故事会

为了一包薯片

不久前，一家澳大利亚食品公司的工作人员把一台互动式贩卖机放置在热闹的街头。这是台新颖别致的贩卖机，只要按照机器大屏幕上的提示做完它规定的动作，便可免费得到一包薯片。　　　　第一个关注贩卖机的是一位白发老人，他好奇地打量着机器，并骑车绕着它转了一圈，然后离去，几个行人也只是稍作停顿，又匆匆走了，无一人上前尝试。首先走近机器的是一位老妇人，她按照屏幕上的提示按下机器上的按钮，立即，机器提示她按红色按钮1..

让员工做CEO

上世纪80年代初，巴西小伙子里卡多塞姆勒大学毕业后，进入父亲经营的机械公司帮忙，他的父亲老塞姆勒年纪已经很大了，非常希望塞姆勒能尽早接管生意。　　　　老塞姆勒往这家公司里倾注了大半辈子的精力，可是每年的销售额却始终停留在三四百万美元，无法突破瓶颈。塞姆勒上班后，脑子里所想的并不是如何从父亲身上学到多少经验，而是想看明白父亲究竟有哪些地方做得不足，这让老塞姆勒非常生气，经常责怪他鸡蛋里..

气象亦投资

1℃气温的细小变化，人们对此几乎没有什么感觉，也不会对人们造成什么影响。然而，这对于商家来说，却蕴藏着巨大的商机。　　　　众所周知，德国是世界上最大的啤酒生产和消费国，每年的啤酒消费量都高达近百亿升。细心的经销商们经过长期观察和总结，发现了这样一个有趣的规律：每当平均气温超过22℃的时候，啤酒就开始变得畅销起来。气温每上升1℃，大瓶装的啤酒每天就会多销230万瓶；当气温在30℃以上时，每上升1℃，全..

气味让你购物

尽管离BrandVisionaire的办公室还有10米，隔着两道门，香味已经充斥着每一个来访者的鼻腔。仙爱尔是一家专门贩卖气味的公司，总部位于德国。在香港，他们有超过100家客户，你很难想象这些客户涵盖的范围有多广：酒店、购物中心甚至还有眼镜店。　　　　气味能决定购买行为这件事，听起来有些不可思议，但嗅觉对你的影响力可能比你想象中的还要大。　　　　品牌研究公司华通明略曾经..

商战如此蠢行为

麦肯锡的馊主意　　　　20世纪80年代，瑞士航空公司是世界上最具盈利能力、最受人尊敬的航空企业之一。它的资金流运行得很好，拥有很多的盈余资本。为其管理层提供咨询服务的麦肯锡公司提出了一个经营策略，以消化它的大量利润：购买其他航空公司。　　　　当时，第一次海湾战争刚刚结束，航空企业估价普遍较低，正是购入其它航空公司股份的绝佳时期。因此，在很短时间内，瑞士航空公司连续购入了比利时Sabena国家航空公司..

一目了然巧报价

凯特比勒公司是生产和销售牵引机的一家公司，它的定价方法十分奇特，一般牵引机的价格均在2万美元左右，然而该公司的牵引机却卖2。4万美元，每台约比同类产品高出4000美元，即20%，并且一律不还价，可是销售却很好。这其中缘由何在？原来，他们有一套说服人的妙术。当顾客上门时，看到报价当然要问，为什么贵公司的牵引机价格要比别家的高出许多？这时，公司的营销人员就会拿出一张报价单：　　　　20000美元&mda..

加树枝的苹果酒

当你打开购买回家的瓶装水果酒的包装纸盒，发现里面竟然出现了正常情况下不该出现的树枝时，你会有什么反应？打电话给客服投诉？还是拍下照片在微博上进行控诉？还是摸摸鼻子，自认倒霉？　　　　不管做何反应，如果你成为传播扩散这一事情的重要一员，那么，你已经中了品牌主的计了！　　　　这一事件从头到尾都是品牌主的阴谋，策划者就是故意要你注意到这个不该出现的异物，然后去大肆宣扬。因为这根..

领导重在会梳理

无论什么性质的企业，搞好企业的规律是一样的，大家都必须遵循规律，离开了规律就会垮台。那么，究竟什么样的经营规律支持着企业发展呢？　　　　管理是超级生产力　　　　管理说复杂很复杂，说简单很简单，不管你念多少书，我认为要抓住本，围绕这个去展开，我相信你的工作一定会有效。　　　　现代化管理方法，我认为最常用的只有两个方法，作为领导来说一个就是鱼刺图、一个是直方图，鱼刺图把原因分析清楚，直方图把主要矛盾找出..

免费接送利益链

在成都机场的出口处，有120辆免费接送乘客的车，只要你买的是四川航空五折以上的机票，就可以上车，免费将你拉到成都市的任何一个地方。　　　　车子前面写着四个字：免费接送。上面还有四个小字：四川航空。车子的背面印着订车热线86868686，免费接送呼叫89898989。　　　　我要提几个问题：第一，这些车是谁买的？第二，为什么免费拉乘客呢？第三，如..

智者必有智者帮

1985年4月，苹果公司董事会剥夺了乔布斯的经营大权，迫使他于1985年9月17日辞去董事长愤而出走，开始二次创业。　　　　乔布斯辞职后，苹果陷入一片混乱，产品滞销导致连年亏损，到1997年，亏损高达10亿美元，公司濒临破产。生死关头，乔布斯临危受命重掌苹果经营大权，但缺乏资金是摆在他面前的首道难题。乔布斯想到了比尔盖茨。他在高..

湖丝名扬万博会

1851年的一天，在群商云集的上海，一个叫徐德琼的商人格外兴奋，他的商行里也是一派繁忙景象。虽然并不是每个人都知悉徐老板的商业筹划，但大家都从他的面部表现猜到本商行即将有大事发生。　　　　这天，徐德琼早早洗漱后，从众多伙计中挑选出一些忠诚可靠、精明强干者，亲自带着他们精选自己经营的荣记湖丝。这些年间，他对蚕丝生意，始终一丝不苟、精益求精，终于以荣记湖丝&rd..

奇特冰室会议

2001年7月，刚刚上任的三星总裁李健熙，决定改变全面落后日系电子产品的糟糕状况，他喊出了除了老婆和孩子，一切都要变的口号，希望大家能改变之前懒散的作风，迅速高效地行动起来。　　　　但真正实践起来却并不一帆风顺。由于之前养成的坏习惯，三星每次在开高层管理者会议时，绝大多数与会者都是废话连篇，说不到重点上来，效率极其低下。一个很普通的会议往往一开就是好几个小时，而且还很难有..