三十六计第六计：声东击西
懂谋略，用谋略，成人生赢家！
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所谓“声东击西”是指表面上声称要打东边，实际上却攻打西边，这是为了制造假象，引诱敌人作出错误判断，进而消灭敌人的制胜谋略。
在商战中，“声东击西”也是经常被用到的计谋，此计不仅可以针对同行业的对手，还可以针对消费市场的顾客群体使用，经商之人熟练掌握此计谋，在商场可以取得辉煌战绩。
意思是敌人乱得像丛生的野草，意料不到将要发生的事情，这是《易经》萃卦中所说的那种混乱溃败的象征。因此，要利用敌人不能自主的时机去夺取胜利。
此计名出自唐代杜佑所著《通典》第一百五十三卷《兵六》一章：“声言击东，其实击西”。其实，《孙子兵法》早有“攻其不备”的思想。
《淮南子·兵略训》中：“故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东，……”用兵的原则，对敌人先佯作柔弱的样子，而以强大的军事力量去打击它；将要发展，先做出收缩的样子；
准备向西面进攻，而先佯作向东进攻；先示以与意图相悖的行动，然后再完成实现意图的行动；先隐藏自己的计划，然后再进行公开行动。
古代军事典故：
楚汉相争时，刘邦派大韩信去攻打投靠项羽的魏王豹，魏王豹派柏直为大将率军在黄河东岸蒲坂驻守，封锁渡口。
韩信派兵勘察地形，发现蒲坂易守难攻，若强攻必然损失惨重，便想到声东击西的计谋，表面装作调兵遣将强行渡河，牵制柏直的兵力，而暗地里将主力从夏阳渡河直接攻打安邑，消灭了魏王豹。
用兵如神的韩信，使用声东击西的计谋，用弱军牵制敌方主力，用强军攻打敌方兵力薄弱的兵力，从而达到攻其不备，取得胜利。
声东击西，表面声称要攻击东边，而实际却攻击西边。从军事上来说，这是故意迷惑对方，使对方产生错觉以出奇制胜的一种策略和方法。
这一计谋，除了用在军事上之外，用在社会生活的各个领域，同样可以收到很好的效果。
“声东击西”计谋在商战中的使用
声东击西计谋在商战使用的关键在于转移目标，出奇制胜，以假象迷惑对手，造成对方的错觉，伪装攻击的真实目标，用灵活机动的行动，巧妙诱敌，忽东忽西。
一位推销员去拜访某公司的董事长，试图推销一批产品，但吃了闭门羹。推销员想要做成这笔生意，他苦思冥想，终于想到一个办法，
推销员回想起他进入董事长办公室时，女秘书探进头来对董事长说：“真抱歉，我没有收到信件，弄不到好看的邮票送给您！”原来是董事长的12岁的儿子正在集邮，女秘书每天都从各地的来信中挑一些合意的邮票送给他。推销员想到用邮票拉近他和董事长的距离。
第二天，推销员又去找董事长，告诉他是专程给他儿子送几张精美邮票。一听是几张精美邮票，董事长很高兴，起来热情相迎，推销员很恭敬地将邮票递给董事长。
董事长接过邮票，连连称赞：我从来没见过这样的邮票，我儿子一定非常喜欢！”他还热情主动地把儿子的照片拿给推销员。推销员趁此大夸特夸董事长的儿子聪明可爱。
接下来，两人又谈起集邮的知识和趣闻，非常投机，足足谈了半个小时。然后，没等推销员开口，董事长便主动订购了一大批产品。
上述案例，销售员用送儿子邮票来迎合父亲的心，用对儿子的夸赞来拉进和父亲的距离。
销售员使用“声东击西”的计谋，赢得了客户的认可，达到了自己的目的。
声东击西的计谋在商战中的运用，能够更有效的，达到出奇制胜的结果。
如何把“声东击西”计谋运用到日常生活和工作中？
“声东击西”的计谋使用的关键在于转移目标，出奇制胜，以假象迷惑对手，造成对方的错觉，伪装攻击的真实目标，用灵活机动的行动，巧妙诱敌，忽东忽西，从而达到自己的目的。
所以，懂谋略，用谋略，才能成为成人生赢家！
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三十六计（用兵如孙子，策谋三十六）第六计：声东击西
“声东击西”最早出自于《太公六韬.兵道》：“欲其西，袭其东.”意思是造成一种逼真的佯攻的假像，达到迷惑敌人、
～出其不意消灭敌人有生力量的目的。元末明初著名军事家刘基在自己的《百战奇略.声站》中也阐述了声东击西的作战原理：“凡战，所谓声音，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备，则我所攻者，乃敌所不守也。”
学生运用：
充满朝气与活力的青春让人羡慕，功课之外，球场上的英雄经常以"声东击西"的策略展示自己出色的球技。女孩也最擅长用"声东击西"的方法掩藏自己内心的秘密。而面对不确定性的球场变化，队员要学会应付复杂的情况。当发起进攻时,高超的带球，穿球技巧，配合"声东击西"的行动策略带给人难得的竞技享受。球员从中感受到竞争的特殊魅力和莫名的成就感。
青春里包含了酸酸甜甜的味道，在球场这个平台上，你可以运用"声东击西"策略展示球技、吸引眼球、摇旗呐喊，实现内心许多真实的想法。
军事运用：声东击西，作为一种作战谋略，早就在战场上得到充分运用。他不但能够扰乱敌人的战略部署，还能消耗对方资源分配。但是，忽东沪忽西的作战谋略必须保证自己不慌乱，如果自乱阵脚，那就会成为天大的笑话。
经商运用：任何商业竞争谋略的运用都必须建立在科学分析的基础上，一厢情愿是很危险的，进一步说三十六计等谋略的运用，不能保证你彻底获得胜利，他只是为我们提供一种行动的前景和可供选择的路径，结果如何还是要看你的执行能力，著名营销学家菲利普科特勒指出："市场的胜利者是那些认真分析市场需要、辨别时机和为目标顾客制造出超越竞争对手、富有价值的各种产品的人。"
回话中学会声东击西会有意想不到的收获你知道吗？
声东击西，就是为了达到某种目的，不直接从这个目的的正面去说，而是从相反的方面入手，实则说的是正面所要达到的目的。它是我们在正面回答有口难言之时的回话方法和技巧。
战国时，公输般替楚国监造云梯，并准备用它来进攻宋国。
墨子听到这个消息，就从齐国动身，走了10天10夜，到了楚国的郢都，去见公输般，劝他不要为楚国造云梯去攻打宋国。
公输般问:“先生有什么指教?”
墨子故意说:“现在北方有人想侮辱我，我想借你的力量杀了他。事成之后，我送您一千两黄金。”
公输般很不高兴，断然拒绝道:“我是讲仁义的，不能随便。”
墨子见公输般口称“仁义”，正中下怀，立即借题发挥，慷慨激昂地说:“请允许我向您进言。我在北方听说您造了云梯，要去攻打宋国。宋国有什么罪呢?楚国本来就是土地多，少，却拼命在中葬送掉自己本来就不足的，去争夺自己已经很多了的土地，不能算是聪明;宋国没有罪，却要去攻打它，不能算仁爱:懂得这个道理，却不身体力行，以理抗争。不能算忠臣:抗争不达到目的，就不能算坚强;杀一个人认为不义，却去杀多数人，不能以此类推事理。”
公输般无可置辩，只好承认自己为楚国造云梯去攻打宋国的错误。
在这里，墨子先借请求公输般助杀北人的一番话来“声东”，诱使公输般亮出“我是仁义的，不能随便”的观点。这既为墨子的下文蓄了势，也给墨子的“击西”提供了最需要的大前提，墨子迅即抓住战机，以公输般造云梯以备攻宋的铁的事实和此举一不智、二不仁、三不忠、四不义的雄辩分析，向公输般连发责难。这段“击西”字字千钧，句句透辟，公输般却辩无辞，除了认错，别无他路。
在回话过程中，这一谋略的运用表现为明说东、暗指西，“声东”是假象，隐藏真实的意图，“击西”才是最后的目的。利用“声东击西”的技巧，把相同意思的话用不同的语言来表达，效果迥异，令人回味无穷。
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