999个特别的小词
聆听行业声音，还原行业轨迹，寻找行业榜样。 2018年5月起，中国大药房官方微信独家推出“百强连锁药房巡演”。 《中国药房》编辑团队深入企业，实地采访，创造记录。受访者也包含在“。”中。 2018中国百佳药店“商业创新奖”入围名单。本次活动由《中国药店》杂志社主办，华润三九协办。这次我们采访的是东营益事当医药连锁有限公司总经理孟旭峰先生。
在山东省东营市，无论是一食当医药连锁有限公司的员工，还是与一食当合作的供应商，一提到孟旭峰，大家都会竖起大拇指，希望重振一食当。已经重复了很多次了。创下了新的销售记录。
九年前，艺生堂遭受严重亏损，破产，一度濒临破产，但孟旭峰先生接手后，彻底改正，积累了现场经验，全身心投入运营管理。一年之内，公司扭亏为盈，销售额从390万元增至2100万元。经过9年的努力，艺生堂现拥有门店90余家，每家门店年均销售额超过360万元，员工月收入增至每人4000元，年营业额不超过4%。
目标驱动举措，增强执行能力
东映药品零售市场可以用以下三个“其他”来解释。
首先，药店很多。开药店没有距离限制，但由于药店数量众多，竞争激烈，每个药店平均有2000名顾客。
其次，独立药店很多。东营地区有药店700多家，其中约70%是私营药店。
三是医保定点药店较多。东营市医保定点药店全面放开，符合条件即可申请，管理政策严格，目前东营市医保定点药店比例约为70%。
东营市食药监局希望进一步提高连锁率，但东营广市人口少，地段多偏远，开店成本和人力成本相对较高的连锁药店开店后盈利的可能性不大连锁药店提价困难，成本低，但特色更强的独立药店更容易生存，所以永伸堂的竞争对手不是连锁店，而是不受传统习俗束缚的独立药店。
一诚堂成立于2000年，拥有42家分店，但独立药店的竞争导致其衰落，分店数量锐减至10家。每家店年销售额在8万元至84万元之间。开业9年后，公司年销售总额从1000万元以上下降到390万元。为了全面提升益生堂的战斗能力，牟旭峰采取了以下措施。
1. 设定目标和责任
店长可以自主选择目标任务文件，是一个优胜劣汰，谁能努力，越努力，得到的就越多，店长的积极性被充分调动起来。
2. 管理层的全面指导
牟旭峰将管理团队定位为智库和服务商。 2009年，莫旭峰有计划在一年内扭亏为盈，但公司里的每个人都缺乏信心，也不了解莫旭峰的经营策略，他只是要求他们严格按照公司的指示行事。为了提高店长的管理水平，秋船真木先生不仅每周一次对店长进行集中指导，每天还带着管理团队到店里亲自监督指导店组，带领店组.一个有愿望、有能力一步一步做事的管理者。六个月后，当公司销售额达到700万元时，大家从被动执行转为主动执行。
3、增加产品种类，狠抓专业培训，支持健康知识传播
东营市是能源城市，胜利油田的崛起给该市带来了强劲的消费动力，但近年来，随着石油工业的衰退，人们的消费能力明显下降。为满足消费者的需求，保证产品品类合理多样，强调对员工专业知识的培训，按照医学的科学性、实用性原理进行专业化，做好三件事：制定知识考核体系。对与薪酬福利直接挂钩的员工进行星级考试从专业水平较高的员工中选拔所有店长与当地媒体和药监部门合作举办长期健康知识课程
识人，多角度开发人力资源
牟旭峰的办公桌上放着一叠员工简历，方便随时查阅，只要提到店长的名字，他就对他们的情况了如指掌。牟旭峰认为，每个人都有独特的优势，主张对人才进行多元化评价。有些人具有出色的操作能力，而另一些人则具有出色的学习能力。你不能用一个标准来评价每个人。
牟旭峰把人才建设作为重中之重的工程。 2009年，一食当连管理团队都没有，但孟旭峰先生上任后，亲自培养人力资源，而现在，除了信息、策划、开发等部门，孟旭峰先生是单身。 ——一手领导中央部门。以及与业务部门相关的其他部门的高级管理人员。 “在决定晋升店长以上级别时，我们非常重视责任，采取一票否决制。选拔小组由我、区域经理和运营经理组成。”
随着益生堂的发展，管理团队的成长和成熟，牟旭峰会逐渐放手，但他会继续亲自参与店长的选拔，一定会有。”他说。关于店员级别员工的任免，一星堂店长有权任免员工。如果店长认定该店长不合格，不想继续聘用，人事部门可以将员工带回总部重新评估、重新培训并重新聘用该员工，但如果培训后人力资源部门确定该员工仍不符合工作要求，则视为该员工不适合留在一星堂。
尊师重教，家文化凝聚人心
从来到艺生堂的第一天起，牟旭峰先生就写下了自己在企业中引入“家文化”的想法：“以店为家，以企业为家。”价值观如下：接下来。六个字：天道、师德、孝道。
天童指的是顾客，要求员工把顾客当作自己的父母，只有考虑顾客的需求，企业才能生存。
刀先生强调建设学习型组织。牟旭峰要求员工无论年龄大小，都要向最优秀的人学习，只有学习别人的优点，传播正能量，公司才能不断发展。
孝道是指尊重年长的员工。无论伊势堂后来聘用的新员工学历如何、才华如何，孟旭峰都要求大家尊重老员工。 “他们为跟随的年轻人提供服务，人们提供就业机会。”孟旭峰说，老员工学历较低但有工作经验，而有学历的新员工理论较多，相信他们虽然有技术知识，他们的实践能力较低。只有结合起来，互相学习，优势互补，团队才能团结一致，发挥最大战斗力。 “老员工受到足够的尊重，并试图将宝贵的经验传授给新员工，这是很自然的事情。但如果他们没有足够的尊重，负能量就会积聚起来。进一步增加，公司就会变得不稳定。公司是稳定的只有当它稳定时。”“从长远来看，它会发展和成长。 ”
在思想教育方面，一星堂要求员工把门店当成自己的家，实现上下统一思想，提高团队战斗力。在评价体系上，为了防止员工孤立、竞争，导致员工内部矛盾，我们采用仅适用于门店的团队评价。当门店员工的利益一致时，能力高的人引导能力低的人，大家按照自己的专长分工，共同完成任务。专业能力高的人，擅长的人美术负责店内POP、装修，擅长对外关系的人负责联合采购等对外关系。 店长作为店铺的“家长”，按照每个商店员工的贡献。
“耐心、耐心、耐心、努力、努力、努力”—— 这就是长跑的特点。作为一名长跑爱好者，牟旭峰以身作则，巧妙地将这些特点融入到自己的企业活动中。无论东营医药零售市场发生什么变化，无论石油工业的衰退给东营消费带来怎样的负面影响，一神坛人都有着扎实的基本功和无与伦比的毅力，依靠这一点，我们将不断因应而变。改变。 2015年，医行当被秀育平民大药房连锁有限公司成功收购，将在更大的平台上继续创造奇迹。
微信ID：zgyd666（长按复制）
作为日本第一家专注于医药流通领域的行业媒体和医药行业最大的公众号之一，我们每天精心挑选最重要的资讯和超新鲜的干货。
年度企业评选细则
此选择将通过两种方式完成：
1. 点赞：该项目占其权重的40%。 （点赞数统计至文章发表后两周）
2、普通选拔和专家选拔：此权重占60%。
我们会疯狂支持东营一食当医药连锁有限公司！您的喜欢将帮助我们成为今年的创新公司。
【销售创新高的总结，销售业绩再创新高】相关文章：