很多可以让人放松的音乐和声音。当出差或者学习工作需要提高效率、睡眠质量不好、需要音乐哄睡、或者想要提高睡眠质量时，用户可以打开它。 APP，所以这两个APP针对的人群大致可以分为：

1、需要专心学习的学生或工作者；

2.想要改善睡眠质量的人

3.用户画像

小睡眠：

数据来源：艾瑞数据

蜗牛睡眠：

数据来源：艾瑞数据

从上图我们可以看到，在小睡的性别比例中，女性的比例大于男性，更受女性青睐。与蜗牛相比，小睡有一种更亲近的感觉。在UI设计方面，给人一种非常简洁、不杂乱的视觉效果，更加有利于女生自然的情感思维；

而蜗牛睡眠则从其社区和商城页面来看，功能感较强，比较实用，所以男女比例并不大。

小睡眠：

数据来源：艾瑞数据

蜗牛睡眠：

数据来源：艾瑞数据

从上图可以看出，小睡的主要用户中约61%年龄在30岁以下。与该年龄段56%的Snail Sleep用户相比，高出了5个百分点。蜗牛睡眠比36岁以上的人高7个百分点。说明睡眠小用户群体更加年轻，更符合当下年轻人的主流时尚理念。

小睡眠：

数据来源：艾瑞数据

蜗牛睡眠：

数据来源：艾瑞数据用户群体集中在沿海或经济发达地区。大多数用户来自东南沿海。大多数用户是学生和农民工。他们有一些共同点。特点是压力高。

4、产品迭代（去年）

从上面一年来的迭代版本可以看出，小睡这一年主要在偶像睡眠、声音、广播、用户体验等方面发力。其中，偶像睡觉吸引了众多偶像粉丝，增加了用户数量。用户数量，然后不断优化用户体验，让新用户来自自己喜欢的偶像，并因良好的用户体验而成为小手的忠实粉丝；

在蜗牛睡眠方面，主要花了不少心思在UGC社区上。用户可以分享梦话、图片和声音。对于喜欢的与他们产生共鸣的内容，他们可以通过分享、评论、点赞等方式进行转发和评论，极大地提高了用户体验。活跃度，从而增强用户粘性；

同时，蜗牛睡眠在睡眠报告上也下了很大功夫，有自动化报告和专家解读报告，让用户看到睡眠报告的专业性。

这两款应用都使用了很多方法来增加和留住用户，并且各有各的风格。小睡的安静空间、新声音等新功能，旨在降低噪音，满足不同场景下的声音使用，如图书馆、午休等；而蜗牛睡眠，无论是在专业睡眠报告中，还是在梦话中，这些功能都凸显了“睡觉”这一场景。

5. 运营策略

小睡眠

1）白噪音

白噪声是Little Sleep的核心架构。种类很多，给用户很多选择。一组随机的声音也为用户增加了互动可玩性，解决了人们难以选择和新用户不知道如何组合它们来提供帮助的问题。 3D音效也为经常听其他音乐软件的耳机爱好者提供了更好的听觉播放效果。

小睡的（教室）是比较有特色的白噪音。其次，界面也非常吸引人，干净、优雅。切换声音有不同的背景动态效果，可见小睡在界面设计上花了很多功夫。

2）声音社区

以三合一组合为线索，引导用户探索更好的组合，将优质声音组合并分享，实现用户之间的互动分享。好的声音组合播放列表会被放入热门列表和精选列表中，让声音组合的创作者有很高的成就感。它们还支持评论，表达听众内心的需求和想法，实现社交互动。一方面激发用户的创作热情，另一方面增强用户活跃度和粘性。

标题的第一个字号较大，不同的新鲜色块设计给用户带来了很大的视觉冲击，让人瞬间记住标题，让人想玩声音并享受它。而且评论非常文艺，感觉很迷人，尤其是在晚上，让用户对这些评论和声音产生深深的共鸣。

但每个话题的评论大部分都是“晚安”和“早上好”。是否可以增加一些其他用户的互动，让评论更精彩，值得思考。

3）明星效应

《小睡》的另一个特点是偶像明星众多。从评论数可以看出，小睡偶像催眠应用的用户数量比其主要功能“蜗牛睡眠”的用户数量还要多。风扇效应的威力还是很强大的。这些名人可以吸引大量用户关注平台。

邀请合适的明星加入平台，将他们的故事以人性化的方式呈现给用户，实现明星与用户的互动，增加用户活跃度。

从偶像沉睡应用的评论来看，评论的质量和互动性有点像某款音乐软件。如果能够与语音社区进行互动，或者结合起来增加更多的社交性，或许会增加用户粘性。

微博是明星与粉丝群体最直接互动的平台，小睡通过微博进行官方宣传再好不过了。

蜗牛睡眠

1）UGC运营

蜗牛睡眠主要走差异化路线。与其他睡眠管理APP的区别在于其社交功能。从软件首页的社交区域可以看出它对社区发展的重视。

UGC 内容允许用户创建、分享和表达情感。观看者可以与发布者发布的内容进行互动，并可以对自己喜欢的内容进行评论、点赞和转发，激发用户的创作热情。这是失眠蜗牛一年前推出的一个新社区版块。

从推荐内容来看，女性占大多数。 “1个优质女性用户可以带动7个男性用户。”女人需要社交。蜗睡也意识到了这一点。《关爱蜗牛朋友》“关注”“粉丝”“我的访客”等各种细节。大大增加用户社交性。

说梦话功能也增添了乐趣。需要注意的是，只有互相关注才能私聊。如果能直接聊天那就太像社交软件了。要知道核心功能就是睡眠，但这样做也会让一小部分人望而却步。我们怎样才能找到平衡点？这一点值得商榷。

2）睡眠报告

蜗牛睡眠报告统计图展示了用户当晚的睡眠状态，展示了苏醒、深睡、浅睡三个阶段。辅助信息涵盖入睡时间、入睡时长、睡眠时长、环境噪音、深睡、浅睡、梦/醒、翻身次数等信息，并根据睡眠数据计算出用户的睡眠年龄和得分，其次是梦话、打鼾、环境噪音的记录，以及睡前状态和睡后记录的梦境情况。

新用户将获得免费睡眠评估。评估结束后，他们将获得初步评分，给出整体评估，然后提供改进计划。在这里你可以看到其他蜗牛朋友的睡眠报告，当然前提是互相关注。

改进计划包括音频、视频和分阶段培训，通常持续数周。它直接解决了用户的睡眠问题，增加了用户的忠诚度，甚至分享给身边的亲朋好友。

虽然小睡也有睡眠报告，但蜗牛睡眠相对更详细、更专业。从迭代更新可以看出，它重点关注这方面。它还要求会员查看详细的每日、每周和每月报告，并提供改善睡眠的解决方案。

3）挑战计划

挑战计划的核心是用现金刺激用户在既定规定内形成良好的作息习惯，并用资金的奖赏和损失来督促自己养成良好的睡眠习惯，提高睡眠质量和睡眠质量。生物钟。

参与本次活动会让每一位用户都有参与感。他们也会因为成功完成挑战并赚到更多的钱而有成就感。同时，他们的作息也会得到改善。他们一石二鸟，甚至可以与朋友分享。

该APP在该页面也有广告。这里强调一下，会员可以一键签到，用户成为会员的积极性更高。

此外，还允许用户创建自己的房间，鼓励用户参与挑战，邀请好友一起参与挑战。

6、盈利模式分析

（1）小睡眠

小手主要以广告和会员付费为盈利模式，并在不断探索。

广告方面，最明显的就是打开APP时的屏幕广告。尤其是切换应用再回来时，有5秒左右的广告页面，一定程度上会影响用户体验；

另一个是评价。首页Banner栏的13个滑动界面中会有4个专业评测，但基本都是与睡眠相关的评测内容。根据大家的需求，用户体验不会受到太大影响。

在会员付费方面，主要有两个方面： VIP会员可以享受会员专属体验（无广告、无损音质、更多白噪音、助眠音乐、课程……）

新用户就送优惠券，12个月优惠100元，才168。但一个月优惠才5元，折合25元。年费优惠券这么给力，明显是为了鼓励新用户购买年费。

价格方面，建议小睡新用户首月半价优惠，让用户有尝试的欲望（不管好不好，反正这么便宜）（先试试，买不到就吃亏了！）让用户先“入坑”，然后用优质的会员服务留住用户，产生用户粘性。

（2）蜗牛睡眠

这两个APP在广告和会员付费方面比较相似。他们有类似的广告方式。除了在监控中添加广告外，它们都在浏览量较大的地方展示广告，比如投放广告占据界面。

会员福利与逍手类似。特点是日、周、月的汇总分析，并提供高级分析功能。这对用户来说是一个非常有吸引力的充值点。

没有优惠券，首次会员只需12元，这会让用户更想尝试。推出了限时福利，包括12月青春枕、三个月爱奇艺月卡，也大大增加了用户充值的可能性。

虽然蜗牛会员权限布局设计列出了很多，但我实在看不出有什么诱惑。另一方面，小手子虽然用图文并茂的方式列出了会员权益，但也让用户更容易了解会员权益的价值。

电商是蜗睡一直在尝试的方向。产品种类很多，有按摩器、鼻贴、音乐枕、喷雾器等，可以满足睡眠困难的人。他们一般都是工作压力较大的人。为了解决睡眠问题，这些产品非常重要。有很大的购买欲望。添加智能睡眠枕头的功能可以让APP与实体进行交互。

3、产品结构分析

1. 产品信息架构

（1）小睡眠

（2）蜗牛睡眠

蜗牛睡眠的主页是一个社区而不是睡眠内容。我们可以做出这样的判断。蜗牛睡眠更注重“社区”和“话题”的建设，但首页也是用户的第一站。 Impression本质上是一款睡眠管理软件，但其主页以社交内容为主。

2. 产品功能设计

两款App都能满足用户基本的助眠需求，并在此基础上各自推出了能让用户兴奋的个性化功能，比如（红包挑战、偶像哄睡、小实验……）、赠送意想不到的用户体验增强了用户粘性。

UGC社区是蜗牛睡眠的招牌，运营商抓住这一优势不断优化社区体验。

对此，小睡做的就是语音社区。社交功能不大，但并不复杂，感觉很新鲜。每一次都会有更加流行、优美的短句出现，总有一句话能够震撼用户的心灵。该功能让用户不再单独听声音，而是有大家都在跟我一起听声音的感觉，无形中拉近了用户之间的距离。

3.交互设计

两种型号都有5 页。《小睡》四页都是与睡眠有关的。蜗牛睡眠只有一个与助眠相关的页面，社区、商城、报告都做成了单独的页面。

（1）登录页面

在登录和注册界面中，都可以体现自己的主题风格：

Snail Sleep 界面很简单。虽然没有那么多的设计，但是作为登录界面已经足够了。

小睡上面的猫也代表小睡，切换到其他区域时文字也会随之切换。这样的细节设计是一种能够让用户会心一笑的交互体验，能够在第一次的时候给用户留下深刻的印象。印象。

在登录方式方面，我们可以看到Snail Sleep比Xiaosleep多了3种登录方式，包括TALK、Twitter和电子邮件。登录后，系统会提示您绑定手机。可以跳过右上角的绑定，以后就不用再绑定了。设置完成后，即可进行会员激活操作。

登录后，小搜游可以点击“关闭”不绑定手机号，但没有提示，大多数用户并不知道，而且激活会员等消费时也需要绑定。怕麻烦的用户可能会拒绝继续这一步操作，造成用户流失。

（2）白噪音界面

小睡右上角新增了随机分组、点赞、分享组合等多项功能。这些功能方便用户下次选择相同的组合并共享该组合。还有Snail Sleep所没有的3D音效。

三角形的设计体现了“三合一”的核心。不同声音背景之间的切换会发生变化，给用户带来更加视觉上的体验。还可以拖动播放时长圆圈，增加可玩性。每个噪音的音量需要点击三角形中间才能出来。还有其他助眠剂、哄你入睡的偶像和故事。它们被制作成右上角的小图标，没有文字。这对于新用户来说不太友好，可能不会被注意到。建议增加引导动作。

蜗牛睡眠中切换各个声音的方式，可以拖动圆圈进行切换。与小睡相比，每个小功能都添加了标签，更容易让用户理解。声音分类太高，不仅拥挤，而且影响用户接触切换的体验。

整体来看，小睡让整个界面空间更加宽敞、大方。整个界面看起来简单，但细节却很丰富。相比蜗牛睡眠按钮布局，布局更加拥挤，给人一种莫名的压迫感。还有左下角的广告影响体验。

（3）我的

两个界面均采用陈列室式布局，差别不大。《蜗牛睡眠》的前半部分采用了社交网络的风格。设置功能以列表的形式排列在底部，更多设置位于左上角，让您一目了然。

小睡上方，设计了一张小用户卡，采用蓝色背景设计，突出了个人页面的“我的”功能，视觉效果比蜗牛还要好。中下部分在广告部分设计了蜗牛工具和评价横幅。

中间占用空间最多的部分是睡眠报告和更多消息，但是字数太多。用户无法一目了然地阅读它们。读完这一页后，他们甚至不知道这两个功能的存在。最好简化并指导它们。写上“睡眠报告”和“更多新闻”。

蜗牛睡眠是关于会员资格和会员活动的。可见，蜗牛是在引导用户充值会员，但也可能适得其反。

四、SWOT总结

基于以上笔者的分析，下面将基于SWOT模型对两款APP进行整体分析。

五、总结

从SWOT模型中，我们可以清楚地了解两个应用程序之间的优缺点。 Snail Sleep在商业化上比Little Sleep更加成熟。毕竟，作为第一个诞生的APP，其市场份额和竞争力比短眠有更大的优势；

相比之下，作为新黑马，肖某要做的一方面是增强自己的优势，解决劣势，打造自己的风格。另一方面，他应该继续吸取经验教训。

在核心功能差异不大的情况下，蜗牛睡眠更多地依赖于通过社交留住用户，甚至将其放在首页。如果蜗牛睡眠继续沿袭这种趋势，必然会成为一大劣势，应该多加注意。睡眠APP最本质的功能，比如增加声音的种类和数量，改善用户的睡眠，都是睡眠APP最本质的功能。这是为了满足用户最本质的需求。这满足了用户使用睡眠APP最基本的需求。如果连最基本的需求都不能解决，又怎么会关心它的其他功能。对此，蜗牛睡眠可以适当减少社交功能的比例。

小睡将白噪音3、1核心使用到底，更加专注于睡眠，为用户创造更好的体验。需求方面，建议设计电商，比如增加商城、销售实体睡眠产品、实现与APP的智能交互等。添加挑战计划等功能以提高用户参与度。

最后，根据现有的数据，我们知道现在越来越多的人有睡眠和心理健康问题，心理健康行业已经变得规范。因此，在为心理健康应用提供针对性的解决方案时，需要保证解决方案的专业性。

作者：7mmmml，公众号：品7m

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。