演讲—— 权利的形成，
今天我们看看另外三个维度：
说服—— 权利在对方
谈判—— 双方权利一致
辩论—— 权利在于他人
01.说服
说服这个词对我来说听起来很难。
因为这是在别人的头脑中植入一种观点。
例如，说服客户购买我们的产品，
我们都听过这样一句话：
世界上最难的两件事，
就是把别人的钱装进自己的口袋里。
把自己的想法放到对方的脑子里。
至于销售，这正是我们所做的。
如何改变对方的看法，
它可以从没有感冒或感觉被拒绝改变，
然后最后欣然接受？
我们通常有一种方法叫做：构建、拆除、构建。
就是当对方有不同的看法，变得情绪化时，
我们需要做的不是冷静地问“为什么？”
相反，问“出了什么问题？”
引导对方意识到自己的情绪。
如果对方的情绪还没有缓和，
我们要做的就是站在客户这边，
例如：产品公司的售后服务不好。
我们不会保持理性并急于解释。
相反，帮助对方发泄情绪。
甚至比对方还要狠。
“是的，你说得对，这售后服务实在是差强人意。
我们需要对他提出投诉，让他们反思。”
在这个过程中，顾客可能会惊讶，
我会慢慢醒悟、原谅、理解。
其实，说服就在我们的生活中：
记得印象很深
这是我年轻时的亲身经历。
当我感到委屈、大声哭泣时，
（例如零食或玩具被偷）
这时家人过来安慰我：
气势和动作都会特别响亮，
会拍拍我的背，
他一边向外张望，一边大声说道：
“怎么了，谁欺负你了？
我们会帮你找到他。
我一定要教训他xxxx（如果你帮我出气的话）”
这期间我慢慢的发脾气了。
因为事情还不够严重。
过了一会儿，我的心情好转了。
之前好像什么都没发生过一样。
事实上，在我看来，
这也是一个很好的说服的缩影。
02. 谈判
协商，权利属于双方。
通常，我们追求的是双赢的结果。
谈判是我们每个人都知道的一项技能。
其实它离我们一点也不远。
从婴儿出生后的哭声来看，
谈判已经开始，
因为到了母乳喂养的时间了。
当孩子面对自己喜欢的玩具时，
你将无法离开。这也是一种谈判。
我有多年的商务谈判实践经验。
大学两年的外展工作，
面对商家、企业的老板，
谈判以达到双方双赢的结果。
我总结如下：
谈判时，一定要让对方觉得你赢了。
在这里，我给大家举一个我自己的案例。
那是我大一的运动会。
正式仪式前一天下午，
大家都在操场上进行最后的彩排，
学生会各部门成员出席。
我当时的部长给了我一个“艰巨”的任务：
他拿出100块钱让我给在场的40多人买奶茶。
这在正常价格下是不可能实现的。
部长没有再说什么，因为他相信我能做到。
我叫了几位新生和我一起去逛街。
（大家都想看我说的）
说实话，我也不知道为什么就直接拿了。
这可能是部长的考验，也可能是信任的问题。
也给了我一些力量和信心。
我去了学校附近的奶茶店。
这是一个女学长自己开的店。
我告诉她我是经济管理学院对外关系部的。
我今天过来是为了买一些东西。我想要的数量比较大。
未来我们还可以长期合作，快来购买吧。
对于当时的另一个老板来说，
我当时非常高兴，因为这是一件大事。
我把原来3.5元的奶茶改成了2元一杯。
我自己的副本是免费提供的。
（学校周边各餐厅均可刷脸刷脸）
最后我带回了40杯奶茶，并给了部长30块钱的零钱。
事实上，在我们的生活中，
他一直扮演着谈判者的角色。
成功的谈判往往是双赢的结果。
03.辩论
争论，权利在别人。
双方的争论是为了赢得第三方的认可。
两种对立的观点其实各有立场。
但真正起决定性作用的是第三方。
在生活中，我们常常会发生争吵和争执。
只要我们坚持自己的立场，
只要赢得支持者的认可，赢得更多的支持就可以了。
辩论让我们从不同的维度思考一切。
例如，“只要付出，就会得到回报”。
事实上，“付出不一定有回报”。
例如，“相信一万小时法则”，
我觉得有时候还是要看方向是否正确。
以上是五种不同的演讲场景。
我们对自己在沟通过程中的角色的理解，
真正的大师知道如何轻松地在角色之间切换。
因为他们知道如何判断此刻谁拥有权利。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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用户评论
这篇文章讲的是话语权吗？我好想了解一下。
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我听过有些人说说话太容易被误解了，我觉得这句话很有道理。
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以前我总觉得能说出自己的想法就是自由，这篇文章让我思考更多了。
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现在很多时候说话的语气就真的很重要，稍微不对就容易引起纷争。
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感觉每个人说话都是带着某种目的，好复杂呀。
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我想知道文章里会讲到哪些說話技巧？
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我需要学习如何更好地表达自己，才能赢得更多的尊重吧。
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这篇文章让我想回顾一下自己以前是怎么说话的，是不是有什么地方需要注意改进。
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有时候听别人讲话的时候，我也会感觉他们想要传达的信息并不清楚。
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沟通是真的很重要，希望我以后能和其他人的交流更顺利。
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学习如何表达自己，应该是每个人都应该做的事情吧？
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说话其实是一种艺术，需要技巧和智慧的运用吧。
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这篇文章让我想了解一下历史上哪些人是在“权利游戏中”用言语取得成功的。
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我希望能看一篇关于如何辨别别人说的话是真诚还是虚假的文章。
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说话确实是一门大学问，需要不断学习和实践才能有所进步。
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有时候沉默也是一种武器，在合适的时候保持沉默也很重要吧？
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这篇文章让我更加意识到语言的力量，我们应该用它来造福社会。
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希望我以后能用正确的“权利游戏”技巧更好的进行沟通与交流。
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我想了解一下什么情况下说话会更有效呢？有什么说话禁忌吗？
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学习如何掌控话语权，可以让一个人在生活中更有优势吧!
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