《说民》篇：改革是件难事，难在对人性的把握

《说民》虽为单篇，但《近法》、《计地》、《佳兆业》、《误法》、《来民》、《画略》、《君臣》、《慎法”都包含在本章中。有些内容涉及到“讲民”，所以作者将书中所有关于“讲民”的内容都放到了本章中，其他章节不再赘述。

《说到人民》：

1. 争论和智慧是混乱的赞美；礼乐是奸淫的征兆；仁慈是过失之母；连珠是通奸之鼠。

辩智是乱的同谋，礼乐是懒惰的原因，施舍和仁爱是过失的根源，任命是罪犯的庇护所。

使用相同的定义。商鞅贬低儒家所宣扬的学说毫无价值，甚至认为它们是万恶之源。这有点太过分了。不过，商鞅并不是一个纯粹做研究的学者，他是一个政治家，他的言辞和变法行动的政治纲领都有明确的政治目的。这个结论或许不是商鞅真实的内心看法。更有可能是出于现实需要，所以这个结论必须理性看待。

2、你用仁，人民就会爱你；如果你放任邪恶，人民就会爱你。团结重聚者为善；张善则其过失隐，张善则其过失则隐。如果他有罪，他就会受到惩罚。

这是对“国以仁而治民，恶者则弱；国以恶而治民，仁而强则强”的解释。它还在里面定义了“善”和“恶”：人们共同努力掩盖错误称为善，人与人之间保持距离并互相监督称为背叛。那么这意味着，如果人民齐心协力掩盖错误，那么人民就会依赖亲近的人；如果人民共同努力掩盖错误，那么人民就会依赖亲信；如果让老百姓保持距离，互相监督，老百姓就会依靠法制。

之所以有这样的定义，是因为儒家所提倡的伦理之一叫“相对隐”，就是说如果血亲中有人犯罪，亲属隐瞒犯罪并保护他是正确的。在法律上，这称为隐匿权。这是否正确，暂时不讨论，但这对于法治的实施来说无疑是一个非常大的挑战。

以公司管理为例，公司的考勤系统。如果有人迟到了，和他关系好的同事代他打卡，而其他人却视而不见，那么考勤制度就失效了。只有同事之间互相监督，管理才能有效落实。

三、民不治则乱，治则复乱。因此，你统治他们，他们就会被统治；你统治他们，他们就会被统治。如果你统治他们，他们就会陷入混乱。

百姓不管理，就会造成混乱。造成混乱之后再惩罚他们，只会导致更多的混乱。所以，在乱之前实行法治，就能治理好；在乱之前实行法治，就能治理好。如果他们造成混乱之后再惩罚他们，你就无法管理好。

这就是商鞅“以刑止刑”的中心思想。

4、民情虽调，事仍乱。

老百姓希望国家太平，人民安宁，但他们所做的事情却常常引起混乱。真相！

5、穷者因刑而利，富者因赏而害。

商君书中反复强调的一点是，人按照资产分为两类，穷人和富人；手段分为惩罚和奖励两种。

让穷人富起来的方法就是不花一分钱惩罚国家。当你变得富有时，你用一部分钱来换取荣誉，而不需要国家花任何钱。国家利用无形的力量获取金钱和大量的中产阶级。结果不就是国强民富吗？

6、民勇则赏之；民勇则赏之；民勇则赏之；民勇则赏之。故民治其怯，其勇也；治其民，则治其勇。如果勇敢的人惩罚他，他就会死。

人们根据性格分为两类：勇敢的人和懦弱的人。手段分为惩罚和奖励两类。目的是让人民勇敢，不怕死亡。

7、刑产生力，力产生力，力产生力，力产生德，故德由刑而生。

刑由力，力由力，力由力，力由德，德由刑而生。

一般来说，公司通过约束和管理员工做他们所做的事情来获取利润。当利润积累时，他们就会获得力量。公司强大了，老板才强大，老板强大了，才能为员工提供福利。因此，员工福利来源于约束管理。

嗯，这个逻辑似乎是正确的。

8、人有欲恶，欲有六欲，恶有四难。追随六害，则国家衰弱；追随六害，则国家衰弱；追随六害，则国家衰弱。渡过四难，军队就会强大。故王罚九赏一。若刑九则六淫止；刑九则六淫止。行六淫，则国无淫乱；行六淫，则国无淫乱；行六淫，则国无淫乱。修四恶事，则军队无敌。

“六阴”指的是人们的六喜：随（农民偷懒，等待丰年）、食（农民有余粮时吃喝挥霍）、美（商人的衣着丰盛、食物美味）、良（商人）玩稀有事物）、野心（官员谋取私利）、做事（官员做错事）。四难是指耕作、打斗、告奸、刑罚。

若有六淫，则国家衰弱；若有六淫，则国家衰弱。行四恶则兵强。

9. 民有多种欲望，而利益却一来源。民不一，则不能实现其愿望，于是就会以武力压制其野心，封堵私路，开一扇门以实现其愿望。

孙子兵法：攻城战中，往往是三堵墙，一堵是敞开的。这是用兵法治民的典型例子。

10.先让人们做他们想做的事，然后再做他们想做的事

先干活，再拿工资。。。

11、国家不积实力，则用在底层；家不积粟，则藏于顶。

这是商鞅变法典型的双管齐下，既需要统治阶级的配合，又需要底层民众的互动。

国家不积聚力量，就任由统治阶级将金钱、资源、人力用于国家建设；如果家里不积粮，就可以让老百姓把粮食藏在国家粮仓里，从而提高他们种田的积极性。有人以“家不积粟则隐”的道理指责商鞅压迫、剥削人民。如果国家没收农民的粮食，让人民陷入贫困，怎么能起到激励作用呢？笔者认为，这里所说的“藏”而不是“有偿”，是指储存或出售。《农业战争》篇中提到“农民无路可买货”。农民如果积谷藏起来，即使有钱也买不到。买米，必须继续努力，才能达到勤耕农耕的目的。这更符合“穷受刑而富”的道理，而不是国家对人民的盲目压迫。

12、为了避免惩罚，必须保护自己的安全，切勿将奖励加倍。

想要减轻处罚，就必须实行连坐制度，同时，那些应得奖励的人，也不能食言。

商鞅变法，看似刑重赏轻，实际上是刑少赏多。商鞅变法中后期，犯罪率很低。《战国策*秦策》记载：商君统治秦国，法度严明，公正无私，法不避强，赏赐不涉及个人亲疏，一段时间后，道不拾物，民不妄取物，军事革命强大，诸侯畏惧。因此，当人们接受新法律后，很少有人受到惩罚。相反，因为有功必有赏，很多人因改革而出名。

13、斩家王，斩官则强，斩王则弱。如有奸臣，必告之，民必报之。伤心欲绝。

这是一个管理水平和管理范围的问题。高效管理就是建立合理的制度，让每个人都知道自己应该做什么、不可以做什么、不做什么会产生什么后果。看举报犯罪行为，说明刑罚的是非已经在人心中决定了。如果人民对周围的事情有辨别是非的能力，而不是依靠政府，更不用说君主来单独决策，那么国家就可以称王了。

14、命令下达，人民知道了，就应当响应；命令下达，人民知道了，就应当响应。如果是在国内完成的，由官员来执行，那么事情就在国内解决了。所以，君王的刑赏由民心决定，兵器的使用由家族决定。一国之主必定。

当国家颁布法令时，老百姓知道如何应对。如果家礼、礼节来自于家庭，并且符合法令，那么事情的是非就可以在家庭内部决定。因此，能够统治天下的君主，其刑罚与赏赐是符合民众内心判断的，而家庭事务则可以通过家庭礼来决定。治理国家的底层人民可以自己做决定。

注：第8、13、14句的解释是基于贴吧上一位名叫“秦国忠叔子”的朋友的意见，已被删除。

15、有原则的国家，政府不会服从皇帝，人民不会服从官员。

“政不服天子，民不任官”相当于君主立宪制。世界上第一个君主立宪制国家是英国，诞生于1688年光荣革命后，与商鞅变法有两千多年的差距。当然，君主立宪制国家的权力结构是议会。商鞅的君主立宪制只是一个想法。他的权力完全是秦国君主授予的。毫不奇怪，他想将君主制搁置在高级内阁中并被五匹马分成四份。

《现代法律》一章：

1、人不能以忧开始，但以成功才能成功。

我们不能与人民讨论事情，我们只能与人民分享结果。

一个优秀的船长在遇到暴风雨时不会问水手们该怎么办。相反，他会自己做出决定，并告诉水手们大家应该如何配合。如果成功了，他就可以和水手们分享转危为安的喜悦，享受大家的称赞。船沉没了。你还要承受别人的批评。这是管理者的权利，也是管理者必须承担的责任。

“计算土地”章节：

1、夫爱民：朴素产生劳动易力，贫穷产生知识力量。如果你善于运用你的力量，你就会轻视死亡，并享受使用它；强则畏刑而易受。用得愉快，军队就会疲惫不堪。

人的天性是，你简单，你就会努力，你就容易做出贡献；你简单，你就会努力，你就容易做出贡献。如果你贫穷，你就会聪明，你会权衡利弊。如果你觉得出力很容易，你就不怕死，并且乐意被君主使用。如果权衡利弊，就会害怕受到惩罚，觉得吃苦很容易。如果你觉得吃苦容易，你就能最大限度地发挥土地的生产力，如果你愿意被君主使用，你就能最大限度地发挥你的战斗力。

2、民性：饥饿时求食，劳作时求无，苦时求享乐，受辱时求荣。这是人民群众的心声。

饥饿时寻找食物，疲劳时寻找休息，痛苦时寻找快乐，受辱时寻求荣耀，这是人的本性。

3、百姓谋利，则违背礼法；当他们追求名声时，他们就与性格不符了。你在谈论它吗？如今，盗贼犯了王的禁令，失了臣民的礼。他的名誉受到侮辱，他的身体也处于危险之中。如果他不停止，那是有好处的。前世之人，衣不温身，食不饱肠，劳其意志，劳其四肢，伤其五脏。然而，他们却能够获得财富和广为人知的耳朵。此非人生自然之事，乃谓之。故曰：名利聚，则民德也。

人若追求私利，就会违背礼法；人若追求个人利益，就会违背礼法；如果追求名誉，就会失去本性。为什么这么说？强盗、盗贼触犯统治者的禁令，粗暴对待人民。他们名声不好而且很危险。它们并没有消失，因为它们有好处。古代名士穿不饱，吃不饱，就磨炼意志，劳作四肢，伤其五脏六腑。这样的人有很多。这不是人性。这样做的人是为了名誉。所以说：名利在哪里，人们就会到哪里。

分析的太透彻了想想高考。写了十几年的书是我们想读、喜欢读的吗？正是因为国家提升了学者的地位，将就业机会与学历等同起来，人才趋之若鹜。一旦读完后发现找不到好工作，有一种说法是读书无用。有多少人关心你读过的书是否有用？

华为加班这么累，但大家还是挤着脑袋想进去，不只是为了高薪。

4、农民、农民是人民的苦难；战争是人民的危险。那些犯苦、做险的人，就是谋划。故人生时计利，死时顾名誉。名利从何而来，我们必须考察一下。地利则民尽；地利则民尽；地利则民竭。如果名声来自于战争，那么人民就会死亡。进去使民竭尽全力，草就不会荒芜；战胜敌人，草就不会荒芜，坐以待毙，就能获得富强。

人们认为种田是一件辛苦的事；人们认为打斗是危险的事情。人们之所以愿意做艰苦而危险的事情，就是权衡的结果。人活着的时候会衡量利益，死的时候会考虑名誉。当权者必须仔细考虑名利是如何来的。农耕有效益，人们就会努力工作；农耕有效益，人们就会努力工作。如果荣誉来自于战斗，那么人们就不会害怕死亡。对内，让老百姓全力耕种，田地就不会荒芜；对外，如果让人民拼死战斗，就能够战胜对手。战胜了对手，田地不荒芜，人民就会富强，国家就会强大。

由此可见，商鞅变法绝不是高压政策。他追求的是国家与人民的双赢。正是基于此，这才是变法成功的群众基础，也是贵族没有大规模反抗的原因之一，因为按照商鞅的政策，贵族根本就不能坐享其成。好处，但他们也可以通过努力保持自己的地位。对于那些批评商鞅和商鞅变法的人来说，这样的国策难道不是一个好政策吗？

如果种田、打工可以过上富裕的生活，参战可以立功立功，现在的人岂不都愿意种田、打工、参战吗？人们的抱怨大多是他们的辛勤工作没有得到相应的回报。他们想做事，但没有平台。赚钱和升职的机会都被二代、三代及其下属占据。人们抱怨的是，没有公平的渠道，哪怕只是一条窄路。知足的中国人如果能有所期待就心满意足了。

5. 人治国而废权言，修其身而功少。《诗》、《书》的故事讲的是一个学者，人民四处流浪，蔑视他的统治者；当他为学者时，人民就远离他的上级；当他为学者时，人民就远离他的上级。当他作为武士时，人民与他竞争并蔑视他的限制；善人用之，民轻用之，民剽窃则易动。商贾失利，民以亲疏议之。故五人加为国用，则田荒，兵弱。言者之才在口，良士之才在心，武者之才在神，工匠之才在手，商人之才在意。身体。所以，世界上只有一所房子，一具尸体。人民的资本比自己的资本更重要，他们要依靠外部力量。尧、舜很难回到拥有大量资本的偏家。故圣人建国，民将资藏于土，置之于外。民入则淳朴，出则惑乱。因此，他们耕种、打仗。

如果治国不顾形势，任用空谈者，君主本人可能会有所进步，但收效甚微。因此，如果任用儒家的言谈者，百姓就会四处流浪而蔑视君主；任用隐士，人民就会疏远，蔑视统治阶级；如果你任命一个有权有势的人，那么人民就会反抗并无视法律。如果任命工匠，人民就会反抗并无视法律。人会轻浮，四处漂泊；商人容易赚钱，人们会与他们交朋友并谈论统治者。所以，如果这五种人都由国家任命，那么国家田野荒凉，战斗力差。能言者的资本在于口才，隐士的资本在于思想境界，武士的资本在于个人气势，工匠的资本在于双手，商人的资本在于内心。他自己。所以他们在全世界都如鱼得水，因为他们的资本都在个人身上。人们把生计资本看得比自己的生命还重要，并在国外寻求庇护。如果带着京城安居乐业、投靠外国势力，即便是尧、舜也做不到这一点。所以，圣君治理国家，使人民依赖土地，使人民依赖外国不安全。依土则民安，依外国则不安，民忧。百姓对内诚实，对外忧心忡忡，就能耕耘农业，积聚战斗力。

6、民若无知，可用知识战胜；民若愚昧，可用知识战胜。天下有识，则能以力败之。臣愚，用武容易，巧用难；天下有巧，则知易而用武难。所以，神农教农耕、治天下时，他是从他的知识中学习的；唐、吴强大了，征服了诸侯，诸侯就屈服了。在这个世界上，人们都是聪明而淫乱的。他们以唐、吴为榜样，做神农的事情，以遵循天下的禁令。所以，当万辆战车都混乱混乱的时候，他们所增加的任务就太多了。

民愚，则智能胜；民愚，则智能胜；民愚，则智能胜。民若聪明，则可以用武力打败他们。民若无知，则知其难而易；民若无知，则知其难而易也；百姓聪明，就会知道做起来容易，做起来难。所以，神农教民耕种，称王，是因为百姓想学习他的智慧；商汤和武王实力强大，因为诸侯屈服于他们的力量，所以征服了诸侯。如今，百姓聪明纵容，正是效仿唐王、商武王的时候，而君主们却在做神农所做的事（推行儒家王道），只是为了遵守世俗的禁忌。所以，战车多的国家也会混乱混乱，其君主所看重的东西都是错误的。

七、国之求其民之故少，民之不求之故多。故圣人之治，以多事禁止，以止能者，以容能者。利用贫穷和欺骗。

国家对人民没有太多的要求，而人民有很多方式逃避国家的要求。因此，圣君制定禁令来限制人们的其他能力，并使用强制手段来防止欺诈。

8、侮辱勤奋者的，为人民所厌恶；所以，国家的刑罚不应该是可恶的，但是爵位和俸禄不够，这是国家亡国的标志。

屈辱和劳作是人民所厌恶的；荣耀和闲适是人们所追求的。所以，国家的刑罚如果不使人恐惧，觉罗不吸引人，那就是国家灭亡的征兆。

9、受刑者屡泄，则小人避房事，不受刑罚，而向上级施恩以谋取利益。光荣之门不同，则君子成名。小人不避禁令，所以刑罚就麻烦了。君子不下命令，法律就会错误。那些因祸患而受到惩罚的人将成为国家的叛徒。富者守其财，贫者无其业。田荒则国家贫。田荒则民为诈；田荒则民为诈。如果国家贫穷，政府就会奖励他们贫穷。

该受惩罚的人能够掩盖而逃避，那么民众就会乖张放纵而不畏惧惩罚，而在统治者面前就会乘虚而入，谋取私利。如果显赫和荣耀的方法不统一，那么官员就会依靠权力来获得名声。如果人民不逃避禁令，就会有更多的人受到惩罚。如果官员不执行法律法规，法治就会混乱。如果受罚的人都受到惩罚，全部被处死，那么国家的道德就会很差。那么富人就无法保全自己的财产，穷人就无法安心从事自己的主业。田地将荒芜，国家将贫穷。田地贫瘠，人民就会奸诈；田地贫瘠，人民就会奸诈。国家贫穷，统治者就缺乏赏赐。

10.圣人的目的是统治。残害人民的，在国家中没有地位；杀人者无官职。

明君治国，受过惩罚的人没有社会地位，犯罪的人不能为官。

这就是所谓一旦犯罪就终身剥夺政治权利。如果正义是公平的，那就没问题。

《佳兆业》章节：

1、民生：不懂的就学；不懂的就学；不懂的就学。因此，以知识统治世界的人必须受到惩罚，以力量统治世界的人必须放弃他们的德行。

这是人性：不懂就学，力竭就投降。故以智得天下者，弃刑；以武得天下者，弃德。

2、立民所喜，民所恶，则害民；民所恶，则民所害。定民所恶，则民所喜。你怎么会知道这事？民忧则思虑，思虑则安生；民忧则思虑，思虑则安生。如果他们快乐，他们就会不道德，如果他们不道德，他们就会失去生命。故以刑治则民强；以刑治则民强；以刑治则民强；用刑则民强。人民强大，就没有奸淫；人民强大，就没有奸淫。没有奸淫，人民就会安乐。有义教，人民就会受制；有义，人民就会有治。民治则乱，民治则乱；民治则乱；民治则乱。乱时，民将害其所为。

以民所喜之事立基，民所恶之事所害；以民所憎恶之物立基，民能安享其所喜爱之物。为什么这么说？人忧时就会思考，思考时就会遵纪守法；当他们高兴的时候，他们就会放纵，如果放纵，他们就会变得懒惰。所以用刑来约束百姓，百姓就会害怕。民若畏惧，则奸淫无事。如果没有奸淫，那么老百姓就能安享其所欲。用道德教育，人民就会纵容；用道德教育，人民就会纵容；用道德教育，人民就会放纵。民纵则国家乱；民纵则国家乱；民纵则国家乱。国家乱了，人民就会被恶心的东西伤害。

《错误的方法》章节：

一、民生有好恶，故能治人。人之好恶，是赏罚之根本。

2. 妻子喜爱头衔和俸禄，但讨厌惩罚。国王设置两者，是为了控制民意，为所欲为。

《来民》章：

1、人的感受是：田地和房屋。

《绘画攻略》：

1、战胜人民的基础在于控制人民。这就像熔炼金属和用泥土制造陶器一样。

战胜人民的关键是培养人民，就像冶炼金属、制陶之于泥土一样。

有些人可能认为这就像训练狗一样。如果换成一块没打磨没用的玉石，那感觉不是更好吗？本质上都是一样的。

2. 不为而食，不战而受尊，无爵而受尊，无俸而富，无官而升，此谓奸臣

我觉得商鞅对“奸臣”的定义比儒家思想对社会发展更有意义。

3、所谓富人，收入多，收入少。衣服得当，饮食得当，人就少了。如果女人的事在里面，男人的事在外面，那就太多了。