励志90后创业者：13岁辍学，19岁赚百万，27岁获千万投资
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！
很多人耐不住性子，总想一夜暴富，这无异于坐井观天，如果你不改变自己的思维，从而调整自己的人生规划，你又如何实现盈利呢？一夜暴富是无数个夜晚的努力积累而成，成功绝不是一蹴而就的，希望大家切记！
那么今天要给大家介绍一个创业成功的案例：李书全是一名90后小伙，来自河北邯郸，在读小学的时候，他就特别羡慕表哥，穿着一条炫酷的喇叭裤，然后可以自食其力，拿着赚来的钱，表哥请李书全打游戏，吃烧烤，表哥对李书全的童年，有着莫大的影响。
没想到，这一帮忙，就改变了李书全的一生！
当时的李书全虽然只有13岁，但是为人很忠厚，也非常勤快，每当客人来店试穿鞋子，李书全都会给客人擦鞋，大家也觉得这个小孩很不错，也特别照顾他，就这样过了3年，李书全通过社会经验的积累，也明白了很多道理，知道如何与客人打交道，如何赢得客人的肯定和信任。
有一天，李书全的亲戚决定把鞋店转让出去，李书全看到了，就跟亲戚说，要不直接转让给我，转让费我先欠着，赚到钱了，加倍还给你，亲戚见李书全平时很用心打理这家店，相信李书全能够把店继续经营好，就同意了。
接手这家鞋店的李书全，调整了一些经营策略，因为鞋店旁边有一家银行，当年大家都需要排队去银行办理业务，于是李书全发现了一个商机，就把鞋店的一部分改成一个VIP客户休息区，弄了三张沙发，然后买了一些瓜子、花生，然后再配一个电视机，于是成功把银行的客户吸引到自己的店来了，反正都要排队，在这里更舒服，而且李书全还有更贴心的服务，给这些客人擦皮鞋，聊天，这样一来二去，李书全就认识了这家银行很多客户。其中不乏很多有权有势的有钱人。
其中就有一个刘总，是县城一家保险公司的总经理，刘总每次来银行办业务，都到李书全的鞋店坐一坐，对李书全非常欣赏，然后把公司的员工礼品改成了李书全的鞋子，一共向李书全采购50双鞋子，接到这比订单的李书全欣喜若狂。这是李书全开发的第一个大客户。
按照当时每双鞋子200元价格计算，这笔生意一共就是1万元。后来李书全又调整了经营方针，向顾客推销一个款式卖两双鞋子，他是怎么说服客户的呢？
很简单，卖鞋子送擦鞋服务，您把一双鞋子留在我们店里面，我们帮你保养，这样你每次逛街，都可以到我们店来换新鞋子，这样多有面子呀。
就这一招，李书全的鞋店生意成为全县城最好的，价格也是全县城最高的，因为大家知道，李书全的鞋店卖的不仅是鞋子，更加是一种尊贵的体验式服务。
没过两年，李书全在县城开了5家鞋店，成为县城的“鞋王”，2009年，这一年李书全19岁，这一年，李书全的单个鞋店，营业额做到了100万，而李书全的个人财富，据说按照当年县城商品房2000元的均价，李书福可以一口气买下一栋楼。
19岁成为百万富翁的李书全，并没有骄傲和享受生活，反而他开始充满了危机感，因为他知道，他的能力到达了边界，业绩增长放缓了，李书全在思考，下一个十年，自己的人生方向，他不甘心一年就赚几百万，他的目标是一年要赚几千万，几个亿！
心有多大，舞台就有多大，于是李书全决定把旗下的五个鞋店全部转让了，自己到大城市去打拼一翻，见一见世面！
2003年，李书全卖掉了自己的5家鞋店，把钱全部给了父母，然后自己拿着1万元，南下杭州去打拼，人生地不熟，无依无靠，李书全决定为了丰富自己的工作经验，先到一家当地知名的服装企业做业务员。
没想到第一次面试，碰了一鼻子灰，因为当时的李书全染着黄色的头发，穿着很随便，丝毫不像一名业务员，于是就被面试官给拒了，性格执着的李书全问面试官为什么不录用自己，面试官说李书全没有工作经验，李书全回答道，是不是我有工作经验，你们就录取我，面试官说是的，很快，李书全就去杭州一家小的服装店做导购，当时那些一个月八九百的工资，做了3个月，有了工作经验，然后再去应聘这家企业的业务员岗位，这一次，面试官录取了李书全。
没想到更大的挑战来了，公司安排李书全去了湖北省跑业务，因为当时的湖北省是业绩最差的市场，可是在李书全眼里，这些都是天赐的良机，刚到湖北一个月时间，李书全把湖北省的每个县市都跑遍了，几乎一天跑三个地方，做行业调研，市场分析，以及竞争对手分析，当时的湖北省公司一共安排了20个业务员，可是这20个业务员总业绩加在一起，一年才不到500万。可是李书全加入到这个团队之后，一年时间，一个人业绩做到了2000万，究竟李书全是如何做到的呢？接下来，九思把这套方法教给大家：
原来李书全采用了迂回战术，先到武汉一家最大的连锁服装店做免费的货品陈列，帮助这些服装店提高经营业绩，然后跟这些店的店长都混熟了，大家都会有一点不好意思，这个小伙免费帮自己提高业绩，还不要钱，殊不知这是李书全的策略。
很快，李书全和这些店长全部熟悉了，有一次，这家连锁企业的副总结婚，邀请了店长都出席，然后李书全也被有邀请了，在这次婚礼上，这位副总很诧异，因为整个公司所有的店长都认识李书全，唯独自己不认识，于是副总主动约李书全聊天，这才得知小伙子帮助了公司这么大的忙。
很快，经过副总的牵桥搭线，李书全认识了这家连锁企业的老板，并且这位老板也是销售出身，被李书全的经历感动了，也认为李书全是一个值得信任的人，最后，在公司的采购会议上，李书全做了一份50多页的PPT，成功拿下了一笔15000件的羽绒服订单，按照200元的进货价，这笔订单一共是300万，从此李书全在湖北市场乃至全国市场一战成名！
用同样的办法，李书全这一年在湖北市场完成了2000万的销售额，成为公司的年度销售冠军！而李书全采用的销售策略是顾问式销售，不仅解决了客户的进货问题，还解决了如何销售，如何采取营销活动，因为李书全每一次成交，都要送给客户一份详细的营销合作方案。
2016年，26岁的李书全决定辞职，自己创业，争对母婴行业，推出了SaaS后台管理系。集合了传统进销存，ERP、CRM的重要功能，提供了收银、卡券等前端系统的接口，用最小的成本，为渠道整合了原本分散的数据，提高运营效率，这个项目得到了名创优品叶国富的青睐，获得名创1000万的投资，估值过亿！
他们的故事不止精彩！4位残疾人典型讲述创业就业经历
湖南日报·新湖南客户端记者 沙兆华
今年是“全国残疾人就业宣传年”，围绕“就业优先，平等共享”这一主题，12月8日，省残疾人劳动就业服务中心举行“营造创业就业好环境，聚焦扶残助残好故事”线下经验交流会，4位残疾人创业就业典型讲述了各自的经历和感悟。
他们的故事不止精彩，坚定前行的背后还藏着创业商机和成功“秘笈”，给创业“小白”以启迪。
莫红卫：“从一个人摸索”到“联动千人线上办公”
（莫红卫分享自己的创业故事。）
初中时，家住衡阳县的莫红卫患上运动神经元症疾病，不能正常行走，家里为他花光了所有积蓄，四处借钱求医，但不见疗效。
2011年，同学送给他一台电脑，开启了他与网络的缘分。刚开始，莫红卫在淘宝上卖山地自行车，2014年一个偶然机会接触到网络办公服务：为商家提供打字录入，excle表格制作、PPT设计、速记整理等，最终走出了自己的创业之路。
“刚开始一个人摸索，后来遇到几个残障小伙伴，一起成立了工作室，2019年成立湖南上善文化传播有限公司，经过几年的摸爬滚打，公司目前拥有1000人以上的签约设计师团队。”莫红卫介绍。
如何让居家办公服务看似松散的团队高效合作？交流会上，莫红卫分享了一个案例。今年7月，一家企业将12万页的材料交给莫红卫，要求1个月内完成数字化，莫红卫仅用短短1天时间，就完成了团队集合，千人线上接单，打了个看似无法完成的“漂亮仗”。
“感谢互联网，让我坐在家里就实现了创业梦，而且还能帮助残疾人朋友就业。”莫红卫说，目前，公司累计帮扶残疾人、脱贫户及大学生就业2000余人，直接带动残疾人就业300余人。
“创业今天是艰难的，明天也许还是艰难的，但未来一定会是美好的！”莫红卫相信，自己创业及扶残就业之路一定会越来越美好。
扶婷：用自信改变人生，用温暖改变世间
（扶婷讲述自己一路走来的心得。）
世界冠军、金牌律师、大学教师……湖南金州（湘潭）律师事务所律师扶婷如今拥有多个身份。
“残疾人要有自信，对自己要有信心；其次要有能力，能力可以从实践中提升，也可以从学习中提升；再次是融合，与残疾人的融合，与健全人一样要融合，这样我们的路才能越走越远、越走越宽。”经历多年打磨和沉淀的扶婷分享一路走来的心得。
1989年，年仅3岁的扶婷遭遇车祸，失去了右臂。12岁时，成为一名残疾人游泳运动员，18岁参加雅典残奥会，6年时间里，扶婷斩获18枚金牌。
回归校园，用知识改变人生。2004年，扶婷考上湘潭大学法学院，经过刻苦的学习，顺利保研，并通过司法考试，24岁，她从泳坛名将成功转型为执业律师。随后，自己开办了一家律所。
32岁攻读法学博士，2021年9月，扶婷博士毕业后又受聘成为湘潭大学公共管理学院教师。
“我是残疾人，我要想着与残疾人融为一体。”扶婷成立了“扶婷公益法律服务工作室”。2018年5月，扶婷加入了湘潭市雨湖区残疾专家志愿服务团，为贫困残疾人脱贫提供帮扶服务。她希望用自己的经历，影响年轻一代的残疾人朋友，“用自信改变人生，用温暖改变世界”。
曾威贤：面对危机和困难，最重要是迎难而上
（曾威贤讲述创业经历。）
肢体残疾的曾威贤是一名95后，长沙舜贤有限公司创始人，主要经营跨境电商出口零售业务，销售服装配饰以及家居装饰用品等日用百货，出口北美、欧洲、日韩等20多个国家和地区。
“公司2019年底成立，刚起步疫情就突如其来，供应商停工、物流停运，初期的投资基本亏空。”疫情让曾威贤原本处于上升期的企业陷入停滞。
2020年8月，曾威贤入驻省残联创业孵化基地，基地提供免费办公场地和电脑使用等，减轻了部分资金运营压力。在基地两年，曾威贤结识了很多优秀创业者，深受启发。
用近半年时间改变经营模式，2021年，曾威贤的企业迈入稳步增长期，从月盈利数千元，到现在的月盈利5万元。他希望，今后能为更多残疾人提供就业机会，实现社会价值。
“未来，我们肯定还会遇到各种危机和难关，要始终如一地面对挑战，迎难而上，相信困难过后是胜利的喜悦。”曾威贤坚定地说。
周瑛：轮椅上创业，以生命影响生命
（周瑛讲述自己轮椅创业的经历。）
汉寿县的周瑛，14年前因意外坠楼导致高位截瘫，从失望、绝望到重拾生活信心，用了3年多时间。
在网友的推荐、家人的鼓励下，周瑛走出受伤后第一步，来到长沙参加魔豆宝宝爱心工程活动，这次活动让她学会了开网店。
2017年，周瑛开始做微商销售，独自坐着轮椅乘高铁、搭飞机，跑了全国8个省份将近20个城市。
以残助残，用生命影响生命。2021年2月，在周瑛的倡导下，汉寿县萤火虫助残公益服务中心正式成立，团队大部分是残疾人，服务中心影响带动的残友有40多个，其中有长达20年没出过门的残友。中心帮助近20名残疾人实现就业，以萤火微光照亮残疾生命。
“帮助更多的残疾人走出家门、融入社会、自食其力，坚定萤火虫助残公益服务中心成立的初衷。”周瑛对自己的助残之路无限憧憬。
（本文图片均由 陈龙 摄）
（一审：沙兆华 二审：唐婷 三审：蒙志军）
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