故事会

过度创新也惹祸

再好的创新如果远离了消费者的习惯和需求也无法得到好的市场反馈。　　　　2010年3月，美国芝加哥举办了一年一度的国家家庭用具展览会。在这届展览会上，一件名叫易捕的捕鼠器从300件新产品中脱颖而出，成为了展会上的第一名。当官方给出这个评审结果后，一个叫玛莎？豪斯的女性激动地跳了起来，因为她就是易捕捕鼠器的发现者。　　　　在此之前，玛莎居住的地方深..

哈啤拒绝45亿收购

送上门的钱有时候也需要审慎处之，稍有不慎，满盘皆输。　　　　如果你是掌控一个企业的生产商，有人花很高的价钱来向你购买产品，抬高你的股价，你的第一反应当然会是：太好了！但是，过高的价格，往往隐含了奇诡的阴谋，常常使人在无意之间，就损失了整个企业。　　　　啤酒行业是我国一个重要的产业，在经历了漫长的商战、兼并之后，我国的啤酒行业，迎来了几家大公司霸占、分割国内市场的局面，哈啤..

细节成就全美最佳酒店

最佳酒店不一定是最贵的、最新的，而一定是最注重细节完美的。　　　　芝加哥有一家老酒店，多次被评为全美最佳旅馆，虽然它不够雄伟，更称不上什么地标性，甚至看起来还有一些老旧，但是，它的诸多细节告诉我们，有时候软件比硬件更为重要。　　　　细节一：酒店门口的吸烟处，它设置的玻璃墙角，可以在风起的时候为客人挡挡风，而小小的三角台面则方便客人在吸烟时临时放一下手上的东西。　　　　细节..

增值服务赚大钱

将主要价值转变为剩余价值，让增值服务赚取更大的额外价值，这才是好的商业模式。　　　　同样是卖手机，在国外，诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖3000多元，而本可以卖5000元的iPhone只卖1500元，却赚取了更大的利润。这是为什么呢？　　　　一个好的商业模式是双赢的，并且要为利益的相关方创造价值，一个很重要的焦点就是：增值服务。　　　　就拿故宫来说，北京有个故宫博物院，台湾地区也有一个台北故宫博物院，..

山羊“除草剂”

在美国，近年来随着人力成本的增加，雇佣专业除草公司给机场周围的绿地除草的费用越来越昂贵，已经成为机场的一个沉重的包袱，让机场苦不堪言。　　　　美国芝加哥奥海尔机场的绿地杂草丛生，经专业除草公司修剪后的杂草长势特别快，用不了多长时间就要进行修剪清理。　　　　怎样才能降低除草成本呢？机场工作人员为此召开会议后发现，羊儿的除草能力和除草速度最为理想，而且所需费用比请人用机器除草还便宜。最终，把机场跑道周边..

定位蟹黄酱

抓住商机重要，产品定位更重要。　　　　5年前，周鹏飞还是上海一家鱼肉酱加工厂的高管。一次，他在阳澄湖边请客人吃饭，老板娘向他推荐4两一只的螃蟹，要价100元。周鹏飞嫌贵，于是老板娘指着同样大小却掉了两条腿的螃蟹说：要不您点这种吧，一只只要20元。　　　　一百多元的螃蟹掉了两条腿，怎么就变成20块钱了呢？出于好奇，周鹏飞到阳澄湖养殖区去了解。原来，在阳澄湖并不是所有的螃蟹都..

实效营销学问大

如何让营销做到精准而又有效，如何让产品叫好又叫座，实效营销是不错的选择，奥巴马和宝洁都是它的受益者。　　　　所谓实效营销就是不仅要看上去很美，而且要叫好又叫座。把营销主张与消费者属性相结合，抢占消费者心智，给消费者一个实实在在的购买理由。实效营销的结果直接体现在销量的上升和投入的下降。　　　　奥巴马营销自我　　　　奥..

放手让万科更优秀

我有意和万科的管理层疏离，很多人不明白这一点。在创立万科的过程中，我基本上事无巨细都是亲历亲为，董事长兼总经理。但是一个人，无论你有着怎样神通广大的能力和用之不竭的精力，总有一天你要离开，这是谁都不能违背的自然规律。万科的成功，不是说王石在的时候就红红火火，王石不在的时候就走下坡路了，如果是这种情况的话，那么这个企业是不成熟的。　　　　勿做垂帘听政的事　　　　御任总经理后..

难局

当一个制度无力保护个人的时候，个人有没有权利保护自己？　　　　一　　　　他已经70岁了！深凹的眼睛，白花花一把胡子。在牢里关了好几天了，明后天等船回来，就要被执行死刑。这天清晨，他刚睡醒，一小格窗子透着一点光，非常晴朗的天空。　　　　克瑞图是他有钱的老朋友，已经滔滔不绝用尽了口舌，恳求苏老头逃狱。钱，包在我身上。他说，更何况，你死了，谁来照顾你的小孩？&rd..

广告牌变出饮用水

用科技改变生活，用创造性的思维变幻想为现实。　　　　南美国家秘鲁首都利马南部有一个叫布雅马的小村庄，周围被沙漠环绕，这里地处南太平洋副热带高压东缘，气流下沉作用显著，秉性干燥，导致这里一年四季很少下雨。这里虽然离太平洋近在咫尺，但村民们只能望洋兴叹，因为太平洋的海水根本无法直接饮用，海水淡化的成本又极高，村民们根本无法获得洁净的饮用水，不过，小..

迷路也会带来好运

走到地图之外的地方，探寻以前未知的地界，并不一定是坏事。　　　　我朝远处的灯火奋力地踩着脚踏车，到达后发现是一座寺庙。　　　　所幸门没有上锁。我从车上下来，小心翼翼地推车入寺。寺庙很小，只有一座法堂和水井，被草虫的鸣唱填满。　　　　一名沙弥推开法堂的门走出来。他还没有受戒，右边肩膀袒露在僧袍外。我走到他面前，双手合十，安静地行礼。　　　　我迷路了，走到了地图之外的地方。　..

玫瑰密码

透过玫瑰花瓣和馨香，我们看到对生活、生命热爱，对理想、信念执着的人的尊严。战时种玫瑰，居里夫人用心良苦。　　　　在世界范围内，没有哪个家庭，有居里夫人一家与诺贝尔奖走得这么亲密：短短60年间，两代人，共有6人次获得诺贝尔奖，其中居里夫人，是历史上第一个获得诺贝尔奖的女性，并一生曾经两度荣获诺贝尔物理学、化学奖，也是到目前为止世界上仅有的两位在不同领域获得诺贝尔奖的学者之一。读完《居里夫人自传》这本广..