全面实施二孩政策不仅促进了母婴行业的繁荣，也让亲子与少儿领域成为了极具发展潜力的细分市场。那么，针对目标受众明确、消费需求旺盛的少儿短视频，又有哪些新颖的运营策略呢？在上次研究的基础上，我们进一步对亲子少儿领域的排行榜进行了深入研究，并总结出以下几点观点。
亲子少儿类短视频整体概览
1.头部内容创作者位置稳定
在11月27日发布的卡思数据最新周榜上，《小伶玩具》稳居首位，而长期位居第二的《北美玩具》则下滑一位，降至第三位，《豆乐儿歌》则逆势而上，攀升三位，升至第二位，目前前两名排名相对稳定。
（《小伶玩具》基本概况、分类排名趋势图 by.卡思数据）
2.8档节目进入总榜top 100
榜单前八名节目均跻身卡思数据综合榜单TOP100，这一细分领域的短视频内容在流量方面占据重要地位。同时，短视频用户群体的年轻化趋势和低龄化现象，在该领域市场份额的构成中也得到了充分体现。
（卡思数据少儿分类周榜）
3.重点播放平台：爱奇艺、腾讯、优酷
上周发布的报告显示，爱奇艺、腾讯、优酷成为少儿节目领域的核心平台，其中传播效果较好的依然是传统视频网站，而非短视频平台。在这些平台中，爱奇艺的亲子少儿类节目用户群体更为集中，其流量价值亦更为显著。
4.头部内容创作者互动度均值：1.3
在Top10榜单中，仅有三部节目互动度超过1，分别是《小伶玩具》（互动度高达7）、《小伶剧场》（互动度为2）以及《新魔力玩具学校》（互动度为4）。
其他节目大多以玩具体验和儿歌演唱为主，尽管观看人数众多，但由于观众主要是婴儿和学龄前儿童，他们基本上无法进行互动评论等操作。家长在观看这类节目时，通常选择“中断陪伴”的方式来参与。节目内容主要是供孩子们观看，或者由孩子们自己动手操作寻找并点击观看。若想提高互动性，就必须从内容制作到亲子互动功能等多个方面进行全面考虑。如果复制当下常见节目模式，互动度依然会很低。
内容类型
以卡思数据发布的少儿榜单前50名节目为研究对象，我们对其内容进行了细致的分类，共归纳出五大类型：首先是玩具体验类节目，其次是儿童歌曲类，第三是绘本故事动画类，第四是手工制作类，最后是创意实拍短剧类。
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1. 玩具试玩类
在亲子少儿这一领域，"玩具试玩"类节目占据了近七成的份额。原因不复杂，它们制作简便，流量获取相对容易。这类短视频在YouTube上同样颇受欢迎，其目标观众主要是2至6岁的孩童。
值得关注的是，《小伶玩具》与《北美玩具》这两大热门节目并非我国团队制作，《小伶玩具》的总部设于韩国，而《北美玩具》的制作团队则位于加拿大。这类节目的趣味性和独特性直接影响了其观看度和流量表现。由于它们位于国外，能够轻松获取众多进口玩具资源。同时，凭借相对专业的拍摄手法，制作一档高人气的玩具试玩节目并非难事。
在变现方式上，内容电商是一个值得考虑的方向，部分内容制作者指出，众多国内的中小型玩具制造商已通过这类短视频内容实现了可观的盈利。展望未来，这种模式有望发展成为“C to B”的形式，通过优化内容和产品供应链的整合，玩具及其相关衍生品的生产商应当给予更多关注。
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2.儿歌类：
这类内容的观看者年龄普遍低于玩具试用类，主要针对0至2岁的婴幼儿。在婴幼儿早期教育领域，儿歌扮演着至关重要的教学角色，几乎每一位家长都会为子女播放儿歌，以此来促进他们的听力和语言能力发展。在家庭中，一台iPad或手机几乎可以完全替代早教机的功能。
儿童歌曲多以动画形式展现，色彩斑斓且充满活力的卡通角色更能吸引幼儿的目光。《宝宝巴士》与《贝瓦儿歌》尤为受到喜爱，它们已建立起独特的品牌特色。
动画制作所需费用远超实景拍摄，因此儿童歌曲类内容的生产量总体偏低。然而，这类内容中较易孕育出IP形象，例如《贝瓦儿歌》中的几只小松鼠，以及《宝宝巴士》中的那只小熊猫，相信拥有宝宝的家长们都对此印象深刻。在这方面，IP的衍生和变现潜力相当可观。
然而，儿歌在广告推广领域的盈利潜力并不显著。这是因为其主要受众为幼儿而非成年人，因此将品牌产品或广告融入其中的价值相对较低。尽管部分儿歌创作者会接到针对歌曲内容定制的广告，并借助自媒体平台进行推广，但这样的案例并不多见。
3.亲子早教类：
制作早教短视频的挑战相对较大，它不仅比试玩和儿歌类视频更具难度，而且亲子游戏类视频在制作过程中，既要依托一定的理论支撑，还需精心挑选适宜的拍摄场景和主题，同时儿童演员的选择也至关重要。目前，已有不少创作者在这一领域进行深入探索，而实拍与动画技术的融合，也将成为未来发展的新趋势。动画形式的童话故事，无论是国内还是国外，都已经制作出了大量作品；网络上的相关影片数量也不在少数；因此，对于重新制作这类故事的需求并不旺盛；除非是拥有优秀知识产权和鲜明人物设定的作品。
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4.手作类：
手工类节目通常涉及与孩子们共同参与手工制作，这类似于短视频版的《七巧板》。这类节目的拍摄难度不高，因而较易培养出核心意见领袖。在卡思数据的分类榜单Top50中，目前仅有两档此类节目，数量相对较少。值得注意的是，《蛋壳育儿》这一节目仅在爱奇艺独家播出，并未实现全网发行。
方块熊团队专注于电商领域的内容创作，成功将线下手工制作商品与内容电商相融合，实现了短视频与产品流量的双向互动，变现效果显著。同时，这类内容深受用户喜爱，需求度较高。若具备板块化节目策划的丰富经验，能够将捏橡皮泥、剪纸、绘制简笔画、手工制作等多种活动内容巧妙融合，从而丰富内容形式，避免单一化。
当前，众多儿童的动手实践技能普遍较弱，除了玩玩具之外，提升手工制作技巧显得尤为关键。这类节目将教育与娱乐相结合，实为少儿领域中值得关注的重要细分市场。
5.创意实拍短剧类：
STEM教育在我国已经盛行了数年，然而在短视频领域，相关内容并不多见。国际上，针对儿童科学兴趣和科学实验的探索性科普少儿节目却十分丰富。例如，卡思数据发布的少儿榜单中，《玩疯了》和《爆炸实验室》系列节目便属于此类内容。《爆炸实验室》主要依托内容电商模式，通过短视频内容吸引并积累用户，随后借助微信电商平台，将用户转化为付费消费者，进而销售与节目相配套的实验材料套装。
目前市面上专注于科学实验和动手技能的短视频节目数量有限，相关领域的核心意见领袖也不多见，这一领域尚存在诸多深入挖掘的潜力。《小伶剧场》则是一款专为儿童打造的剧场类节目，其创意丰富，以娱乐性为核心，科普成分相对较弱。
此类内容能够将儿童时期所需掌握的天文、地理、自然和科学等多学科知识融合，然而，这需要一支既专业又强大的编辑与策划团队作为支撑，而不仅仅是依靠拍摄团队。展望明年，该领域有望涌现众多卓越的优质内容，从内容创业的角度来看，也蕴藏着众多机遇，实现细分市场的领先地位相对较为容易。
用户需求和观看心理
观察当前卡思数据的少儿排行榜，不难发现，专注于亲子互动的内容相对较少，其中约七成内容为玩具试用，旨在帮助孩子消磨时光。而具备早教和亲子互动功能的内容则是寥寥无几。
观察市场整体走向，众多80后、90后家长即将步入亲子教育阶段。目前，针对低龄儿童的母婴内容已无法充分满足用户需求。这一点从线下早教市场及亲子陪伴活动的需求中可见一斑。亲子陪伴早教类短视频节目明显存在较大市场空白，甚至发展严重滞后。因此，预计明年将涌现出一批该领域的优质内容。
母婴行业的创业者们，将亲子内容开发作为新的焦点不失为一个明智之举。从广告和市场营销的角度分析，众多专注于童装、童鞋、户外运动装备以及早教产品的商家，均迫切需要此类内容的投放与定制。
1.针对0-3岁早教需求
榜单中约三分之一的资源属于儿歌类别。这些内容主要服务于0至3岁婴幼儿的音乐语言早期教育需求，家长是主要的参与者（通过主动搜索和播放），而观看者主要是婴幼儿。针对0至3岁儿童的家长，相关内容相对较少，这其中包括如何根据孩子的年龄特点进行智力早期开发，如颜色、形状、语言、文字和数字等方面的启发，以及亲子间的互动游戏陪伴，而不仅仅是关于辅食制作和婴幼儿常见病专家指导等内容。因此，在这一领域，存在着众多内容创新的可能性。
2.针对短期“看护”需求
少儿类榜单中，儿歌和玩具试玩类内容占据了超过80%的比例，其中玩具试玩类内容更是接近70%。这些内容的主要功能是协助家长进行“临时照看”，它们能有效吸引孩子的注意力，降低其不可预测的行为。然而，这些内容本身以娱乐为主，在传递知识方面则显得较为困难。
3.3-12岁幼童与大童亲子陪伴教育类需求
卡思数据筛选出的内容创作者中，能进入榜单前列的节目数量不多。这既表明节目总量较少，项目启动时间较晚，数据积累尚不充分，也反映出该领域尚未出现明显的行业巨头。众多内容创作者处于同一起跑线，市场竞争空间广阔，机遇众多。手作、科技创意、童话短剧等，是目前较为普遍的创作模式。除此之外，部分内容制作者正尝试开拓新型题材，以下列举几部颇具代表性的作品：《玩得不亦乐乎》、《樱桃红了》、《育儿心得》、《有爱》、《育儿趣事》、《欢乐圈圈屋》、《有爱》、《造物者Beta超级实验室》。
变现模式
1.广告变现
目前，这一领域主要聚焦于自媒体平台上的媒体价值，例如玩具试用或儿歌等节目，它们的主要观众群体是儿童。因此，仅就内容本身而言，植入广告或冠名广告的吸引力并不大。然而，这类节目往往能吸引大量流量，例如《小伶玩具》、《北美玩具》和《贝瓦儿歌》等，这些节目在全网范围内能够获得极高的点击率和关注度。因此，在自媒体渠道进行图文广告投放，还是具有一定的广告价值的。
目前，亲子类短视频节目尚无明确的领军品牌，故其内容正经历着快速的更新换代，预计到明年，将有几家内容制作方崭露头角。届时，无论是内容的品质、网络上的关注度，还是整体的流量，都将具备较高的广告合作潜力。
2.内容电商
以《方块熊》为例，该节目已与众多国内玩具厂商建立了直接合作关系，实现了玩具从生产到销售的全程覆盖。它能够将视频观看流量直接转化为电商平台上的流量，转化效率极高。这类试玩视频的核心思想是“体验式消费”。鉴于儿童心智尚未成熟，他们较易受到推荐的影响，通常在观看几遍后便会向家长提出购买要求。目前观察，卡思数据平台所监测的节目类型中，玩具试玩节目尤为适合转化为内容电商模式。
以《贝瓦儿歌》为例，众多儿歌类作品在商业转化上存在一定难度。虽然IP授权相对便捷，这类内容亦吸引了一些定制广告客户的歌曲需求。在内容电商领域，主要与早教机厂商展开合作，充当内容供应方角色。目前，内容流量与电商流量的完全融合尚未实现，未来一年内或许会出现新的成功案例。
以《爆炸实验室》为例，该教育项目的主要盈利途径是依托于以短视频节目IP为核心的微信社群，通过电商导流实现变现。上文提及，自去年起STEM教育在我国幼儿教育领域引发热潮，市面上涌现了大量针对儿童的编程教学资源。例如，奇幻工房在11月宣布成功筹集4000万美元资金，目前线下已开设以美国dash编程机器人为主的课程中心。预计未来一年，将有更多幼儿教育机构投身于STEM教育领域的研究与实践。《爆炸实验室》作为一档“国产STEM线上教程”，目前尚未触及编程领域。然而，它将众多机器人组装所需材料整理成材料包，并在节目粉丝社群中进行直接销售，转化效果相当显著。
3.衍生品变现
针对玩具试玩、亲子互动以及科学实验等节目，其内在的电商策略在于推广相关“衍生产品”。这种产品的盈利模式是围绕核心知识产权展开，包括IP授权和开发。
4.知识付费
在亲子少儿短视频领域，存在着广阔的知识付费潜力。正如前文所述，以往母婴类视频的目标受众——孩子们，正逐渐步入成长阶段，其中不少学龄前儿童和小学学生，在学校教育之余，仍有探索和学习其他知识的可能。
学龄前儿童的教育阶段，众多幼儿园并未设立专门的识字、数学以及STEM启蒙课程。这样的现状使得家长普遍感到焦虑，进而催生了知识付费的需求。实际上，许多知识或技能的学习完全可以通过观看短视频在线上实现。在这个领域，国学教育、汉字启蒙、数学启蒙、艺术教育启蒙以及STEM教育等方面，都迫切需要进一步的开发。
有潜力的内容领域值得考虑作为主打，力争在行业内达到领先地位，这样便有很大可能推出一系列的音频、直播以及视频产品，进而与实体销售渠道相结合，形成一个完善的销售闭环。
少儿短视频领域尚属未被充分开发的领域，对于内容制作者而言，这既是难得的机遇，亦是严峻的挑战。创作者需依托自身特色，挖掘并深耕某一细分市场，力争成为行业翘楚，此已成为行业发展的趋势。展望未来，我们期待看到各类优质内容如百花般竞相绽放。
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